新晋网红无人零售的投资秘密：无人言说的痛

文/墨行 GPLP

2017 年，无人零售代替了共享单车，成为投资圈为数不多的投资热门。

那么，无人零售的投资逻辑到底是什么?

流量，流量，照旧流量，重要的工作GPLP君说三遍。

当共享单车开启了投资人的心智，投资人蓦然贯通，原本线下贱量这么值钱啊，并且比线上流量获取还要自制，于是乎，基于线了局景+名誉付出的模式无人零售开始层出不穷，可谓 2017 年的当红炸子鸡。

“最近我们投资了不少于 5 个无人零售的项目，还在继承看。”一位投资人颇为隐秘的对GPLP说道。

2017 年 9 月，办公室无人值守项目猩便利公布得到上亿元天使投资，光速中国领投，王兴等人跟投。果小美、七只考拉、领蛙、CITYBOX等也在最近延续公布得到了投资。同时，京东、美团、饿了么也警醒出了个中存在的隐藏市场，纷纷公布机关无人零售市场。

人民币基金中的守旧派依然在张望，对付贸易模子是否能走通如故抱有疑问，可是纪源成本、启明成本、梅花天使等敢于冒风险的美元基金已经开始卡位。

无人零售到底是不是一个好买卖呢?怎样切入无人零售市场呢?每个投资民气中都有着本身的哈姆雷特，本日GPLP君就想表达一下本身的概念。

获取流量，投资无人零售的条件

从 2016 年开始，无人便利店就开始被天使、VC投资人存眷，美元基金的投资人更是个中的主力军。

此前，几多PE机构机关的线下斲丧规模现在开始挤满了各路天使、VC，莫非就没有其他项目可投了吗?GPLP君抑郁不已。

“不懂了吧。”某VC投资人见GPLP君迷惑不已，故作隐秘之后，开始摆出了先生的架势对我表明个中的机密，“这是庞大的流量进口，相等于投资一个线下的淘宝。”GPLP君名顿开。

原本，流量，流量，照旧流量。

陪伴着无人零售基本事变搭建完毕，微信和付出宝的移动付出的市场份额到达近90%，这让无人零售的呈现成为了也许——由于现金付出所带来的买卖营业门槛消散了，创业公司再也不消苦恼关于无人零售的付出题目，用户的购物流程也从早年的现金可能刷卡付出得到商品转变为：扫码——线上付出——得到商品，省去了中间的现金付出和找零环节。

这个征象被一些敏锐的投资人所调查到了。

据该投资人的分享，最初投资人调查到这个赛道首要是看到线上付出系统和名誉系统慢慢完美所带来的斲丧场景的重构，好比最典范的共享单车就是这种投资逻辑。

线上付出系统买通了线上和线下，为线下贱量转化带来了契机，有了流量，就有了市场，因此，VC、PE和计谋投资人的投资眼光开始由线上转移到线下。

假如说 21 世纪什么最贵，那么GPLP君可以当真的说，除了人才之外，那就是流量。

可是流量从那边来呢?

这些全部的创业公司，包罗投资人都在探求的谜底，纵然是互联网巨头对付新增流量也跟创业公司一样焦急。当互联网公司的营销本钱占到了总本钱的三分之一乃至更多，电商的获客本钱从原本的 2 元/人到此刻的 50 元/人，套用一首风行歌曲，流量不是你想买，想买就能买，线上不能继承的话，线下还可以一再，于是陪伴着无人零售的开始，线下贱量的代价被从头审阅，究竟上，纵然线上成长最为成熟的电商，诸如降生了淘宝、京东等电商巨头，然而，线上电商在百姓斲丧中的占比仍不敷10%，因此从头回到线下是这次无人零售投资海潮的重要条件。

投资无人零售投资什么?

全部人都知道无人零售可以投资，这事实是将来的趋势及偏向，然而，详细无人零售投资什么呢?

凭证不停互联网投资的逻辑，假如要具备流量进口，则这个创业公司需满意高频、刚需的特性，诸如滴滴打车，这样才气够敏捷崛起。

在这个头脑指导下，便利店和自助销售机天然成为了线下重要的流量进口。

凭证今朝投资机构的投资机关，投资圈关于无人零售的投资大抵可以分成两派，一派热衷于无人便利店偏向，代表公司有缤果盒子、深兰科技;另一派则是办公室无人值守偏向，这个也是本年以来的投资大热点，据不完全统计，已往 3 个月，共有 15 家无人值守货架得到融资，融资额超 10 亿元，这种范例的代表公司有猩便利、果小美，公室斲丧场景作为2B营业，更轻易变现，同时直接将房租本钱也省了，用户不消下楼就可以买买买，吃吃吃。对比于当日达、越日达，办公室无人货架做到了随时供应，可谓非常便利。

并且，通过在关闭社区和办公室的布点，在地理占位上越发靠近斲丧者，且没有租金本钱，获取流量本钱为零，以是这是创颐魅者及投资人入局的重点偏向。

只是对付缺乏行为，对付常常加班的人来说，必要当心的则是肥胖病，女生体重预计得直接突破 150 斤。

对付前者，凡是而言，无人便利店的占地面积一样平常为10- 15 平米，当7-11、百口等便利店要求日流水在1- 2 万元阁下才气实现红利时，对付无人便利店来说，日流水只要求天天 800 元即可实现红利，因此在已往被视为传统非流量进口的贸易写字楼和社区成为无人便利东家要机关的处所，最后，从运营的角度，假如无人便利店从刚需的鲜食和日用品入手，然后再用蕴蓄的流量转化为线上平台的流量，继而扩张到更多线上品类的订购，则无人便利店可以乐成的将线下贱量转移到线上。

无人便利店的妙用不只仅在于此。

经高人点拨后，GPLP君发明，对付这些长相颇似盒子样的无人便利店来说，假如他们机关的网点足够多，好比每三公里机关一个网点，那么每个网点就能既做便利店，又可以充当提货点和前置仓。这就是缤果盒子、F5 最初从生果O2O创业转型到无人零售的初志，作为物流最后一公里的节点，这可以省去物流配送本钱，乃至可以代替蜂巢物流，GPLP君不得不叹息其背后的精妙。

只是要想完全实现尚必要时刻以及必然的冒险，然而一旦实现，则前程不行限量。

看到了它的好，你没有看到它的坏，无人零售不能忽视的风险

无人零售到底可以做多大，这是个题目。

由于事实作为线下新零售的斲丧渠道，无人零售自然带有地区限定，犹如大型商城，也许只做一个当地化就可以支撑起一个上市公司，因此，无人零售不会如典范的互联网公司一样平常很快打破时空限定，进而形成寡头把持的排场，相反，将来也许是百花齐放的状态。

在这一判定之下，多家美元基金，诸如IDG成本、纪源成本、元璟成本、云启成本纷纷押注赛道，起劲机关，千军万马来过这个独木桥。

“似曾体会燕回来”，这个场景，颇有点 2008 年- 2010 年的电商投资高潮，谁人时辰阿里开始崛起，在阿里的发动下，全部人都想在无人零售规模再创一个阿里。

只是，这个空想也许实现吗?

昔人云，“以史为鉴，可以知兴衰。”无人零售固然是一个奇怪物种，可是并不完满是无迹可寻，

作为海内最大的无人自助售卖商，友宝就是一个典范案例，原本，看似便利的无人零售，着实也有本身难以诉说的痛点，那就是维护及补货本钱。

友宝从降生到成长，有诸多可以参考和小心之处。

友宝创立于 2011 年，致力于将智能收集应用在自动售货机上，研发出产了环球创新型智能售货机，通过运用智能体系和云技能，开启财富厘革，成为中国创新的售货机品牌。

（编辑：湖南网）

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