红包套路深难提现，电商贩卖没基因：百度22亿红包吊水漂了？

业界对春节红包勾当留存结果早有所质疑。以百度为例，2019年2月4日除夕，第一次与春晚相助的百度APP，用10亿将日活用户“砸”到了2.4亿，涨幅一度高达67.3%，但到了2月9日，留存率仅剩2%，这让百度通过春晚红包推广“度小满钱包”、手机百度APP的祈望落空。

其缘故起因，一是百度百口桶营销方法下，红包套路太多，二是因为穷乏交际链条支撑和相干行使场景，用户将现金红包下载提现之后，又大局限卸载应用。

同时，因为春晚营销勾当造成支出总额上涨（同比增添93%），直接影响了财报利润，百度在从此迎来了上市以来第一次季度吃亏。

03

缺傲隅商基因，红包拉升结果很有限

那么，到了2021年，百度为何还要不吝价钱，宣称用“22亿红包撒币”？

这一点，“好运中国年”勾当中配置的电商购物专区，汇报了外界谜底——许多业内人士以为，这是百度借春节勾当，大力大举切入下沉电商市场的信号。

在电贸易务，以为搜刮是电商基本的百度，14年来已三战三败。

2007年，百度第一次杀入电商规模，创立电商奇迹部。1年后，淘宝屏障百度搜刮引擎对商家的信息抓取。百度随即上线C2C买卖营业平台“百度有啊”，并扬言在三年内高出淘宝。2011年，百度有啊公布封锁买卖营业和开店等成果。

2010年，百度又与日本电子商务巨头乐天相助，创立B2C平台“乐酷天”，18个月后灰暗收场。2015年9月，百度上线定位为中高端的电商平台“百度Mall”。2017年4月，百度Mall清静倒闭。

百度还先后创立过垂直电商，如康健医药馆、将来市肆（智能硬件），导购营业“百度微购”，保举营业“百度值得买”等等，但都无疾而终。

屡战屡败缘故起因，一是百度的计谋摇晃不定，一向都是仿照淘宝、天猫等其他模式，没有本身的模式；二是将电商想得太简朴，没有机关整条电商链路，以为有前端搜刮导流就可以走通。

尽量云云，错失了移动互联网的百度，也从未放弃本身在电贸易务的野心。事实，无论是传统电商，照旧直播电商，都是互联网今朝最大变现方法，对即将回港上市的百度来说，在AI变现遥遥无期、传统告白下滑之后，急需这样的新故事。

客岁10月，百度APP正式上线“购物频道”，同月度小店推出 “好物新知节”。从此，百度APP又在菜单栏，用“发明”替代了原本“有料”，同时新增处事中心、购物、康健和小措施等进口。

按百度假想，用自家体系“度小店”为商家提供电商处事，度小满认真付出和供给链金融。不外，因为推出的购物频道内嵌在百度APP内部，进口过于潜伏，许多斲丧者基础不知道百度又开始做电商。

即便找到了进口，给斲丧者体验也相等一样平常。好比跳转智能小措施购置方法和主流电商平台对比不足便捷；大部门商家只提供客服电话，无法直接线上咨询；同类商品较主流电商平台也没有明明价值上风。

因此，春节作为流量最大IP，成为百度在电贸易务大量拉新、切入下沉乃至逆袭的最大但愿时刻节点。

不外，因为百度红包勾当“套路太深”，劝退不少网友。春节红包对电贸易务能有多大拉升，今朝来看也许并不乐观。

这从最直观的贩卖数据可以获得验证。今朝，双列信息流模式呈现的百度购物，大多是零食、生果、土特产、衣饰等低客单价、高复购率的快消品，大品牌并不多——贩卖数据最好的是部门“1元购”产物，大多是红包、优惠券转换后的二次斲丧。

其他价值商品，贩卖数据相等灰暗，乃至许多只卖10来元的商品，贩卖数据表现为零。这表白，用户还穷乏在百度平台上购物的心智，红包刺激带来的流量短暂发作，并未有用转化为对营业的加持。

以百度购物重点保举的良品铺子旗舰店为例，今朝一共上线了30款商品，制止2月14日晚，最高销量还没有打破1000，销量过百的也只有3款产物，绝大大都商品要么是贩卖数据为几单，乃至为零。

“1元购等促销本领，固然被京东、淘宝、拼多多们证明白是拉新的乐成本领。但晚入场的百度，在没有差别化环境下，想冲破名堂，再复制这一乐成模式已经不太轻易。”一位要求匿名的资深电商调查人士以为。

对这一点，丁道师也暗示认同。在他看来，“所谓低价，也就是便是用户选择你很轻易，放弃你也很轻易。”

这是由于，对比其他电商平台、直播平台，百度流量对品牌商家、第三方相助搭档而言吸引力不大，即即是对在天猫淘宝、京东、拼多多上难以获客的中小微卖家来说，有多大浸染也有待调查。

这一点，乃至也许不如微信。微信对电贸易务也相等渴求，仅仅在2020年上半年，微信就接连推出了视频号、小措施直播、小市肆三大电商手段。“显然，微信流量比百度流量更有吸引力。”

尽量云云，就连微信电贸易务可否乐成也难以定论，况且百度。

在上述电商调查人士看来，这是由于跟着电贸易态和斲丧者认知的变革，简朴、粗暴的低价促销，逐渐失去勾引力，已经转为供给链、处事系统等更深条理的竞争——各大平台从2020年开始大力大举扶持新品牌、重金投入C2M反向定制货物就是最好证明。

（编辑：湖南网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!