宿命之战开启，黄光裕该如何再次战胜张近东？

与此同时，黄光裕还必需思量，激进本领是否盲目。苏宁的汗青履历应该给黄光裕足够鉴戒——2010-2012年时，成为家电一哥的苏宁，固然已担当到淘宝天猫、京东来势汹汹的攻击，却累计手握157.7亿现金流。但从2014年开始，在盲目扩张中，其主营营业陷入长达多年的吃亏，现金流恒久为负，埋下巨额债务题目，现在被迫以“紧缩战线”买单。

02

下沉市场是决斗之地

黄光裕

2019年，有媒体复盘国美大北局时云云暗示，黄光裕的狂傲自负、激进贪心是让国美从云端跌落谷底的基础缘故起因。

在贸易沙场，狂傲自负带来的另一个功效是——没伴侣。好比黄光裕，在他染指首富的那几年，很少有传闻企业家成为他伴侣。就连其后成为黄光裕老婆杜鹃闺蜜的董明珠，2004年时由于国美电器擅自贬价，而与黄光裕果真决裂。

因此，倘若黄光裕照旧如往昔那般狂傲自负，想要克服以“低调、儒雅”著称的张近东，生怕在当前情形下已难上加难。

不外，对比十多年前的狂傲、好斗，现在的黄光裕，给外界通报的信息却已截然差异。

贸易天下里，没有永久的仇人，只有永久的好处。客岁4月份和5月份，拼多多、京东接连认购国美可转债，黄光裕不再单打独斗，而是明智主动选择与黄峥和刘强东成为盟友——拼多多和京东，一个从下沉市场深耕发财，一个是海内零售3C自营、物流独角兽，和二者同盟不单补足了国美亟需的线上、下沉市场流量短板，也带来更多现金流。

更重要的是，这种合纵连横，让国美在与苏宁的竞争中，相等于找到了两座大背景。

“企业单枪匹马成长的日子已经成为已往，家电零售规模抱团已经成为肯定，无论是此前的阿里+苏宁，京东+五星电器，照旧拼多多+国美、京东+国美，都是旗子光鲜的阵营选择。”有调查人士就以为，这种抱团同盟，远防阿里近攻苏宁，对“阿里＋苏宁”同盟形成很是强盛的攻击力。

个中最要害的，就是把国美推在最前面，用贴身肉搏对苏宁睁开袭击。“固然都说国美错失了线上电商期间，但假如获得京东、拼多多两大平台的流量后，也很有想象力。”上述人士暗示。

相等明明的迹象是，黄光裕在和刘强东、黄峥成为盟友之后，国美借力的举措几回：客岁9月，国美公布进入“家·糊口”第二阶段，焦点是构建以线上平台为主，线上/线下双平台+自营/第三方外部供给链所构成的“交际+商务+分享”的生态圈。进入2021年，国美又大刀阔斧地推出“真快乐”APP。

对此，家电财富说明师梁振鹏在接管媒体采访时就曾以为：“国美这些实行，谈不上顿时就可以见到成效，能不能突出重围必定要颠末市场验证。可是通过这些本领吸引年青用户，增进集聚平台流量，对比之前的平台模式，必定是进了一步，也有利于业务额的晋升。”

在京东与拼多多眼里，国美固然更多是一个盟友，三者也仍有竞争，但无疑，苏宁是京东、拼多多都乐意干掉的一个仇人——苏宁和京东恩仇已久，2012年的京东苏宁价置魅战影响深远；苏宁的下乡、C2M计谋更是和拼多多形成直接竞争。

几年前，苏宁固然反超了国美，也很早就开始互联网转型，但在两度改名之后，如故未能乐成实现线上线下融合，加上京东已成为行业第一，苏宁无奈选择投靠阿里。

苏宁自营同比增添

从线上数据来看，苏宁2020年线上贩卖局限占比已晋升至69.43%，远超国美。不外对比京东并没有上风，并且在2020年上半年非凡时期，苏宁线上自营同比仅增添2.47%，远不如京东、拼多多等在疫情时期的同比增添，作为京东、拼多多乐意联手干掉的谁人仇人，国美电商并非完全没有机遇。

但对国美和苏宁来说，当一二线都市用户盈利见顶之后，最终决斗地，也许仍在下沉市场。

已往几年，国美一向在加快“下沉”，和苏宁等剧烈争夺三四线都市领地。2019年年报表现，国美的县域店GMV增添约61%，制止昔时8月尾，世界新零售店已开500家，进驻了29个省，220个市，245个县。按照彼时筹划，要在2021年机关新零售店3000家，通过自营+处所连锁加盟整合，实现一县一店包围的风雅化下沉机关。

这与苏宁有不小差距。制止2020年底，苏宁下沉市场业态——苏宁零售云新开门店3200家，总门店数累计达8000家。按照最新筹划，苏宁打算在2021年新增4000家门店，并打造涵盖线下零售云电器店、苏宁小店和苏宁有货在内的零售云子团体。

不外，可以看出眉目标是，黄光裕和张近东的再次对决，着实通过合纵连横，广交盟友时就已开始。

03

生平之敌，只能有一位胜者

苏宁首创人张近东

不管怎样，对国美和苏宁而言，将来运气怎样，仍取决于黄光裕和张近东两位最要害的掌舵者——尽量在引入“互联网宿将”向海龙作为“二把手”，死后尚有教育国美苦苦支撑的老婆杜鹃后，黄光裕不再是十多年前的“光杆司令”。而苏宁张近东之外，最假话题人物则是少雇主张康阳，缺傲用力的“二把手”。

但无疑，节制权、抉择权都紧紧把握在两人手中。

1987年，比张近东小6岁的黄光裕在北京珠市口摆出国美电器店的招牌，3年之后，张近东才在南京开办了苏宁，两者以后成为生平仇人，演绎中国度电连锁行业最出色的故事。

2005年，“美苏大战”发作，国美强势进入苏宁按照地南京，在距苏宁总部200余米的处所开设家电卖场。除权势范畴错落有致、赤身肉搏，两人亲身上阵几回隔空喊话。黄光裕声称要为南京斲丧者“当两年搬运工”，“两个月内涵南京连开六家”。张近东则放话“用通例兵器打，谁也打不死谁，用核兵器打，你死我也死”。

2006年，国美以高价收购“永乐”后，又横刀夺爱收购大中和三联。国美借鸡生蛋扩张速率大大逾越苏宁，吃不到葡萄的张近东不甘示弱，暗示苏宁市值比国美大，国美想吃掉苏宁是有欲望而无手段。

黄光裕的答复更为搬弄：“从成本市场的角度来讲，苏宁这个企业股价的估值应该是被高估了，是离开究竟的。”此话一出，苏宁股价立跌5%。这让曾经的教书老师张近东相等恼怒：“以光裕和陈总这样的身份和职位，怎么能对媒体说出那样不认真任的话！”

黄光裕野心是彻底打倒全部人，包罗苏宁。其后，他还包机飞往南京，目标只有一个：收购苏宁。张近东的答复同样峥嵘：苏宁假如做不外国美，不消收购，我白送给你。

可以说，当时的黄光裕，以霸气压得张近东喘不外气来，征军功效，也险些以国美的胜利、苏宁的失败而了却。

（编辑：湖南网）

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