别只是把阿里当做电商渠道，看看蒙牛是怎么“吸猫”的

最近，猫和牛几回互动，让人有点目眩。

9 月 7 日，蒙牛乳业与阿里巴巴在杭州正式签定计谋相助协议，两边将来将在线上贩卖、品牌建树等方面睁开多规模深化相助。

着实，就在一周前， 8 月 28 日，蒙牛方才和阿里签了“零售通”框架相助协议。

猫与牛频仍牵手，是否和之前多少与阿里牵手的实体经济一样，仅仅是想多借渠道的“春风”呢?

农村电商、生鲜电商?都不是重点

在两家令人目眩凌乱的相助中，各类新名词都在轮替上阵。

简朴来说，面上的相助分为 3 大类：

传统电商层面，在天猫平台首发、贩卖多款新品;

生鲜电商层面，与阿里旗下“盒马鲜生”相助，在一线都市借助天猫冷链物流上风，拓展低温奶和冰品;

农村电商层面，同深耕农村市场的村淘相助，发掘农村市场。

另外，尚有和阿里旗下外卖平台“饿了么”的相助。

全部的相助，方针好像都指向了渠道。

假如然云云，猫牛联袂就没有什么出格的意义了。来由很简朴，假如只是我出商品、你出渠道、各人共赢式的相助，在阿里巴巴系统里早就没有几多奇怪感，光是数数天猫上的品牌自营旗舰店，都不知凡几。哪怕是在正在破局之中的农村电商、生鲜电商可能新零售规模。

此处必需有一个数据，本年1- 8 月，天猫上有近 500 个快消品牌贩卖破亿，个中乳品是一个重要构成。且在商言商，天猫也不会只保举蒙牛一家。

同时，另一组来自蒙牛的数据也耐人寻味：天天有 8000 多万人次的斲丧，每年卖出 120 亿包牛奶。仅仅是电商渠道， 2016 年双11，蒙牛的店肆已经到达全网乳成品店肆第一名，单店的贩卖超 5000 万。本年618，这个第一的记录依然被保持。

显然，蒙牛自有的渠道已经异常刁悍，而和电商的渠道相助也已经磨合出了成效，假如照旧逗留在扩展更多渠道和斲丧场景之上，犯不着两边云云大地势。

实情只有一个——大数据发掘，这涉及到极大的深度。

但或者之前蒙牛和阿里就已经在世人没有察觉之时，举办了很多规模的深度试水。

好比前面相助提到的天猫小店，外貌上看是最近才开始实行相助。但蒙牛团体CEO卢敏放却透暴露这样一个信息：在阿里这个项目上市第一天，蒙牛就开始了实行，客岁到本年，举办了许多个版本，也颠末尾许多迭代……

换言之，相同这样的相助，两边早就过了磨合期，进入了可以互通有无的蜜月期。此刻只是补办手续罢了。

牛与猫共舞：从大数据发掘到大局限制制

大数据是什么?说简朴点就是巨量数据的荟萃。这也抉择了，任何一个平台、品牌都不行能真正做到全量数据，只能是无穷靠近。

蒙牛可以获得本身乳品的各类有用数据，但仅限于乳品，缺乏纵深;阿里可以通过本身的各类渠道口，得到各类斲丧场景的数据，但缺乏订制和实现的空间……

但假如到达了无穷靠近会怎样?“和天猫平台研发并首发贩卖多款新品”这句话里，着实潜匿了许多信息。一个要害究竟是，猫和牛并非第一次相助。

精确来说，蒙牛和阿里，早在 4 年前就开始做了大数据的系统，并独立蕴蓄了高出两万万的线上用户。

借助这样的大数据融合，蒙牛发来岁轻斲丧者对甜口胃是有需求的，此前蒙牛会更多去思量家庭需求，口胃上没有思量到。随后，蒙牛客岁率先在行业内推出大数据新品牌“甜小嗨”，并在昔时取得线上甜牛奶排名第一的后果。

由此可见，之前的相助已经是深度数据池的共享，而此刻的进一步相助，则也许有更大的想象空间：

破局点在哪?凭证阿里巴巴团体副总裁靖捷的说法，大局限制制下，还可以做到数百万人同时会见一个店，斲丧者从颜色到祝福语完全定制产物，几分钟内订单完成，再接入财富链完成。

这着实就必需是两边协力才气告竣的结果，靠阿里，则落不到地，靠蒙牛则空有出产线却难以大局限进单。而这同时也不是一个假想，在蒙牛之前，着实已经有了许多试水者。

天猫此前与奥利奥连系首发了音乐盒套装、与中华老字号“五芳斋”连系首发了能实现 10000 种组合的“私家订制粽”等等，着实都是基于这样大数据下的定制化产物。

这背后的利好之多，难以计较。仅仅从研发角度上来说，据蒙牛称，以往一款产物的研发周期必要 18 个月，基于研发储蓄的基本，通过大数据 3 个月就也许研发出一款互联网新产物。

并且，这样的新产物照旧基于需求研发的，而非已往靠单方面的市场调研或主观履历去碰命运。

如蒙牛这样的实体经济，则是协同阿里去缔造最得当斲丧者体验的产物、完成产物的快速迭代，并依托阿里的渠道，快速、精准投放给方针人群，形成真正意义上的“斲丧进级”，而不是许多人误觉得的基于价值的斲丧额度进级。

定制化的斲丧进级，从单品、渠道和场景长举办深入的融合，着实就是蒙牛和阿里各取所需的进程，但或者最终的受益者，照旧斲丧者。

单是客岁下半年，蒙牛和菜鸟相助以来，蒙牛电商的物流本钱就低落了40%，这让哪怕是定制化的产物，也会由于扁平化的渠道而变得大家可以或许享用了。

或者，先行一步的蒙牛，将由此得到进入“千亿俱乐部”的中国乳业首张入场券也说不定!

张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者，互联网和游戏财富调查者，新著有《微博运营完全自学手册》，微信公号zsl13973399819

（编辑：湖南网）

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