王兴试错的逻辑

文丨方浩

上周美团点评封锁了两个营业：一个是松鼠便利店一个是共享充电宝。看名字就知道，这两个项目与本年创投圈最大的两个风口有关。赶风口不必要勇气，风口之上断离舍才必要。

已往一年，关于美团点评营业多元化的接头以致争议一向呈上升趋势：一家公司在没有上市、固然多营业红利但主营营业依然有竞争者的环境下，到处出击，不绝拓展界线，看上去仇人越来越多。是世道变了，照旧美团点评变了?

以至于媒体对美团点评推出新营业不那么伤风了，反倒是对其封锁原有营业乐趣极大，各类解读大概多，典范的「狗咬人不是消息，人咬狗才是」。

究竟上，美团点评已往几年在机关新营业的同时，也在延续封锁不吻合的营业。早餐外卖、列队机、WIFI以及最近停掉的便利店和充电宝，高出 10 个内部项目在试验一段时刻之后被拿下。

一边扩张，一边试错，这是最近两年美团点评的逻辑，也是整此中国互联网江湖的逻辑。但外界只看到了美团点评的扩张，而很少存眷到扩张着实是试错的功效。试错是主动出击，扩张是功效导向，一个是里，一个是表。

王兴说互联网竞争是足球赛，不是拳击赛。内部试错更像是百米竞走的选拔赛，在最短的时刻内，谁跑得快谁出线。 2011 年采访一位腾讯方才投资的创颐魅者，问他怎样对待腾讯本身做的项目与投资的项目之间的竞争相关，他说着实腾讯内部项目之间的竞争要比外部竞争还惨烈。当时微信才跑出来，还要面临其它两只兄弟团队的内部竞争。

只有像企鹅这样的帝国型公司，才有手段在统一条赛道长举办兼容性试错。作为早早估值过百亿美金的美团点评，其试错的界线也仅仅是赛道，而不是同机缘关统一条赛道上的N个车手。假如以 2012 年推出美团影戏票(后更名猫眼影戏)开始算，已往五年美团点评已进军的赛道包罗：影戏羟尝外卖、旅馆、民宿、网约车……尚有本周传出的共享汽车。

打开美团和公共点评APP，着实远不止于此。假如把美团和公共点评当作一个应用市肆，内里与O2O相干的APP险些都席卷了。传统的贸易理论以为，在主营营业不红利的条件下，盲目扩张试错有也许变成大错。但这个理论显然不合用于互联网经济。互联网竞争的本质是把持、是市场份额，当在某一个规模处于领先上风时，扩张险些是肯定。

已往几年美团点评多元化试错的逻辑，着实就是：让焦点营业成为第一，然后举办「势能开释」。 2013 年，千团大战进入沙场整理期，拉手的IPO打算彻底告吹，糯米卖身给百度，美团市场份额高出53%。这一年，美团影戏更名为猫眼影戏、美团外卖正式上线。也就是说，在团购成为行业第一的统一年，美团试水了其它两个日后在各自规模又是第一的营业。

本年 4 月份，美团点评在原有旅馆住宿营业的基本上推出了民宿产物「榛果」APP，而正是在这个月，美团点评旅馆单白天夜数到达 120 万单，当月旅馆订单到达 1700 多万单，两个数字都是行业第一。

已往两年美团点评的外卖营业高歌猛进，与此具有高度相干性的便利店、共享充电宝等项目都是在此配景下推出的，依然切合美团点评「打下一个山头、当即对准下一个山头」的多元化逻辑。试想，假如美团点评 2013 年没有切入外卖市场，本日估值会奈何?江湖职位会奈何?王兴独一必要信用的就是，团购与外卖两个营业的相干性太强，后者没有成为试错的捐躯品。

最近两年，互联网公司多元化最猖獗的着实不是美团点评，而是乐视。乐视走到本日这个排场，题目就在于险些没有「霸占山头」的焦点营业：视频是原始营业，但早就掉出第一梯队;手机来势汹汹，别说跟传统的华为、OPPO比，就是与小米比都一向有庞大差距;乐视电视一度在互联网电视这个新品类中占有第一，但无奈整个市场盘子原来就很小，也就撑不起大乐视的盘子;至于乐视金融、乐视体育以致乐视汽车，都是必要被输血的营业，更与焦点营业不沾边。

乐视一向在多元化、一向在试错，题目就在于没有根本。没有根本的来源在于没有计谋锚锭。而美团点评的多元化与其恰好相反，是一种计谋的进化。做团购时，王兴必定没想到日后会做外卖;做外卖时，也必定没有想到后头会做其余工作。但提高后逻辑是同等的：从王兴 2010 年创建美团时，他就对准了糊口处事电商这个大行业;之后，先让原有焦点营业成为第一，接着在这个「第一」的山头上开始俯冲。北面上山，南面下山，都是统一座山。

以是，美团点评外貌上看是横向扩张，其拭魅照旧一种纵向扩张。昔时王兴和王慧文推出校内网之前，前后做了十几个项目，假如个中有一个成了，也就没有后头的校内网了。这是一种纵向试错，由于创业公司没有资源去做横向试错，只能一个坑一个坑的趟。找到一个坑、挖到一口井，就是有了计谋锚锭。美团点评一起下来也是在找坑、挖井;团购成了外卖的计谋锚锭，外卖成了其他新营业的计谋锚锭，有了计谋锚锭才有成本可以去试错，去找到下一个计谋锚锭。

与其说美团点评是在做营业多元化，不如说是计谋的进化。这种进化是靠不绝地思索、试错推起来的，王慧文在谈到美团点评怎样判定新营业试探时，提到五个原则：一、看这个营业是否切合我们的企业义务，「让各人吃得更好，活得更好」;二、新营业所处的行业，在将来一段时刻是否会产生庞大的变革;三、新营业所处的行业，用户和商家是否对近况满足;四、新营业将来的市场局限;五、跟我们已有营业之间的相关。

这内里，我认为第一条和第五条最重要。所谓切合企业义务，着实就是答复了美团点评的内在是什么、界线是什么;与原有营业之间的相关，着实就是答复了该做横向扩张照旧纵向扩张的题目。在这两个维度之下，全部的试错都是值得的，实时地纠错也是必需的。

（编辑：湖南网）

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