下沉电商两道光：拼多多抓下沉用户 聚划算做品牌下沉

假如说，拼多多是以自制的商品满意了下沉用户的根基糊口需求 ，那聚划算则是以省钱的品牌商品满意下沉用户品格糊口的需求。前者本质是用户下沉，稳稳锁定就是下沉的用户，至少绝对重心是在处事于这群下沉用户；尔后者本质是品牌下沉，稳稳依托的是万万品牌商家，在处事于一二线用户群的基本上，继承往下沉市场延长。

这是泾渭理解的两条成长路径，也注定走向两个差异的偏向。

“棘轮效应”下，下沉市场斲丧“进级”后， 电商要往哪走

下沉市场在斲丧上能被拼多多与聚划算分出两条更细化的场景，那么用户风俗上，也不是一成稳固。

经济学家杜森贝利曾提出棘轮效应，是指人的斲丧风俗，尤其是短期斲丧，形成之后有不行逆性，即易于向上调解，而难于向下调解。这种风俗效应，使斲丧取决于相对收入，斲丧者易于随收入的进步增进斲丧，但不易于收入低落而镌汰斲丧。

也就是说，人们会跟着日益增添的收入进步糊口品格。而据麦肯锡和摩根士丹利猜测，到2030年，中国小我私人斲丧将从2016年的29.6万亿元增添到65.3万亿元，超66%的增添来自于下沉市场。

同时，快手大数据研究院等连系宣布的《2019小镇青年陈诉》表现，与都市青年通勤时刻时刻数小时、事变时刻996对比，小镇青年拥有更多空闲时刻，同时得益于小城镇较低的房价、较低的斲丧程度和怙恃的辅佐，30% 的小镇青年实现了有车、有房和经济独立，远超一二线年青人。从而，这群在下沉市场的用户，有着明明的斲丧进级需求。

这也是为什么，在三四五线都市，车厘子能卖得更好，而戴森2019年上半年在中国下沉市场的营业局限增添能达118%。

下沉市场大概自然与低价、自制相干联，但并不是全部下沉市场的用户，都只满意于价值自制质量还行的商品。

这也意味着，下沉市场在斲丧进级需求拉动下，假如拼多多没有聚划算的“低价高质”的品牌上风时，那些追求柔美糊口从而斲丧“进级”的下沉用户，就会转向聚划算。但反之，聚划算的用户，却或许率不会流向拼多多。 按照易观数据，拼多多焦点用户中，有79.8%在行使淘宝。假如这部门用户是先用了拼多多，再用淘宝，那就异常伤害。

今朝，立品下沉市场的拼多多，在防守下沉市场的同时，也在反向攻陷上升空间，而全面下沉的聚划算，也才走出第一步。战斗还在一连，各方还在加码，谁能最终成为下沉市场的主导，不妨拭目以待。

但，不管平台计策怎样，最终又走向何方，对付用户来说，“自制”大概是开门的钥匙，但“品格”步崆最终的准入证。

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【完】

曾响铃

1钛媒体、品途、大家都是产物司理等多家创投、科技网站年度十大作者；

2虎啸奖评委；

（编辑：湖南网）

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