竞价排名的路在何方？

　　起首，竞价排名固然是最靠近凭证结果收费的模式，可是其拭魅这内里的结果指的是点击click, 而不是lead（贩卖线索），也就是说，也许很多人点了网站，可是顿时分开了。这样百度收了钱，可是告白主的好处却没有浮现出来。然而，要想进步转换率（从点击到lead,好比打电话给告白主）并非那么简朴，必要在网站内容可看性，网站成果互动性，靠山信息监测和打点成果等各个方面下工夫。一样平常企业尤其是中小企业不具备这个手段。

　　其次，固然长尾理论深入民气，可是真正可以或许领略和应用长尾要害词理论来举办搜刮引擎营销的告白主百里挑一。险些全部的告白主都争抢那几个常用的要害词，有些词的单元点击价值几十元，上百元，可以必定词点击带来的ROI是很差的。

　　再次，因为收集的开放性，署理商诓骗滥用，竞争敌手恶意点击的环境很难榨取。这种纠纷和争议未来会越来越多。

　　以是，搜刮引擎告白的结果评估将成为空谈。损失了现实结果，纵然有再先辈的靠山结果打点体系也无济于事。这些题目，现实不是百度的错，也不是百度可以或许办理，虽然也不是告白主本身能办理的题目，这是行业近况的肯定性，由于财富链内里穷乏专业的处事机构来办理这些题目。这种处事机构在贸易竞争中要学会担保告白主的投资回报率，不然他就会被裁减出局。而此刻的竞价排名署理商也好，平凡的收集告白署理公司也好，都不能做到真正为客户的结果认真。

　　再来看数据库营销业，则完满是其它一副图画。固然在数据库营销很热，可是现实上却雷声大，雨点小，真正只有业内人士才气知道这内里的酸甜苦辣。大部门的客户，都把数据库营销领略成操作数据名录来发直投，发邮件，打电话，做会见，在地下通道50元卖500万企业名录光盘的人也号称数据库营销了。虽然，直邮，email,电话营销也是数据库营销的示意情势，或称直复营销direct marketing。可是数据库营销的真正威力乃是数据说明和发掘，网络客户信息加以说明处理赏罚，并举办客户分类，来到达获取新客户，维护老客户相关的目标，是较量靠近客户相关打点CRM的观念。这一点，在此刻的中国缺乏市场。起首，一样平常的企业没稀有据让处事商说明，纵然有也也许出于保密的东方守旧头脑不会让外人触及，而真正拥有客户名单和斲丧记录的企业好比医药，航空，电信，金融等少数行业，也很也许是本身来处理赏罚数据。于是，因为市场的需求近况的要求下，数据库营销处事者逐步地蜕酿成为只能做发直邮，电话核实数据，发邮件等等的直复营销者。

　　当把这两个行业的近况团结起来看的时辰，我们发明他们必将融合成为一种新兴的处事模式。竞价排名的告白主可以借助数据库营销处事商在操作数据，说明数据，找到商机和打点商机方面的履素来进步告白结果，数据库营销处事公司也能从中找到更多的优质客户和机遇。当越来越多的企业和小我私人通过互联网出格是搜刮引擎来探求本身感乐趣的产物和处事, 险些全部行业的sales lead(商机)越来越存在于搜刮功效内里。用搜刮引擎来搜刮某种产物的企业可能小我私人,险些都是这个产物的sales lead。假如可以或许获取,记录和讲述这些贸易线索，才是对告白主的真正“结果”和回报。数据库营销处事商自然有这种手段。

　　从数据库营销业发家的西欧来看，也是浮现这个趋势。好比英国的数据库营销巨头experian, 他们的interactive marketing 互动营销部分占总体收入的比例固然不高，2005年的业务额为1.61亿英镑，年增添率却到达37%，比名誉陈诉等其他平行部分的增添率快出5倍以上。互动营销的首要营业就是online lead generation，就是在线商机获取处事。通过互联网banner, 笔墨链，email newsletter和搜刮引擎，把斲丧者引导到客户的网站，然后通过一系列的技能和市场本领获得个中感乐趣的商机名单。

　　总而言之，对关于告白主，找一个具稀有据库营销常识的处事公司才气担保告白的结果；而对付数据库营销商来说，互联网和收集营销才是蓝海。更多的企业在实行竞价排名处事的酸甜苦辣后，肯定要找到综合的可以或许担保结果的处事商来提供一连的处事。这是不行逆转的市场趋势。

（编辑：湖南网）

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