电商“反向定制”挽救代工场？

(讯)潮州陶瓷、江苏纸品、安徽玻璃、深圳电视、山雇主纺……近两年，各地代工场遭遇外贸订单下滑 的冲击，电商平台“反向定制”好像成为这些企业的重要出路。克日，拼多多与山东高密市当局连系公布，将来平台将倾斜资源培养100家销量过亿的家纺制造企 业。与以往差异的是，此次拼多多的相助工具不再范围于单一企业，而是与处所财富带缔盟，孚日团体、星宇劳保等内地15家重点制造企业“组团”插手“新品牌 同盟”。

不只是拼多多，京东、天猫也在发力“反向定制”，但愿激活更多低线都市的斲丧潜力。但在挑剔的斲丧者眼中，有几多商品能成为“爆款”？代工场从外贸转型内销的阶梯，比想象中要艰巨得多。

代工场拥抱电商转型求变

“我们来岁的电商贩卖方针是2个亿，将来要往10个亿去做。”站在孚日团体的工场外，孚日团体总司理吴明凤满怀等候地说，“反向定制”能带来订单量的放大，以及订单品类的增进。工场内，近千台呆板繁忙运转，上万名员工在编织印染着各色毛巾。

孚日团体是环球最大的毛巾出产企业，1999年以来持续20年位居中国纺织行业第一名，今朝公司占中国出口美国毛巾的快要45%，占出口日本毛巾的33%，占出口欧洲毛巾的25%。但连年出口商业形势不佳，本年第三季度，孚日团体净利润同比降落16%。

吴明凤坦言，已往30多年，固然团体产物脱销环球市场，但表里销市场布局不足平衡。“今朝孚日表里销比例是2∶8开，但愿将来五年内能调解为5∶5。”

作为爱马仕、香奈儿等 知名品牌的代工场，孚日团体有着强盛的制造手段，但品牌知名度在海内异常有限。“做代工，是海外品牌厂家要什么做什么。做‘反向定制’，是斲丧者喜好什么 做什么，还能打出本身的品牌。”吴明凤说，今朝团体正在计划更切合“90后”等年青人审美趋势的产物，好比一次性棉柔巾、简朴实色面巾等，将来还将计划拼 多多专供款，打开下沉市场。

“反向定制”，尺度的表明是斲丧者驱动型制造（C2M)，指通过聚积数目复杂的用户，向商家齐集采购的举动。对斲丧者而言，“反向定制”意味着从“商家有什么就被动买什么”，到“主动要什么商家卖什么”。

“与电商平台相助，用‘反向定制’直连斲丧者，是家纺企业拥抱互联网、抓住电商最后流量盈利的机遇。”中国纺织品协会家居委员会副会长刘雁飞以为，电商期间贸易逻辑已产生彻底变革，传统以商品为焦点，将来是以工钱焦点，顾主必要什么就出产什么，实现产物定制化。

电商巨头PK“反向定制”

着实，“反向定制”并不奇怪。早在2014年，须要商城首创人毕胜就提出“C2M才是零售业的将来”。网易严选则紧随厥后，于2016年头上线，主撤销费者直达制造商。不外，从前间须要商城和网易严选存在大量与原品牌高度相似的产物，也激发了专利侵权风险争议。

跟着大型电商纷纷加码，2019年被称为“反向定制”发作元年，乃至有人欢呼：零售为王的期间真正开启。

12月2日，天猫及淘宝总裁蒋凡宣布内部邮件，公布天猫及淘宝的组织进级，个中淘宝奇迹群创立C2M奇迹部。京东零售团体CEO徐雷暗示，京东平台上有大量C2M“反向定制”产物，今朝基于C2M模式开拓的游戏本和家电占比已高达40%。

苏宁拼购日前也正式宣布2020年C2M招标通告，招标贩卖局限需大于1000万/年，或订单量大于100万/年，包围家居、百货、美妆、粮油、母婴五大品类。“此次招标商品面向下沉市场，全部商品必需担保品格和价值，是2020年苏宁拼购扶持中小制造业的重要设施。”苏宁拼购相干认真人暗示。

亿级方针下的供给链挑衅

各电商平台均对“反向定制”寄予厚望。徐雷称，将来京东将宣布一亿种新品及C2M产物，创新含量高的品类占比到达70%。拼多多则宣称，公司的方针是在将来三年内实现十亿级此外定制化产物年订单量。

这些亿级方针让制造业好像一夜间有了新的出口。

“许多中小工场这些年触网不顺，电商渠道流量推广用度不绝攀升，找第三方代运营公司又圈套频发。”艾瑞咨询说明师暗示，跟着中国劳动力本钱晋升，外贸情形变革导致订单量下滑，越来越多的中小工场急需将眼光从头投回海内市场，抓住电商最后流量盈利。

与 须要、严选一样，后入局的各电商平台仍需直面“反向定制”带来的供给链挑衅。这位说明师提示，今朝办理大局限出产与本性化定制的抵牾还是焦点困难。定制要 求高度柔性的出产技能，一旦品牌没有精准猜测好斲丧需求及销量，或出产服从不高，少了分销商作为缓冲垫的“反向定制”，轻易直接拖死代工场。（来历：北京日报 文/袁璐）

（编辑：湖南网）

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