三只松鼠年销破百亿：“主人文化”引发的产业巨变

信披通告表现，制止12月3日上午，三只松鼠整年全渠道成交额打破100亿，成为中国休闲零食规模首家年成交额破百亿的企业。中国休闲零食规模以后掀开了新的一页。

面向将来，有三点值得我们留意：

从行业角度看，三只松鼠年销破百亿意味着，休闲零食这个细分规模正在从综合食物中独立成军 ，进入局限化成长的快车道;

从市场角度看，休闲零食独立成军，更多照旧回响了斲丧需求的布局性巨变，吃饱、吃好之后，吃得风趣开始成为一件很重要的事;

从增添速率看，旺旺、达利别离用了16年、23年，而三只松鼠只用了7年零9个月（蒙牛固然只用了6年，但牛奶不能算是休闲食物，属于成果性强需求饮品）,这意味着整个供需链条正在产生巨变。

这三点很重要，但又都不是最重要的，由于这些都照旧驻足大情形上的归因，我们真正必要思索的题目是：为什么是三只松鼠？三只松鼠做了什么，让它抓住了这股局面，乘风而起，傲然立于潮头之上？

转头去看，谜底是两个字：文化。

2012年，三只松鼠创建伊始，松鼠老爹章燎原华身“鼠小儿”，坐在屏幕后头喊出了第一声主人，以“让全国主人爽起来”为义务的企业文化就此播下了种子，徐徐渗出进了三只松鼠的每一个角落。

本日这篇文章我们想讲的是企业文化，但又不止于企业文化。我们将要讲的是，企业文化是怎样落地生根的。 企业文化务“虚”，但要敦促一家公司、一个品牌前行，它还要落“实”，要细化为制度与计谋。

尤瓦尔·赫拉利以为，人类天下的统统都是修建于想像共鸣之上的，这种想像共鸣就是文化。于企业而言，就是企业文化。企业文化将影响秩序的形成、表里的相关和办事的原则。这就是虚到实的进程。

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文化的力气

文化两字，重若泰山，但开始的时辰每每俭朴无华， 不太被人重视。马云昔时说要“让全国没有难做的买卖”，被当做笑谈。章燎原喊出第一声主人的时辰，大概有人会想：“卖个坚果罢了，必要这样吗？”

18世纪末，法国人西夫拉克发现了最早的自行车，当时的自行趁魅照旧木制的，没有橡皮轮胎，转偏向时必要下车搬动车子，粗笨且没有适用代价。但，就是这个无用的对象，为将来的统统奠基了革命的基本。

自行车的呈现，大大扩展了都市的界线，事变与糊口的圈子徐徐开始疏散，加快了马路的进化。自行车遍及之后，劳工阶级得到了说走就走的自由，短途观光呈现了，各类文化俱乐部在工人群体中降生了。 由于“想要走得更快”，于是有了自行车以及此刻我们所认识的统统。

间接加快了当代文明的降生。

这就是文化的力气。它降生于一个动机。这个动机降生之后，便成为一个偏向，影响着其后产生的统统举动，成为秩序成文的基本。

当“让全国主人爽起来”成为偏向后，“逾越主人预期”的动机便又降生了，怎么做到呢？造零食+造体验，通过数字化实现“供给链前置”， 使供给链环绕斲丧端柔性匹配，实现快速相应斲丧诉法语，拉近零食与人之间的间隔，收缩间隔的同时在生理上无穷贴近斲丧者。再详细点就是四个在线：产物在线、营业在线、组织在线、斲丧者在线。

文化的种子一旦落地生根，便会袭卷统统，最终具像化为各类制度和举动准则，生长为企业的计谋，影响企业与上下流之间的社会相关。这是一个一连格斗的进程，在这个进程中，三只松鼠一次又一次打破了本身的生长，练就了一个真实、格斗、创新的组织团队。

为了满身心给“主人”提供更好的处事，三只松鼠的廉政文化降生了。

2015年，三只松鼠创立了“松鼠廉署”，本年5月又联袂芜湖市弋江区查看院配合创立了“松鼠检署”，成为世界食人格业首个检企共建的耿介事变站。廉政逐渐从代价观层面上升到了机制层面， 成为企业风险提防系统的一部门。不只对内，还对外，面向全部的意向供给商。

要想成为三只松鼠的意向供给商，就必要接管三只松鼠的廉政文化，并通过笔试答题查核，不然无法进入三只松鼠的相助资源库。违规企业，将被裁减出局。

三只松鼠的企业文化在向外溢出，通过文化与计谋双输出，一种全新的合资相关降生了，三只松鼠将这种相关称之为“大同盟”。

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大同盟期间

大同盟计谋正式对外公布的时刻不长，是跟着本年双11的启动大会一路官宣的，但正式开始也许要追溯到2017年。那一年双11三只松鼠陷入了低增添，章燎原感觉到了危急，他以为必要变一变了。

2018年，由章燎原亲身带队，三只松鼠开始了供给链的改革，刻意要将本来局限小、营业分手且同质化水平高的出产企业聚合在一路。

中国制造有名天下，可是中国制造企业却一向处于市场话语权的最末一端，究其缘故起因在于，中国供给链存在一个致命缺陷： 中小工场的数目多如繁星，导致源头出产碎片化，恶性竞争卡住了上升的通道，甚至于很难进入局限化成长的阶段。而源头工场自身又缺乏进级的手段。

三只松鼠的大同盟模式为中国供给链的进级，提供了一种可参考的模式，即：通过一种全新的合资相关，反向改革供给链， 将已往的好处毗连体改革成为拥有配合信奉的财富同盟，打造成为财富配合体。详细一点就是，在统一园区中落地“同盟工场”，实现零售制造一体化。

首个园区将落地无为，这里将被打造成一个基于数字化的多品类、多制造业态的生态同盟。详细的实现路径是：四个同盟和四个同一。

四个同盟即：成本同盟、资产同盟、渠道同盟、品牌同盟。个中成本同盟分为两个部门：一个是三只松鼠会直接投资园区中的相助搭档，形成彼此间的信赖纽带； 一个是为供给链上的企业提供便捷的金融处事。

四个同一即：同一观念、同一筹划、同一计划和同一订单。以此为基本对园区举办同一筹划，配套打点，引进对应企业。这相等于一个计谋和执行中台，确保大同盟中的相助搭档可以同一头脑和法式。

章燎原说：“打到后头，应该要酿成群狼战术。”

单兵作战期间已经竣事，团体军作战期间已经到来，将来的竞争是财富带与财富带之间的竞争，上风品牌必要包袱起社会责任， 只有赋能供给链才气普惠斲丧者。上风资源向上风品牌汇聚将成为局面所趋。

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数字化器材

正如自行车有两个轮子，跟着文化的一步步落地细化，三只松鼠也有了本身的两个计谋：一个是品牌的IP化，一个是财富链的数字化。前者一连强化文化的撒播，后者一连敦促服从和处事的晋升。

（编辑：湖南网）

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