C2M如何改变制造业？——对话裂帛副总裁大麦

大麦：供给链的柔性更多是碎片化的快速相应，好比说小单量、多批次、快反的这种节拍，以是，此刻几百人局限的工场越来越少了，许多电商相助的工场都是几十人的，他们最大的甜头就是很机动。而传统的外贸大工场，好比说有流水吊挂体系的工场，就不太能顺应电商的节拍。由于电商经常是一个款做200件阁下，假如用吊挂体系做200件以内的产物，着实是亏的。

其它尚有一个很重要的题目，就是原原料。打扮的原原料许多，变革也很大，那么，必要的原原料有没有现货、面料能不能满意少量定制等等，在柔性供给链上，这个难度挺大的。换句话说，从本钱的角度思量，这种小批量的定制化出产并没有镌汰本钱，反而是高的，由于它失去下场限化出产的上风。

虽然，柔性的需求着实是市场抉择的，市场抉择了品牌方必需去做大量的技俩，每个款的单量也较量少，假如卖的好就要补。乃至，许多品牌商估量某个款能卖5000件时，也不会一次性把票据全下了，而是先下2000多，再下2000多，这就是为了到达供给链上的柔性化方针。

倒推到出产制造，就必需做到无论是200件照旧1000件都能接，做完之后，既可以再出产其它一个款，也可以继承翻单。虽然，这也要求原原料能快速相应。

我认为最抱负的柔性供给链，就是从原原料供给到产物出产，再到制品贩卖，个中每一个环节都可以实现自动、机动的快速流转，而不会由于市场需求的变革造成工场产能过饱和或产能不敷，原原料也不会一会儿积存一会儿欠缺。而这个进程必要信息的高度互通和高效协同，才气辅佐整个供给链实现自我调解。

至顶网：对打扮企业来说，打造柔性供给链有什么甜头？

大麦：就像前面所说，柔性供给链的最大上风并不是低落本钱，至少在一开始，它的本钱每每比已往更高。除了出产本钱之外，也许还会有一些软性本钱，好比内部雷同、内讧，以及员工培训等等。在已往批量一再出产的模式下，员工凡是都是长时刻做统一件事变，纯熟水平也会越来越高，但此刻，假如一天换几个款，打点和进修的本钱会更高。

因此，柔性快反的最大代价，着实是更快地顺应市场的需求，从而在竞争中活下来、活得更比别人更好，而不是低落单件本钱。虽然，由于低落了库存风险，以是工场的资金操作率会更高，从这个角度来看，小批量出产是有必然本钱上风的。

最典范的做法是把一个大工场切成许多小工场，可能许多独立的运作单元、许多条班组线，来实现小批量、多批次制造，长此以往，跟着出产模式常态化、工序尺度化，而且员工越来越纯熟之后，本钱也是可以逐步降下来，服从也会越来越高。

至顶网：裂帛是怎么做供给链的？

大麦：裂帛的供给链跟着营业的不绝成长也经验了许多的厘革，在每个阶段，我们城市把它调解成市场合必要的状态。好比说，最早我们会本身备原原料，其后演酿成工场备料，早年产物出产可能补单都是靠本身的工场，而此刻的代工工场也能顺应小批量多批次频仍补单的节拍，我们乃至都没须要本身去搞工场了。在体量到达十个亿的时辰，裂帛开始对供给商举办了打点优化，每年会对它们举办产能的筹划，假如做得好的就增进单量，做得欠好的就镌汰单量。

跟着供给链的优化打点，裂帛从市场的需求到内部各个流程的打点，都在变得越发细密高效，包罗商品打算、计划研发、出产筹划，都越来越精准。在这个进程中，我们通过供给链打点体系和工场之间实现了双向信息共享和协同，好比，在软件平台上，我可以精确汇报工场关于技俩的要求，而他们则可以或许及时反馈打样的进度、出产的进度等等。与此同时，我们在体系中还可以看到各个供给商的示意环境，好比各家的评分、手段状况等等，并据此快速举办调解。

尚有许多场景，好比询比价，针对某个款可以让多家工场同时报价，然后品牌方可以综合质量、价值、共同度等信息获得一个相对最优的下单方案。

也就是说，操作体系我们实现了从商品企划、计划、研发、原原料供给到出产、运营等的全流程买通，此刻的体系已经把品牌商、质料商、出产商三个脚色毗连在了一路。

至顶网：怎样对待阿里推出的犀牛智造？

大麦：阿里的犀牛工场毗连的是两端，一头是品牌商，一头是加工场，扑面料的打点也会有局限化的上风。从这方面来说，它是很有也许把智能制造、柔性制造这件工作做得很好的，由于各人都依靠于它的平台，以是它有许多单量，除此之外，犀牛背靠阿里，在资金、技能方面也很有上风，可以把工场打造的很是尺度化。

这意味着，一些中等局限的工场的订单量比早年更少了，由于呈现了一个很强的竞争敌手。由于它并不直接面向斲丧者，以是货出产出来后照旧品牌商在卖，库存压力如故在品牌商。犀牛工场对品牌方而言，显然是大有辅佐的。对传统制造业而言，是一个强有力的竞争敌手。

假如犀牛工场做好了，对2025中国制造，都是一个标杆案例。

至顶网：相同拼多多这样的C2M模式对品牌商、渠道商等有什么影响？

大麦：拼多多的模式现实上做的是勉励了工场品牌。已往工场制造出来的商品都是给到品牌商去做整体的产物筹划、机关，包罗品牌的营销、包装、客户定位、处事等等，但此刻这种模式下，许多事变都是平台做了，它来帮工场售卖，来提供处事。

这种模式很大的甜头是，因为去掉了许多中间环节，好比层层的署理，乃至是打消了品牌商的品牌溢价等等，斲丧者可以直接拿到性价比更高的商品。。

虽然，品牌商在个中的脚色是不能被完全代替的，包罗对客户隐藏需求的掌握、形象与美学的掌握、产物的定位等等，这些成果是很难被平台所有代替的。很有也许，将来平台会塑造出一个“平台品牌”。好比，许多人买3C产物城市去京东，买生果、买小物品城市到拼多多上去找，这就是“平台品牌”的影响力。

（编辑：湖南网）

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