18个月重拾旧河山，黄光裕要如何逆风翻盘？

“我不在江湖, 但江湖一向有我的传说”，这句话用在黄光裕身上准没错。

入狱这些年，黄光裕不只是媒体界的流量继续，且时常在成本市场逐起微澜。每年的N个节点，只要有关黄光裕提前出狱的动静爆出，国美系股价便会来一波飞升，媒体也会跟风为他刷一波存在感。

2021年牛年开启，黄光裕再度成为成本市场的一大看点。

2月16日，国美零售（00493.HK）一纸通告，实锤黄光裕回归动静；2月18日，国美官方微信号刊发黄光裕以国美首创人身份在团体高管会上的谈话，黄光裕暗示，要敦促线下、线上以及供给链平台全方位进级，力图用将来18个月的时刻，使企业恢复兴有的市园职位。

受两重动静刺激，2月19日，“国美系”股票全线大涨。个中，港股的国美零售涨约18%，国美金融科技涨16%，拉近网娱涨超20%，A股的中关村和ST美讯直接涨停。

看得出，市场依然很等候这位曾经的零售能人，并为他设定的KPI方针感想振奋。

什么是黄光裕口中的国美“原有市园职位”？假如是他入狱之前的谁人期间，意味着国美要在一年半的时刻内做抵家电零售行业的第一。

环视今天零售江湖，早不是十年前的排场，电商盛世中，昔时的小弟们都坐上了年迈的椅子。固然黄光裕和他的国美在随着期间步骤追赶求变，但面前的挑衅还真不少。

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线下：

近三千家门店怎样逆势而上？

1987年，17岁的黄光裕随着哥哥黄俊钦北上创业，怀揣着积攒下来的4000元和借贷来的3万元，两兄弟在北京前门的珠市口盘下了一个名叫“国美”的小门脸，聚焦家电零售。

今后几年，通过走“薄利多销”的策划蹊径和一则“买电器，到国美”的小告白，国美敏捷打开市场。这让黄氏兄弟财路广进，也为公司的日后铺店奠基了基本。

至1993年头兄弟二人抉择分隔时，国美电器店已成长到了五六家，别离叫做“国美”、“国豪”、“亚华”、“恒基”等。

单飞后，黄光裕拿着分到的“国美”招牌和几十万元现金，做的第一件事即是将旗下全部门店名称都改为“国美电器”，从形象、价值、处事和供货各方面做到完全的同一，形成连锁策划模式的雏形，齐集打造品牌知名度。

黄光裕颇具前瞻性的策划理念让国美快速脱颖而出。到1999年，国美电器门店数目到达330家，普遍世界88个都市。尔后，通过收购黑天鹅电器、武汉中商、江苏金太阳电器等，尤其是将永乐电器和大中电器拿下后，至黄光裕入狱前夕，国美电器稳居行业老大职位。

纵观国美的成长过程，离不开黄光裕逾越期间的贸易先天。出格是其对线下策划模式的试探和创新，让国美在互联网海潮袭来前抢食了一波盈利。

但在新形势下，跟着斲丧需求越来越多地转向线上，线下门店怎样转型成为国美面对的大题目。

节点财经（ID：jiedian2018）留意到，自2017年改名为国美零售，并在年底宣布“家·糊口”计谋以来，国美的策划思绪逐渐由“商品零售”向“用户策划”转变，策划范畴逐渐由家电向家装、家居和家处事等家庭办理方案拓展。

2020年上半年，国美来自新营业（包罗柜电一体、家装及家居）的收入占比到达7.02%，比客岁同期晋升了1.82个百分点。

不外，对比传统家电零售营业，新营业占比只是一小部门。2019年及2020年上半年，国美贩卖电器及斲丧电子产物等发生的线下收入占比均维持在90%以上。

另一方面，固然国美一向在扩张线下收集，但据《2020年中国度电行业第三季度陈诉》表现，线下渠道中苏宁份额为17.6%， 国美占8.5%，已掉至第二位。

图片来历：世界度用电器家产信息中心

制止2020年中期，国美在1296个都市共拥有2823家线下门店，较2019年尾净增进221家。2020年5月，其总裁王俊洲对外透露，国美零售仍将继承开店。

2020年6月，国美在北京开出首家社区超市，回收线上线下一体化策划，通过到店、抵家、到网等营业，切入高频社群营业。看得出，国美线下在加大厘革力度。

硬币都是双面的，线下门店当然能修建精采的斲丧体验，但也挤占了大量的运营本钱。同时，受线上电商攻击，连年来国美的线下实体保留空间越来越窄，不只运营本钱在增进，红利环境也有所降落。

就国美线下营业来说，将来至少要面临三重压力：如安在整个线下实体门店萎缩的大配景中逆势而上？怎样破解苏宁易购、阿里、永辉等新零售劲敌的挤压？如安在开辟新零售门店和低本钱运营之间得到均衡？

针对上述题目，国美向节点财经（ID：jiedian2018）暗示，2021年，国美将通过晋升商家在平台的畅通运营服从，把线上、线下盘据的两套本钱投入，节省成双平台一体化的一套本钱投入，实现提服从降本钱，同时优化商品布局，扩充商品SKU数目等，改进综合红利手段，以及动态调解线下门店，封锁一些策划服从低的门店，拓展三到六线的县域加盟店，使现实成本支出上可控。

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线上：

对准零售娱乐

可否跻身排位赛？

错失电商成长机会，是国美耿耿放不下的一块“心病”，也让外界诟病不已。

2010年，具有划期间意义的iPhone4智妙手机面世，淘宝和京东紧随着就于2010和2011年推脱手机版，抢占移动电商的新风口。

彼时，国美对这一新闹事物示意出不急不躁的立场，掌舵国美的黄光裕夫人杜鹃把互联网比作“天上飞的”，常对国美打点层说“天上飞的终归要落下来”。

2013年的618大促中，几大主流电商上演价值“白刃战”，国美在黄光裕的遥控下按了“不跟”键，时任国美副总牟贵曾以一首《电商悼词》反讽某电商，“年年吃亏，却还不知倦怠地挥动价值的屠刀；年年吃亏，却能造出大度的账本和数据；年年吃亏，平日还能博得融资的青睐”，至今在圈内被津津乐道。

但等国美回过神来，曾经的敌手已经将本身远远抛下。

而从国美其时的策划状况来看，“不跟”一方面有自身气力不济的缘故起因，2012年公司营收同比下滑14.58%，股东应占溢利同比下滑139.6%，为2003年以来初次吃亏，吃亏额超7亿元，另一方面或为保全现金流，为黄光裕复出后的进击提供弹药。

（编辑：湖南网）

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