文|何宏颖

王思聪有条爱犬，名叫“王可可”，英文名CoCo Wang。

王可可，经常跟王思聪同框，两人亲吻拥抱，一路搭私家飞机，频仍呈此刻公家视野中。它也拥有着高端的糊口起居：吃着私家定制版的高级狗粮、戴着爱马仕的项圈、坐着入口私家沙发，最近穿上了奚梦瑶维密同款亵服走秀。

虽然王可可也有本身的交际糊口。它有一个微博，名叫“王可然则个碧池”，背后有专人运营，天天用“段子手”方法晒糊口，坐拥 240 多万粉丝，可谓是宠物界的第一网红狗。

王可可微博晒同王思聪一路度假

美男网红可以孵化本身的打扮店，宠物网红亦是一样。

回到变现的路径上，如法炮制女装红人店肆模式，王可可实现了宠物网红的经济效应。 2016 年 3 月，王可可同名宠物店“王可然则个碧池”在淘宝上线，主营宠物粮食、零食、用品等周边。当微博初次发出店肆链接后，店肆一夜之间，完成原始粉丝的蕴蓄，比偕行少花了两三年。

假如说，早期打着王思聪爱犬旗帜引流的王可可，靠的是眼球效应，加速了店肆成名、变现速率，那么， 1 年多以来，它已经从零做到 3 万万贩卖额，成为宠物网红第一店。 

“第一网红狗”初养成

运营真人网红和宠物网红，本质纷歧样吗?

“故事最终都是讲给买家、讲给人听的，都一样。” 蔡镕宇向《全国网商》直言。

蔡镕宇，Coco宠物电商首创人之一，是王思聪的多年挚友，也是一位 80 后。 2012 年，蔡镕宇在北京打理过一批红人女装店肆。 3 年后，网红观念崭露锋芒的时，他嗅到了红人电商变现的机遇，反向孵化了一家女装网红店。

手握着一批女装店资源，他又同小搭档创立了一家网红孵化公司。 2016 年，谁人网红发作的元年，他把公司做到北方区最大的网红孵化公司之一，先后孵化了 30 多位收集红人。

红人变现进入白热化阶段时，蔡镕宇选择在顶峰时退出，眼光对准了一个全新的细分规模：宠物市场。

糊口中的蔡镕宇，是一个典范的“铲屎官”，养了一只大狗、两只猫咪。在爱犬糊口起居这件事上，蔡镕宇可以说很是慷慨了，他以自家大狗每月开销为例算了一笔账，主粮、肉食 3000 元打底，还要买零食、营养品、玩具，按期添置美美的衣饰，每月耗费不低于 6000 元。

蔡镕宇以为，本身并不是个例，他背后降生了一此中高端的宠物用品需求市场。

按照《 2017 年度中国宠物行业白皮书》表现，海内宠物行业局限已到达 1340 亿元，猜测 2020 年将大到 1885 亿元，均匀增速达到30.9%;养宠人群年度人均总斲丧额到达 6436 元。

90 后对宠物斲丧需求急速攀升，对宠物斲丧热情高了，价值敏感度低落了。这是蔡镕宇心中高端化市场的趋势，但他同时也看到，中国度庭养宠物方法广泛处于低级阶段，不少吃的是剩菜剩饭，睡的是纸箱。这是一个分化严峻的市场。

既然女装可以有网红引导粉丝斲丧，宠物未尝不行?挚友王思聪的爱宠、微博坐拥两百多万粉丝的王可可，无疑是最佳的孵化工具。

2016 年 3 月，这家名为“王可然则个碧池”的店肆正式开业。当王可可微博初次发出店肆链接后，险些一夜之间，这家淘宝店跳跃式完成原始粉丝的蕴蓄，而偕行至少花了两三年。

无他，就是“网红狗”效应。

人们风俗于围观八卦，想要探讨王可可的糊口：王思聪爱犬吃什么?穿什么?过的日子怎么样?

“我们不是纯真拿王可可做告白、去炒作，更多的是想更快速敦促斲丧者见识的转变。”蔡镕宇向《全国网商》夸大说，由于本身切入的是中高端市场，假如没有KOL引导，店肆起步必然会很迟钝。但业界看来，正是有了王可可的引流，店肆才气一夜成名。

争议也好，奚落也好，蔡镕宇并不在意，这位首创人做好了恒久运营一家网红宠物店的筹备。这一次，他要把过往孵化网红、打理红人衣饰店的经验，再次复制于王可可身上。

要领论没变，

就像运营衣饰网红店一样

如法炮制昔时衣饰网红孵化的方法后，王可可的变现速率，远远超出了蔡镕宇的预期。

一个月后，也就是 2016 年 4 月 11 日，王可可微博宣布店肆首个商品链接：一款大牌定制宠物保温杯，售价 199 元。当天贩卖额破 10 万元大关。随后，店肆延续上新了以宠物粮食为主的商品，许多标注着“王可可同款”。

凭证凡人领略，只要用王可可微博一连引流，店肆日子必然好过，看似这是一条捷径。

蔡镕宇却有本身的观点。 240 多万粉丝中，许多人被王可可的糊口所吸引，频仍生硬的微博导流，久而久之会危险粉丝，而押注于面前的留意力效应，同样不切合店肆持久成长。

店肆必需形本钱身运作的方法。操盘宠物网红店，同红人店肆的要领论，相差无几，不过乎维护客户、做店肆筹划、扩充品类、加深粉丝黏性，最终形成一个平稳的社群。这是蔡镕宇善于的。

淘宝店“王可然则个碧池”

早期引流后，去除看客之外，最终沉淀了一批跟随王可可的养宠人群，他们更对店肆的商品感乐趣，乐意为高客单价商品买单。

蔡镕宇把他们吸纳为粉丝，成立会员制，会员可享受爱宠生日祝福、优惠券、节日礼品等，成立恒久的联络。粉丝群局限壮大后，又分门别类：一样平常粉丝、忠实粉丝、超等粉丝。第一流此外VVIP粉丝群，主人必要在店肆年斲丧过万元。

社群规模的拓展，让粉丝形成了绵绵不断的购置力。比拟于女装网红店刷屏式的上新告白，王可可微博宣布更多的是糊口、慈善、段子，告白频率少到每月一次，但店肆贩卖额依然一连走高。

对付一家敏捷成名的店肆，蔡镕宇分外重视口碑效应。到店客人中，许多人对宠物养育和照顾护士等有疑问，客服一定热心解答。一次，一位新客的爱犬食欲不佳，客服保举了一款高性价比的自然粮，没想到狗狗气色好了，胃口也开了。一来二往中，粉丝也就成了老客，还带来一批伴侣进店。

几个月后，蔡镕宇将团队从 2 人扩建至 20 余人，专业运营团队用直播、微淘、群聊等淘宝粉丝运营器材一连加深黏性。就这样，店肆粉丝高出 10 万，均匀客单价 250 元，远远高于其他同类店肆，本年双11、双 12 中，老客占比近一半。

“眼球经济是一时的，运营才是一个日积月累的进程，它更检验店肆的筹划、团队的耐性。”蔡镕宇坦言。

网红垂直细分化的机遇

2017 年，“王可然则个碧池”淘宝店贩卖额打破 3 万万元，位列淘宝宠物行业Top队列，在双 12 当天得到淘宝揭晓的年度特色卖家奖项。

（编辑：湖南网）

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