酒界中的杜蕾斯：「江小白」走红背后的文案法门

　　细细盘货江小白的崛起，江小白能火，是它把整个文案当成一个体系工程，从产物创新、为用户表达、发声到营销创意，他们背后的文案好手在谛听年青情面感之耳、用敏锐之眼洞察品类先机，用理之心走连年青民气中，用动作之手年年做出骄人的后果。

　　这和休格曼人人的“134”文案模子高度重合，可拆解的点很是多，我将重点拆解江小白对“134模子”中第3的运用：懂产物抓亮点、懂用户走心田、懂雷同促动作。

　　001 懂产物抓亮点：抢占品类先机

　　中原五千年汗青中，我们对酒文化的塑造齐集在两个字：高等。

　　每瓶酒都在夸大本身是古法酿造，都拥有深挚的汗青文化根底，乃至祖上都沾点国皇亲国戚之血液，险些每瓶酒都在想方设法做一件不太理智的工作：阔别老黎民。

　　而江小白，却与众差异。它定位“芳华小酒”，密切的走近人们身边。

　　让白酒不再只是圆桌文化、阶级文化，也可所以简纯真粹三五挚友小聚小饮的小时候，改变了斲丧场景。

　　还以“轻”口胃高粱酒，改变白酒行业几千年来的认知逻辑，让白酒年青化，本性化。

　　002 懂用户走心田

　　每一个本性语录都在报告一个扎心的故事

　　我们可以用讲故事的LOCK模子来拆解这个画面：

　　图六：江小白的某一个场景故事画面

　　用故事LOCK原则来拆解文案情节及情感，只有出色的精节和情感的共识，才气留住读者的眼光，让他们欲罢不能。

　　a.主角(leader)：一个年青人，白日人前欢笑、强装镇定，到了晚上出格缅怀星散的前女友，深夜去买酒消愁。

　　b.主角的方针(objective)。想把前女友遗忘，但又不肯和伴侣倾吐，怕伴侣不懂这份感情或被伴侣讽刺，只能独自走这段心途经程。

　　c.斗嘴(confrontation)。在情感酒精的浸染下，更缅怀过往，苦衷涌上心头，但又理智的汇报本身，那是留不住的人。

　　d.攻击末了(knockout)。当忖量、懊悔等等伟大的情感在酒精的浸染下发酵，心无处安顿之际。江小白替这类用户发声和表达：“说不出的事叫苦衷，留不住的人叫故事”。

　　图七：故事文案场景说明

　　江小白的文案始终在替用户表达，一次次的扎心。

　　替换参加感

　　江小白是一个“会措辞的产物”，它的”表达瓶“倡议用一句简朴的话，更换那些脆而不坚的说话去交换，从头找到措辞这个一般举动中最真诚的部门，让瓶身成为年青人表达立场和举动的载体。

　　江小白“表达瓶”开拓了一款H5，任何人都可以扫描二维码，借助江小白酒瓶这种非凡的介质向外界转达一句话，可所以最近的神色，也可所以对伴侣的呼叫。

　　这与小米的《参加感》很相似，从人民群众中来，到人民群众中去。百万级的UGC参加，每小我私人都是自媒体，都有撒播属性，办理斲丧者与产物深度互动，满意了让产物成为一个超等的媒体。

　　图八：江小白表达瓶

　　003：懂雷同促动作

　　江小白在产物创新和洞察用户之后，在年青斲丧者心中树立一套品牌逻辑：江小白=8090=我们的情感化酒精饮料。

　　江小白不只会玩，更重要的是它会扎心!用一次次的“酒”走偏锋，解释着8090芳华的立场、心田的表达——不是叛变，只是不喜好安分守纪。

　　除了表达瓶糊口中的共识，江小白还在更多的艺术场景，重复的召唤，让天下听到年青人的心声，让年青人看到江小白的发声：

　　频仍呈此刻芳华影视热剧：《好老师》、《暖锅好汉》、《从你的全天下途经》等

　　约请青年艺术家举办内容创作，在瓶身开艺术展

　　聚积各路hiphop说唱界大咖，开展音乐演唱会

　　还不止于此，江小白冲破了白酒行业 “酒香不怕巷子深”传统单一运营思绪、化解了白酒行业与斲丧者一日千里的断绝感，乐意企业与用户之间开始真正意义上的双向互动起来。

　　在观念的包装、撤销断绝感，办理后顾之忧后，用户岂能不促成动作举办购置。

　　作者：在路上JENNY

　　来历：Jenny手写我心(ID：jenny1977714)

（编辑：湖南网）

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