乐趣电商是“真观念”，照旧“伪命题”？

互联网行业的最大魅力就在于不确定性。

换句话说，当你以为某种范式已经成长到极致，乃至没有留下任何给挑衅者的机遇的时辰，新的模式也许从一个完全意想不到的角度萌生出来。

乐趣电商是一个新命题，因此也不由激发了切磋，这到底是一个“真观念”照旧一个“伪命题”?

本文试图从三个维度来说明，即理会作甚乐趣电商，乐趣电商和新斲丧群体的团结，以及抖音做乐趣电商的机遇与挑衅。

中国乐趣电商成长史

“一种基于人们对柔美糊口的憧憬，满意用户隐藏购物乐趣，晋升斲丧者糊口品格的电商”，抖音电商总裁康泽宇在克日的主题演讲中云云阐释“乐趣电商”观念。

这也是“乐趣电商”作为一个观念被初次提出。可是，我们不得不提出，在中国电商的成长史中，一开始就包括有乐趣电商的成份。

总的来说，电商分为平台型和垂直类。个中，以ebay为代表的电商一开始走的就是泛品类蹊径，而亚马逊等电商是从某个详细的品类发扬光大的，它们在一开始被称为“垂直电商”。

全部的垂直类电商，都可以看做是“乐趣电商”的一种原始形态，由于它是依赖人们对一个特定品类的乐趣来成立的。

可是，垂直电商成长得并欠好，至今都没有出格乐成的案例。包罗早期很热点的图书类电商以及其后的衣饰箱包类电商，再到一系列以打扮、奢侈品、母婴、汽车等为进口的电商。

从本质上说，垂直电商僻静台电商竞争，天赋就没有上风。平台电商可以等闲踏足垂直电商的边境;但垂直电商则并不具有平台电商的局限效应，不能依赖边际效应来摊薄本钱，流量获取更难，总体运营本钱处于劣势，以是垂直电商总体来说没有局限太大的单体，连年来总体处于紧缩趋势。

可是，人们并没有健忘，假如从斲丧者心智认知的角度来说，“乐趣”是最好的心智路径，是自然的流量来历。

也就是说，假若有一种新的电商模式，它既有平台电商的局限效应，又有比平台型电商更为更先辈的、基于乐趣来毗连斲丧与需求的模式，同时还具有全品类而不是单品类的供给链上风，那么乐趣+平台模式的团结，必然可以或许缔造一个新的增量市场。

康泽宇以为，抖音是做乐趣电商的上风。这是由于，乐趣电商的本质，是依托优质的内容引发斲丧者的乐趣，以短视频、直播为首要载体，行使更富厚和活跃的内容形态，能辅佐品牌商家精确地触达斲丧者，并依托精准的信息分发技能，平台推出的相干勾当、扶持等，可以辅佐商家触达更多斲丧者。

他乃至这样去对待乐趣电商的本质——对付任何电商来说，“内容”都很重要，内容的本质是信息，而信息中肯定包蕴着“乐趣”，哪怕一个包装盒、一段先容、一个短视频、一段语音，内里肯定都藏有斲丧者的“乐趣”核心。

因此，康泽宇认定，乐趣电商的焦点就是——以乐趣为线索，主动辅佐用户发明他隐藏的需求。“乐趣电商的模式很像逛街，斲丧者在富厚的内容中赏识的进程，就是一个隐藏乐趣被引发的进程”。

虽然，假如一味依靠斲丧者的“闲逛”，乐趣和需求的毗连服从不会太高。可是，跟着乐趣保举技能变得越来越成熟，基于乐趣的本性化保举已经成为市场标配。而大量优越的内容创作者在抖音平台的呈现，也使得海量的优质商品通过更好的内容形态被展示，商家也可以通过这些创作者触达更多斲丧者。

假如说直播、短视频等内容+电商的勃兴，出格是2020年以来的加快成长，是“天时”;那么抖音的局限、内容出产模式、社区气氛、技能手段等，则可以称为“地利”。

不外，要想真正成长成为一家举足轻重的平台级乐趣电商，抖音还必要的是“人和”。

乐趣电商背后的“人和”要素

按照第三方测算，乐趣电商的GMV到2023年或许会高出9.5万亿。整个电商行业会有越来越多的参加者转向乐趣电商。

抖音的日活泼用户数高出6亿，这使得其踏入乐趣电商具有很大的隐藏用户基本。不外，笔者以为，可以或许成为乐趣电商“启动群体”的，应该是较量新锐的斲丧群体。

在Z世代中，喜欢乐趣电商这种方法的人越来越多，他们的斲丧着眼点天赋追求“生而差异”，不喜痪?费如出一辙的商品。而作为智妙手机的原居民，抖音平台上富厚而完美的内容生态，使得他们已经风俗于陶醉个中，进而去存眷方方面面的柔美糊口。在斲丧倾向上，他们也不范围于传统品牌，而在假造天下中，不绝探求与自身乐趣相干的内容和相干的商品。

可以说，乐趣电商自然切合新锐斲丧群体们所喜欢的糊口方法，也是这种糊口方法所伴生的斲丧方法的第一批实行者。从收入区间来说，这个群体也正在走进主流斲丧区间，具有强盛的斲丧手段和意愿。

有乐趣，就必要有人满意乐趣和伴生的斲丧，因此，“人和”的B面，是抖音不只仅具备复杂的内容出产手段，个中也发生了一批乐意抓住这个机遇，为“乐趣”提供响应的内容和产物的供给者。

譬喻，此刻有越来越多的在职官员，通过抖音短视频和直播带货，让优质农产物走出大山、走向世界，发动内地经济效益。2020年头，湖南省安化县时任副县长陈灿平通过抖音账号@陈县长说安化 辅佐茶企、茶农贩卖茶叶，半年内直播300多场，贩卖额达1500万元，累计辅佐近千人脱贫。

抖音“皮匠人人乔师傅”

传统技术人，是典范的“为乐趣而出产”的一个复杂群体，抖音的“乐趣电商”理念则辅佐他们触达了新的斲丧群体、拓宽了销路。2020年，皮雕武艺非遗传承人乔雪在抖音账号@皮雕人人乔师傅(怪杰匠心)直播200多场，累计卖货近300万元，最多一场同时在耳目数过万。入驻以来，她已经在抖音卖出了2300多只皮包。

龚红玉大学结业后进入湖南广电7年，之后小我私人创业5年。在中年时回抵老家涟源，下地务农，重做农夫。她用镜头记录湖南的村镇和村子美食，在抖音电商带货老家农产物，一年卖出上万万湘货。在抖音电商地区好物卖世界勾当的助力下，她曾带货新化剁椒藠头，单场直播卖出30多万元， 30天贩卖额高出50万，直接卖断了藠头厂的全部库存。

（编辑：湖南网）

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