18个月重拾旧国土，黄光裕要怎样逆风翻盘？

常言道，一步慢，步步慢，国美的线上营业好像越来越糟糕。2018年-2020年上半年，其线上营收别离为39.44亿元、20.56亿元、2.33亿元，2020年上半年较2019年同期猛降85.38%，营收占比降至1.2%。

数据来历：国美零售财报

意识到题目后，国美也在寻找改变的要领。

2021年头，跟着黄光裕回来，国美官方旗舰店入驻京东，国美App正式改名为“真快乐”App，麋集注册乐呵盒、哎呦喂、真乐购等一批布满乐感的公司，以及由国美在线CEO向海龙来亲口公布的，2021年国美的策划偏向将会往平台以及交际，尚稀有字和娱乐等等这几方面发力……这一系列流动无疑都露出出国美剑指线上，对准零售娱乐化蹊径的野望。

对付“真快乐”App有那些区别于其他电商平台的特点，国美向节点财经（ID：jiedian2018）暗示，“真快乐”代表“新国美”，焦点是夸大娱乐化，以用户的思想强挪用户的体验，为用户带来全新的购物体验。

值得一提的是，娱乐化零售或者是一个新观念提法，但并非是奇怪事物，以抖音、快手为代表的短视频平台与淘宝系、京东系旗下的直播电商都在这一规模绽放许久，朋分了大部门人气。

国美要想跻身排位赛，黄光裕还必要有更高的牌技才行。

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供给链：

“价值屠夫”尚能饭否？

“市场上只有供给链而没有企业，真正的竞争不是企业与企业之间的竞争，而是供给链与供给链之间的竞争"，零售业竞争，很洪流平上是供给链的比拼，好货和低价的比拼。

在这方面，国美34年的过程为其积淀了深挚的供给链手段和履历，黄光裕本人更是有“价值屠夫”之称谓。

圈内传播一个桥段。国美为王的年月，供货商不得不忍受黄光裕大刀阔斧的砍价，只有生猛的董小姐破例。

昔时，国美电器擅自贬价贩卖格力空调，董明珠命人连夜打消了给以国美的订单，乃至将格力空调撤出国美电器世界全部卖场。董明珠在介入某勾那时聊起黄光裕：“不能获罪他，大连锁、好锋利！”

但现现在，受国美气力所限，公共斲丧程度进级，一则低价利剑挥下去不必然能砍出多大的溢价空间，国美也不行能亏本赚吆喝；二则在零售行业剧烈竞赛的态势下，低价较难成为差别化竞争上风，反倒是“好货”和“尖货”越来越受接待。

为了应对供给链挑衅，国美采纳了一些法子。

通过自营和第三方外部供给链的真选开放的供给链系统形成开放性平台，在C端用户端以多维家糊口品类浮现，为更多商户和相助搭档提供更好的相助空间，吸引他们与国美供给链相助。

另外，国美选择和京东、拼多多结伙。

2020年5月，国美在供给链方面和京东告竣相助，并在8月公布启动300亿元连系采购打算。

从两边相助来看，国美或首要基于两个层面，一个是供给链，一个是流量。

电商崛起之后，国美在渠道的话语权固然被弱化不少，但仍拥有电商平台所缺乏的供给链资源和线下贱量进口。

国美输出“家·糊口”供给链，包罗中大件物流仓储配送、处事系统、世界近3000家门店、电器售后处事手段等，与京东形成更大的连系采购局限和更强的议价手段，晋升彼此之间的运作服从，低落建树周期并停止资源挥霍，进而通过协同整合实现拿好货，降本增效与提振利润示意；其它，国美必要借京东的职位，停止在线上被边沿化，同时以“国美+京东”反抗“苏宁+天猫”。

京东之外，新晋电商黑马拼多多也是国美的伴侣，二者在供给链、物流、数据和家电贩卖等营业睁开深度相助。

至于上述相助最终会泛起什么结果，且待调查。无论怎样，曾经的线下零售老大和线上新秀合纵，城市给外界留出浩瀚想象空间。

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吃亏、缺钱

18个月可否重拾旧江山？

在2月18日黄光裕发的这份果真信中，从以代价开启新的一年到以拼搏开启新的一年，字里行间表暴露国美预在2021年里大展宏图的愿望。

然而，实际环境却是，现在的国美，吃亏、下滑已成常态。2017年至2019年，国美零售营收从715.75亿元降至594.83亿元，相等于近十年原地踏步；归母净利润从吃亏4.5亿元扩大到吃亏25.9亿元，三年累计吃亏金额高出79亿元，险些抹去了2010年以来的所有利润。

2020年上半年，国美因线下营业占较量大，受疫情攻击尤其严峻，营收大幅降落44.44%至190.75亿元，归母净利润吃亏26.23亿人民币，较2019年同期镌汰3.8亿元，降幅达589.25%。

收入缩水的同时，国美的欠债则在逐年走高。财报表现，2017-2019年，国美欠债合计别离为456.98亿元、496.58亿元和637.11亿元，资产欠债率从72.28%拔高到88.65%。

数据来历：国美零售财报

制止2020年6月末，国美总欠债高出680亿元，公司为此支付13.08亿元利钱，是2019年同期的2.3倍。

而在这680多亿的欠债中，国美需在一年内送还的即期计息银行借钱及其他借钱高达357.72亿元，公司账面现金及现金等价物只有114.37亿元，债务压力溢于言表。

一边是下滑的业绩和高企的欠债，另一边，国际评级巨头标普落井下石，在2020年头将国美国美零售的‘B+’恒久刊行人名誉评级和对其高级无抵押单据的‘B’恒久刊行评级列入负面评级调查队列，或对国美的融资手段发生倒霉影响。

节点财经留意到，在和京东、拼多多的相助中，两方共认购了国美3亿美元可转债。国美方面曾暗示，这部门的资金流入，将用于送还前期贷款和增补活动资金。

无论怎样，国美缺钱是真的。这对付方才筹备好拼搏奋进，再攀岑岭的黄光裕来说，是个不小的“拦路虎”。

（编辑：湖南网）

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