酒界中的杜蕾斯：「江小白」走红背后的文案法门

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　　有一款酒，它的告白比产物还着名，它的文案比酒更受年青人接待。它就是江小白，文案堪称酒界的杜蕾斯。

　　不知道你有没有留意，有一款酒，它的告白比产物还着名，它的文案比酒更受年青人接待。

　　它就是江小白，文案堪称酒界的杜蕾斯。

　　不知道，你有没有和我一样，固然不喝酒，为了集齐48种印在酒瓶上的本性语录而猖獗购置只为保藏的际遇。

　　由于这些语录像是为我表达，帮我发声。

　　图一：江小白文案

　　不知道，你会不会和我一样好奇，为什么江小白能在5年内从0干到10亿，客岁跻身于白酒品牌的十强，与贵州茅台等一路斩获此殊荣?

　　它到底做对了神马?在我因得不到谜底，夜不能寐食不知味之时，碰着了休格曼人人的《文案实习手册》，大吃一惊发明江小白背后不为人知的法门全在这本书里。

　　这就是我想和各人分享从书里洞察到的法门，它为文案专业职员、喜爱文案职员、喜爱写作、乃至糊口中、事变中有写作表达障碍的人都打开了一扇窗。

　　正如脱销书心灵鸡汤作者杰克保举语所说：“多年来，我一向是体格曼文案写作和营销计策的推许者，并从效仿他的文案告白中获益匪浅。休格曼让我们全部人通过这本书窥见了他的奥秘，这本书应该标价2000美元，由于它包括了太多的道理。”

　　接下来，我的分享将分为两部门，第一部门着重讲“道”—洞察到的《文案实习手册》法门，“134”模子要领论，精进到我们的糊口和事变中。第二部门讲“术”–拆解江小白的案例，它重点运用了那些道，可以做得这么火。

　　第一部门：文案的道—“134”文案法门道理模子

　　那文案法门到底有什么呢?

　　归纳综合来说，它称之为”134模子“钥匙。

　　1是，树立写文案是个体系工程的观念;

　　3是，写出一个好文案，要抓住三个要害点，懂产物、懂用户及懂雷同。

　　4是，在写文案的进程中要充实替换谛听之耳、敏锐之眼、同理之心、动作之手，方能写出风趣、有料、有力的高级文案。

　　图二：文案的134模子

　　134模子之1：文案创意是个体系工程

　　写文案是一个体系工程。一个文案的创作，不只必要举办大量的归纳清算事变，还必要定计策、酝酿、打磨的进程。

　　001 文案创意的本质

　　一个产物和品牌要通过特定的渠道举办撒播，以便让斲丧者相识产物，认识产物，信赖产物并发生购置举动。而告白和文案就成为这些撒播渠道中，毗连产物和用户的桥梁。

　　通过文案撒播产物特征和品牌代价，处事方针客户，从而到达影响用户，发生购置举动的浸染。

　　而作为文案人来说，要想到达影响斲丧者举动，促其掏腰包，是有一系列的步调。

　　002 写出巨大文案的三步曲

　　作者休格曼提出了写出巨大文案的7个步调，我把它归纳和精简为三步曲：

　　第一步：在写文案之前，必然要研究产物、研究方针用户。

　　成为你打算贩卖的产物或处事的专家，当你越深入研究产物或处事的每件工作的时辰，你就能获得更多的巨大创意。

　　同时，相识你的方针用户，哪些可以鼓励你的隐藏客户最终成为你的顾主?谁是你的典范客户?相识这些可以或许坦荡你的视野，同时引发出许多创意。

　　第二步：将创意落笔成文，先完成不要美满

　　写下你的问题和副问题，它们必必要能抓住读者的视线，缔造出足够的好奇心，促使读者开始阅读下来。

　　然后开始撰写文案，将全部的主意都写下来，要点是将你脑中全部关于这个工具的工作运转起来。形成初稿，先完成。

　　第三步：打磨成色泽熠熠的作品

　　开始修改文案，让文案变得精简，风趣。分开一小段时刻，酝酿完成后，又一再打磨，直到你对功效满足为止。

　　文案是毗连产物和用户的桥梁，执行文案三步曲原则，将会担保打磨出一个色泽熠熠的作品。

　　134模子之3：懂产物抓亮点

　　001 信息清算事变

　　磨刀不误砍柴工，在文案创作中，网络信息和清算信息是文案创意最基本的事变。

　　许多人接到文案事变，每每会着急创作，却忽略了最重要的清算信息事变。相识产物才气确定产物的焦点代价。产物是承载品牌的基本，没有产物再好的品牌形象也会归零，而文案的浸染就是缔造这种联接的器材。

　　在前期的信息清算，多是案头资料的搜刮，如产物所处的行业配景、竞争敌手的文案等。有了起源的相识，带着题目，举办实地的产物采访。

　　002 带着题目举办产物采访

　　写文案之前必然要去采访公司的产物司理、计划职员、项目提倡人等主干职员，相识以下题目：

　　为什么计划这款产物?

　　产物的亮点是什么?

　　有也许成为爆款的卖点是什么?

　　但愿到达奈何的结果?

　　然后基于此，以一种很是强有力的方法来揭示产物，把产物的本质特征极尽描述的表达出来，再去试探在用户的脑子中这种产物的本质是什么。

　　举个例子，作者休格曼给一家钟表公司做文案。为了把这种新的电子表推向市场，其时大大都电子表都回收液晶表现器，看时刻时，必要按一下按钮来照亮表现器。而这个钟表公司上，在表现器的背后安装了一个小小的容器，内里放入一种具有惰性和放射性的物质，可以让表现器一向亮着。

　　他去尝试室调研，尽也许地相识一只电子表是怎样计划、出产和装配的。他向工程师前前后后提了30多个题目。

　　“为什么之前没人思量过在手表中行使这种放射性物质呢?”这是他的又一个题目。

　　工程师答复：“之前，我们没有步伐做到把这种放射性物质放在透明的容器而不走漏，直到有人研制 出了激光这种技能。是激光把容器封住。“

　　休格曼终于获得了他要的创意谜底，发明白这个产物的亮点，为这个电子表包装出”激光束电子表”观念。

　　懂产物是做好文案的第一步，你把握的对象越多，就越能应用自如。记着，全神灌输地进修和钻研你的产物吧!

　　134模子之3：懂产物抓亮点+懂用户走心田

　　假如不懂用户，你将处于一个极其糟糕的位置。

　　产物计划和文案都要从用户的角度出发，推导出写文案时要思量的用户生理诱因，洞察用户心声，说出他们的心声，才气俘获他们心智。

　　这是作者休格曼人人经验了多年失败、履历并慢慢深入才领略和应用的钥匙。

　　休格曼在本书中，罗列了23个生理诱因，招招有用，这里我将重点报告个中威力最大的3个大招。

　　第一招：讲故事-发生情绪共识

　　人们喜欢故事，用故事能缔造出一种情绪接洽可能纽带，让用户乐意谛听。

　　好的故事型文案具备几大特点：

　　001 定位小，都在讲人。受众已经厌倦那些毫无吸引力的大原理了。在文案中讲个平凡人的故事，赋予其情绪，更轻易得到受众的青睐。

（编辑：湖南网）

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