“四合一”解决不了根本问题，只能是“权益之计”

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面临当前转型时期的市场压力，对企业来讲，是在切磋一些新模式的偏向上去做出更多的全力，照旧继承在传统的营销模式上“加力”，是摆在许多企业面多的选择。

新模式不认识，对许多企业来讲，新模式的实行必要从零开始。传统的营销系统“玩了”多年，相对来讲是驾轻就熟。而且，对许多企业来讲，传统的做市场系统确实还存在一些不到位，出格是在组织、团队执行的不到位方面尚有较大的空间。把分销和终端事变做的更过细、更到位必定尚有必然的市场晋升潜力。包罗固然新模式、新营销已经有许多的乐成案例，也慢慢在形成新的营销系统，可是老模式也还管用，做起来更认识。

转型时期，到底应该怎样掌握当前的重点，是继承“恪守”，照旧要多从转型、多做一点新模式试探做更多的全力，是企业决定者要起首想明晰的。

较量典范的是这几年今麦郎推出的四合一模式。这几年，面临当前的市场情形，今麦郎的市场举措是重点发力渠道的深度运作，推出了四合一模式。

总的讲，四合一模式重点是要进一步办理好经销商团队的执行力题目。通过明晰人、机（手持终端）、车（车辆）、网（市场分别）四大体素，实施更有用的鼓励机制，团结严酷的查核，用鼓励+查核，督促营业员晋升事变的能动性，把以往一些执行不到位的题目办理好，做得更到位。

四合一模式的奉行确实给今麦郎带来了很好的结果。持续几年在大中型饮品企业中增添率稳居榜首，成为快消品市场增添的标杆。

四合一模式也成为行业企业进修和仿照的样板，今朝一些企业在起劲进修仿照今麦郎的四合一模式。

可是，此刻的要害题目是，在当前的市场情形下，这种恪守和重点办理执行力的模式可否一连？

最近，新经销新媒体报道了记者在走访多地市场发明的题目。

记者走访了山西、河南、山东、湖北多地市场。记者看到，在4-6级市场，出格是在小店根基是今麦郎饮品的全国，无论是在陈列气魄、产物SKU数、陈各位置以及库存都可以说是遥遥领先。可是，记者发明，在饱满的货架上面货龄广泛偏高，尤其是新品的货龄至少大于竞品2-3个月的题目。记者的直观反应是产物动销存在了较量严峻的题目。

着实，记者发明的今麦郎市场上的题目，也同样是当前许多品牌面对同样的题目。耗费了很大的力气抓了铺货、抓了陈列、做了许多传统的终端助销举措，可是产物的动销不抱负，并没有带来预期的动销结果。

着实，今麦郎市场当前呈现的题目是许多品牌这几年已经产生过的题目。这几年，整体的饮料市场一向呈下滑的走势。在这傍边，许多以往在市场示意较量强势的饮料品牌在慢慢走向疲软。包罗像适口、娃哈哈等。这些品牌以往的市场操纵、市场示意不行谓不强势，可是在当前的市场转型进程中，都在面对较大的题目。

当前是行业的转型时期。转型时期的市场特性是传统的营销模式、营销系统还在施展浸染，可是其以往的市场代价在慢慢衰减。新模式、新系统在不绝创新，可是更多是在一些创新品牌、小众市场起首施展出了重要代价。还没有成为更完备、体系化的操纵系统。

以饮料行业为例，因为整体市场情形在产生很大的变革，整体的饮料行业面对较大的转型需求。这个转型既因为斲丧需求产生的变革，出格是90、00斲丧群体产生的对产物需求的变革；还来自整体的饮料市场因为像各类茶饮店等一些创新模式、创新品牌的攻击；还来自因为撒播情形的变革，对品牌建设提出的新的要求的变革；还来自当前整体市场布局产生的多元化、多渠道、多情势的新变革。

更首要的是，当前的转型时期，一方面是对品牌一端提出了很是急切的转型要求，同时对更多渠道商--经销商提出了更紧要的转型要求。

面临以上这几方面的新变革，怎样照旧仅仅定位用抓执行力的本领去办理题目，很难一连。会有短期结果，可是假如不能在更深入、更普及的规模敦促产物、品牌、渠道、经销商的转型，整体的相同于四合一的模式很难一连。

当前，一方面必要品牌商能在产物创新、品牌创新能有更大的举措。由于市场在变，今朝的主力斲丧群体的需求在变，周边的市场情形在变。假如你的产物、品牌不做出响应的深刻改变，照旧传统的品类属性，首要靠市场的发力就太难了。当前情形下，要想取得较抱负的市场示意，更首要的照旧必要依赖产物的创新、品牌的创新。这已经被许多乐成的创新实践案例所证实。

再一个方面，关于在市场上的举措，假如没有转换一些新的营销模式，照旧首要靠铺货、霸占货架、传统的终端示意举措已经远远不足了。花了精神、耗费了本钱，霸占了货架，可是不必然能取得抱负的动销结果。这样就有也许带来更严峻的题目。

当前，办理好终端动销，仅靠传统的几个举措，已经远远不足了，必必要尽快把握和运用好相干的新撒播方法。没有新撒播助力，仅靠货架的空间展示已经不可以或许形成有用的动销力。不要说是今麦郎，即即是再强一点的品牌都已经远远不足了。

再是，当前对经销商来讲，执行力在一些经销商企业确实是一个严峻存在的题目。可是比拟执行力题目更突出的是经销商的营销模式、做市场的系统的转型题目。

对经销商来讲，当前怎样应对市场布局产生的变革，怎样由只谋面临KA、小店传统渠道，可以或许具备切入更多新渠道、全渠道、新零售情势的手段很是急切；怎样由传统的靠人到店，靠两条腿跑市场，可以或许转换和运用好一些新的手机化的本领，晋升团队做营业的服从很是急切；怎样使团队在铺货后，可以或许把握一些新的撒播方法，敦促产物动销手段很是急切。

此刻的市场情形，完成铺货只能是定位完成了做市场的基本。铺货往后办理动销成为要害。

总的讲，当前是行业的转型时期。转型时期涉及到多个方面维度。

在转型时期，从将来成长的角度讲，企业必要更多的从转型、创新，从切磋新模式、新器材、新要领一端去做出更多的切磋是一个正确的偏向。不管这种切磋有多灾，都应该全力的去实行新对象。新对象、新模式代表着将来。企业也必然会在切磋新模式中慢慢找到更多的新感受。

（编辑：湖南网）

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