靠下沉市场发迹的拼多多，凭模式进级走向“高峻上”？

3月11日，拼多多宣布了2019年第四序度及整年财报，并召开了说明师电话集会会议。财报表现，2019年第四序度，拼多多营收达107.9 亿元，同比增添90.97%；2019年整年，拼多多GMV（成交额）为10066亿元，较上一年同期的4716亿元同比增添113%；拼多多实现营收 301.4 亿元，较上一年同期的 131.2 亿元同比增添 130%；

总体看上去，拼多多形势一片大好。而在说明师电话集会会议上，当被问到按此刻的增添速率拼多多会对行业发生奈何的影响之时，拼多多CEO黄峥暗示，此刻的增添速率会让拼多多很快逾越竞争者。当用户数足够多，那么区分“低线都市”和“一线都市”也就有时义了。

在固有印象中，拼多多就是靠着下沉市场发迹的，而黄峥此刻却暗示区分是有时义的。那么拼多多的斲丧布局变得“高峻上”了吗？是否已经清静“进级”了呢？

拼多多的财报数据可以说是较量亮眼的，这确实有一部门得益于下沉市场。现实上，下沉市场对整个电商行业而言都是不行忽视的部门。按照《2020年中国下沉市场深度研究》来看，2020年，电商下沉市场用户将增至5.69亿人，而且仍会有2.02亿人次的增量有待掘客。估量到2021年，下沉市场电商零售额会反超一线都市，并于2022年增添至5.78万亿元。

但这并非拼多多得以红利的所有。按照极光大数据宣布的《2019年Q1移动互联网行业数据研究陈诉》来看，拼多多的新增用户中有44.2%来自二线及以上都市，并呈一连上升趋势。同年11月，拼多多连系首创人达达暗示，拼多多一二线都市用户占比已靠近一半。

在淘宝、京东等电商平台找寻“下沉”机遇之时，拼多多已攻陷了下沉市场，并经营着从“五环外”进城。 2018年年尾开始，拼多多就投入巨额津贴打造“环球购”板块，重点津贴海淘类的美妆、潮鞋及数码产物，首要面向的群体就是一二线都市用户。客岁双十一时代，拼多多对很多高端品牌给出大幅折扣，包罗戴森、SKII、iPhone 11、茅台等，乐成洗底了“盗窟、赝品”的形象，并在一二线都市敏捷形成口碑效应。

除了在用户群体层面“进级”，拼多多还在技能与计策层面颇具新意。

在客岁年头的创新大会上，拼多多CTO 陈磊提出了“漫衍式智能”的观念。简朴来说就是分派给每小我私人一个“购物呆板人”，它会调查用户，记任命户的购置风俗和乐趣，为用户匹配到最吻合的商品。虽然这个并不奇怪，由于大都电商平台都是这样做的。

而拼多多的创新之处在于，在数据中插手了一层对交际相关的思索。拼多多的购物呆板人会与用户的家人、伴侣的购物呆板人相互雷同。雷同的功效就是个中一人下单之后，也会触发交际链中其他人的购置举动，而购物数据会跟着呆板人的雷同与购置举动的增多愈加富厚。

这种交际收集的裂变是拼多多交际场景电商的上风，这统统很难产生在传统电商系统中：通过技能构建新的交际场景，通过交际相关得到更大都据，更好地指导出产商制造爆款，而更有服从的制造和出产，能带来新的代价开释。

着实直到此刻，电商行业在中国市场中的渗出率也只有四分之一，以是拼多多计谋副总裁David Liu以为，不该将行业内的竞争当成主要使命，而是应该将事变重点放在继承与用户成立信赖、加强用户粘性、为用户提供风趣和互动性强的体验上。

这不是电商模式的下沉，而是电商模式的“进级”。 由于行业的成长与科技的主体力气是向上的，用科技探求进级的机遇，是拼多多的创新之处，也能带给电商行业一些启迪。

（编辑：湖南网）

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