一位智能家居销售员的自白：好销售就得学会看人下菜碟儿

　　经济型客户对付产物的选择很是注重心田的感觉，以是一套称心快意的智能家居体系可以或许增进客户的购置欲望，让客户充实的相识智能家居体系的利益，会使这份购置欲望来得越发凶猛，同时，要擅长与同类产物可能相干的更换品在价值、机能、质量上做比拟，让客户通过本身的较量判定得出结论。

　　(4)突出价值的公道性

　　经济型的客户不会思量过低价值的产物，同时，也不会接管任意叫高价的产物，他们会预先做过市场观测，把握市场优质的产物或许都是什么价位，以是，贩卖员在迎接经济型客户时，要让客户知道正在出售的这套智能家居体系的价值在市场上是很公道的。

　　(5)当令给以贬价优惠

　　经济型客户喜好侃价，以是贩卖职员与客户讨价还价的进程中，应该让客户充实地揭示本身的侃价手段后，再给以恰当的优惠，满意客户的生理需求。

　　(6)注重案例的应用

　　在贩卖的进程中，操作案例来让客户相识到产物的适用性会让客户越发安心，可是万万不要乱编案例，必然要是真实的案例。

　　(7)增强售后处事

　　经济型客户一样平常都喜畛刳糊口的圈子里夸耀各类对象，增强售后处事，让这些最会费钱的客户深深地喜好上该企业的智能家居产物和处事，他们天然而然的就会在糊口中宣传该产物，有利于企业在该地域扩大贩卖局限，加强口碑营销。

　　中产型客户

　　中产型客户的经济手段较量强，对较量高端客户来说，数目更多，而对较量低端客户来说，有着更丰盛的利润。这类客户群对付智能家居体系的要求越发注重于产物和方案的雅观、公道、舒服、安详。

　　对应贩卖能力

　　(1)更加重视及尊重

　　中产型客户对付智能家居企业来说异常重要，他们有着比高端客户更大的数目群，这类客户在本身的成长规模中具备着必然的势力巨子性，根基形成了一种糊口和事变风俗，这类客户对付尊重的需求越发凶猛，因此，作为智能家居产物的贩卖职员，必要在举动、说话、交换的进程中保持客户的尊重。

　　(2)时刻见识要增强

　　中产型客户大大都处于奇迹的上升期，事变压力较量大，以是，他们对付时刻的要求异常严酷，在贩卖的进程中，不要转弯抹角，让客户直接感觉到你的专业性，增进客户体验。

　　高端型客户

　　高端客户的经济手段异常强，住宅以别墅、高等景观社区为主，首要是公司老板、内地高层率领等，首要特性就是车房不缺，可是对付“体面工程”异常在意，同时，也对现实智能家居体系体验的结果异常重视。

　　对应贩卖能力

　　高端客户对付产物的价值没什么要求，最重要的是体验结果，在与这类客户雷同时，按照客户的需求让客户体验到智能家居体系的便利，同时，从客户的对话傍边，发掘出客户的隐藏需求，并满意客户的隐藏需求，举个简朴的例子，客户想购置智能门锁，在先容门锁时，贩卖员可以先容一下这把锁可以与智能家居体系组合行使，实现开门联动灯光，开门时，灯光自动亮起，让他们切身材验智能家居给糊口带来的便利。

（编辑：湖南网）

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