奢侈品电商是一个伪命题 也是一个骗局

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　　几年前，不被人看好的电商现在已经成为了环球经济规模的巨元霸，京东和阿里不就是活生生的例子吗?在海内网民数目一起飙升的市场配景下，细分规模的垂直电商平台应运而生，但可以或许像京东和阿里一样乐成的屈指可数。

　　日前，定位奢侈品的电商平台当铺网在美国纳斯达克上市，吹动了奢侈品电商行业的一池春水。与其他垂直电商平台对比，奢侈品电商市场更小，这也是业内人士对其远景不看好的缘故起因。

　　奢侈品电商不是一桩买卖

　　简直，作为海内奢侈品电商第一观念股的当铺网在美国乐成上市了，可刚上市首日就大跌23%的忧伤环境，实在让人无法看好奢侈品电商这一行业。仅从界说上来看，奢侈品电商就是一个伪命题。

　　在海内零售行业洗牌大潮中，无论是淘宝，照旧京东，抑或是唯品会，险些全部的电商平台，都用低价来收割市场。一轮竞争事后，电商在海内已经与“低价”划上了等号。尤其是在电商行业竞争较量剧烈的那几年，电商一度成为低价劣质的代言。多轮的较劲事后，电商平台乐成的用低价抢走了线下实体店的买卖，但电商平台的品牌溢价也被严峻透支。同样一件代价100元的商品，在线下实体店可以或许卖到130元，电商平台卖101元才有市场。同质化的竞争后，海内电商平台已经没有溢价手段可言。

　　再来看奢侈人格业，最大的特性就是品牌有很是高的溢价手段。诸如LV、香奈儿和古驰这些耳熟能详的奢侈品牌，都有很是高的溢价手段。平凡品牌的一个女包售价只有200元阁下，售价过万的LV女包不外是入门款。除了时尚品规模外，汽车、红酒等商品的奢侈品牌的溢价手段也是平凡品牌所不能相比的。

　　一边是拥有高溢价手段的奢侈品牌，一边是靠低价收割市场的电商，两者的团结给人一种海阔天空的感受。从贸易角度来看，高价是奢侈品的特点，低价是电商的特点，奢侈品电商这一贸易模式自己有点儿自相抵牾。从这一角度来说，奢侈品电商很难成为一桩买卖。既然这样，为何尚有大量成本涌向奢侈品电商行业淘金?

　　放眼望去，昔时火爆的奢侈品电商有神马佳品网、尚品网、走秀网、尊享网等，此刻有许多平台已经成为了行业先驱。其时，这些奢侈品电商都放出豪言说融了许多几何钱，筹备大干一场。功效，这些奢侈品电商倒闭的倒闭，不景气的不景气。究竟上，并非海内的奢侈品电商行业不景气，海外奢侈品电商市场也很冷落。

　　奢侈品电商多个短板难破

　　众所周知，奢侈品面向的是一个小众市场，并且这一市场很是关闭，而且有本身奇异的交际圈子。虽说定位奢侈品电商的当铺已经乐成上市，但这并能代表奢侈品电商行业的将来。处事和溢价不只是奢侈品电商的短板，照旧难以超越的两座大山。苛刻的讲，没有处事和溢价，奢侈品电商就不会有将来。

　　犹如名字一样，奢侈品最明显的特性就是高价，而价值因此成为权衡奢侈品牌代价的参照。题目来了，在电商平台卖奢侈品，还能维持奢侈品的高溢价吗?以最早做奢侈品电商的唯品会来说，平台上出售的所谓奢侈品，与市场上贩卖的奢侈品价值要低许多。曾有网友在论坛吐槽称，统一技俩的LV包，市场零售价3万多，在唯品会不到1万块钱就能买到。云云大的价值差别，吸引了许多用户去奢侈品电商平台购物。

　　究竟上，除了唯品会外，已经倒闭的尊享网、呼哈网等奢侈品电商平台，都在用低价来霸占市场。功效，唯品会由于贩卖业绩不佳转型，而尊享网等平台则由于业绩灰暗而倒闭。残忍的究竟证明，海内奢侈品电商平台没有品牌溢价手段，与奢侈品牌的高溢价手段相背，这是海内奢侈品电商行业不景气的重要缘故起因。

　　因为一味追求低价值，海内一些奢侈品电商平台呈现了假意的奢侈品。走秀网CEO被抓这一变乱背后，是由于走私，而走私的目标同样是为了低落奢侈品的售价。显然，电商平台在海内扎根多年，而且在斲丧者留下了低价的形象，无法实现奢侈品的溢价也成为奢侈品电商的一大硬伤。除了难以实现品牌溢价外，处事同样是海内奢侈品电商行业的一个短板，由于处事同样是奢侈品客户群垂青的项目。

　　诸如486万元的帕玛强尼手表、243万元的玛莎拉蒂跑车、180万元的爱马仕包袋这样的奢侈品，除了品牌溢价外，更周全的处事也是奢侈品牌溢价的重要附加项。在一般糊口中，购置钻戒这样的珍贵细软，商家凡是会提供免费洗濯、送货上门和定制包装等富厚的处事，奢侈品可以或许提供的处事更多。加之许多处事项目是基于线下的，专注于线上的奢侈品电商在处事方面无疑处于弱势。

　　要想提供富厚的处事，奢侈品电商只能在线下开设实体店，为用户提供处事。因为奢侈品电商平台没有溢价手段，开设线下店面为用户提供处事天然成为泡影。没有处事，奢侈品尊贵的代价无从浮现，奢侈品电商被隐藏客户丢弃亦是肯定。归根结底，奢侈品对溢价和处事的苛求，与海内电商平台的代价背离，这是奢侈品电商行业举步维艰的缘故起因。

　　结语：奢侈品与电商代价的严峻相悖，是奢侈品电商难以破解的一道困难。虽说定位奢侈品电商的当铺乐成上市了，但当铺将来面对更多的挑衅。从2008年创立，近十年的时刻，当铺的年业务额不外十几亿元，这与其奢侈品电商的定位严峻不符，这也印证了奢侈品电商不是一桩大买卖的谈吐。

（编辑：湖南网）

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