没有自主流量的爱接纳 靠门店很难再收旧手机

电商素来流量为王，二手电商也不破例。爱接纳之前的流量来历为四六开，即线上流量4成，而线下贱量占大头到达了6成。疫情加快了经济数字化历程，个中最大的变革就是各行业的流量主导权开始向线上转移。这对付之前重点在线下渠道的爱接纳来说，并不是好动静。极光大数据的陈诉表现，2020年2月份，无论是渗出率、活泼用户照旧新增用户等方面，爱接纳的数据都远远落伍于首要敌手。

而手机C2B营业，则是靠流量来驱动的，没有流量，意味着在竞争中穷乏助推力。

尤其是在2015年前后，闲鱼和转转相继上线。作为两大头部平台，别离被阿里和腾讯加持，随后成本和资源敏捷向头部平台齐集，整个二手市场形成了双寡头的排场。而在二手手机市场，转转显然已经占有主导位置，出格是2020年5月计谋归并找靓机往后，领先上风更已无法撼动。

2、线下贱量灰暗，防地被轻松攻破

而在已往3年阁下时刻里，为办理流量题目，爱接纳不绝扩大线下门店数目，以求构建起自身的”诺曼底防地”。这一计谋也曾得到响应的回报：拿到必然融资，而且拥有了7000-8000单的日接纳量程度。

可是，这条一度被以为是坚不可摧的“诺曼底防地”着实并不牢固。对付接纳市场的垂直平台玩家来说，假如还想可以或许继承占得一席之地，就必要构建线上流量防地。

“诺曼底防地“不再稳定，意味着二手接纳市场的”大西洋壁垒”很快就会被攻破。

2020年8月3日，转转团体手机C2B营业的日收货量在这一天打破9600单！一时刻，爱接纳耗时多年搭建的“防地”被转转团体攻破了。从此的2020年9月，转转团体的手机C2B营业日接纳量打破11000单，更已将老玩家爱接纳甩在了死后。再到此刻，转转团体的日收货量已经打破15000单，爱接纳完败。

造成云云排场的背后，是对比于爱接纳，转转团体和闲鱼都具有自主流量上风，并抓住了线上流量发作的上风，通过产物和处事的有用跟尾，让流量施展出代价。

一方面，转转和找靓机归并后，团队和营业高效整合，并在客岁618的大促中初露锋芒；同时，新创立的转转团体的C2B营业也得以敏捷拉齐并有用协同，当线上流量由于民众卫闹变乱发作时，做到了有用承接，并最终将流量转化为单量。

“线下斲丧场景此刻怎样各人一看便知，假如你又没有本身能做主的线上流量，那会很是伤害。”有投资圈人士说明以为，在互联网出格是电商行业，以致成本市场，“流量为王”的森林法例从未改变。

显然，爱接纳的模式和计谋抉择了其无法和拥有流量上风的闲鱼、转转抗衡。

结语

固然爱接纳也有自救法子，借助京东资源，依靠外部渠道流量。但京东本年自身也必要节源，无法给出爱接纳更多的资源照顾。以是当二手电商平台竞争压力剧增时，爱接纳的反制本领很是匮乏。

爱接纳逆境的本质就在于线上流量短板没有补齐环境下，仍旧过度依靠线下渠道。

爱接纳没有本身的用户系统和流量池，那么二手电商规模基础站不住跟脚，执着于聚焦线下开店模式，那么线上线下一体化难以实现。

对付烧钱线下的爱接纳而言，也许亟待一连融资来冲破困局，从将来看，爱接纳是否会受制于压力，为了成本而“流血”上市尚是未知之数。

已往几年，在移动互联网创投大潮中，投资人存眷生长性，很多没有找到贸易模式、一连吃亏的公司，若能讲一个生长性的故事，都不难从市场上得到资金支持。但现在爱接纳借力成本市场这一条路，也并欠好走。

在电商行业，综合平台巨头操作其平台流量、资金与供给链叠加的生态上风打败垂直玩家的案例在海表里曾数次上演，这是爱接纳的焦急与隐忧之处，怎样冲破当前的逆境，爱接纳亟待找到一条出路，但今朝来看，当手机C2B营业增添乏力且被巨头大幅逾越的环境产生时，再靠讲门店故事，不只收不下手机，也没法说服投资人和成本市场了，生怕也就很难再得到新生。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评述员，行业研究专家 ， 计谋咨询参谋。 恒久专注行业研究，累计颁蓬勃经科技文章超400万字 。 支持保存作者来历的分享，转载请保存作者版权信息，违者必究 。

（编辑：湖南网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!