美满日志的小红书KOL及微信私域流量运营分解

美满日志的小红书KOL投放及微信私域流量运营。

一、小红书KOL投放

2017年7月天猫店刚上线的几个月时刻内，美满日志的贩卖量着实一向没什么转机。而最要害的转折点，就是2018年2月，美满日志将小红书作为重点渠道开始运营，并加大了投放力度，随后其销量开始快速上升。

1、怎么投？

从声量的变革（即条记留言+点赞+保藏的总量）看，在每年3-4月、8-9月的声量有明明的增添，且相干的条记数目有着明明的路线式增添，证明这个时期存在麋集的投放举动。

为什么美满日志的投放时刻集中中在这几个月呢？

从电商运营的角度，在618、双十一之前开始造势。

从产物层面来看，美满日志的上新周期，也齐集在这几个节点。

起源揣度：美满日志将产物发售和大促预热齐集在一个节点，通过小红书投放打造爆款，并通事后续大促快速冲刺销量。

以爆款——探险家十二色动物眼影作为例，举办了产物上线前期，中期，后期三个阶段的推广。

上线前期(3.5-3.15)：探险家十二色动物眼影在天猫长举办预售，多位百万级粉丝的博主宣布相干产物分享贴，均取得大量的存眷。

上线中期(3.16-3.31)：美满日志官方账号推出#探险家动物眼影#话题分享，转发抽奖等勾当。同时，多位5-50万粉丝的博主分享产物测评，妆容结果相干内容。

上线后期(4.1-4.15)：内容首要以扮装教程，妆容分享来保举探险家动物眼影，同时塑造精采口碑场景。

关于做爆款的结果，销量环境也给出了谜底。十二色动物眼影盘自从上线后，销量从未跌出过美满日志官方店的前10。

2、投给谁？

投放方针分类：

明星（认证，如朱正廷）

知名KOL（加v认证，如：李佳琦）

头部达人(粉丝数>50万）

腰部达人（5万<粉丝数<50万）

低级达人（5k<粉丝数<5万）

素人（300<粉丝数<5k）

投放比例为：1：1：3：46：100：150

可以展望这种就“金字塔式”投放计策是基于人们”跟风“的生理：

1）起首与明星和知名KOL相助，但数目很是少。首要目标是把阵容造起来。

2）其次，因为头部达人会跟风明星，再跟他们谈相助，前提会更宽松

3）然后，腰部达人和低级达人会跟风头部达人、明星，与他们的相助就很是轻易了

4）最后，营造出全部人都在用美满日志产物的盛况，导致平凡用户跟风晒出本身的条记

二、微信私域流量

1、怎样成立微信号系统

1）购置美满日志的产物后，随包裹附送一张“红包卡”，刮开图层可得到非凡口令

2） 扫码存眷公家号

3） 公家号立即推送一个页面，包括小我私人号二维码

4） 添加小我私人号后收到一个小措施二维码

5） 扫码并输进口令，即可领1-2元红包

守旧预计，美满日志有上百个小我私人号，其同一标识为“小完子”这小我私人设。凭证3000人/号的尺度来计较，处于”私域“的粉丝量应该在近百万级别。

2、怎样运营

1）微信群

宣布美妆内容，直播、抽奖等互动，各类用户调研、市场调研也可以在群里举办，极大利便了产物自身的迭代优化。

2）伴侣圈

“小完子”不单会在伴侣圈中宣布各类一般自拍，尚有新产物宣布、抽奖勾当等等，很洪流平上影响了用户的购置决定。各个微信号的伴侣圈并不是机器的同步，而是具备必然差别化。

3、怎样转化

1）伴侣圈秒杀告白、微信群推送、小我私人号私聊推送，以促销勾当为主。

2）因为微信和天猫无法互通，其购置渠道通过有赞商城完成。

三、总结

1.小红书KOL投放：目标在于纪律性的打造爆款。

2.微信私域流量的运营：目标在于进步用户的留存和复购。

虽然，一套完备的”组合拳“才气将它敦促到本日的位置。斲丧品公司的运营计谋长短常伟大的，这个中还要涉及物流、供给链、客服、产物质检、渠道打点等等，每一项都是“硬壁垒”。

（编辑：湖南网）

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