做品牌or搞增添？ 市场严冬下营销人的两难

本年的经济情形就不消多说了。岂论巨细企业，都得节衣缩食，勒紧裤腰带过日子，采纳各类法子低落运营本钱，裁人降薪，并大幅减少市场预算。甚职苄些大品牌一不做，二不休把上半年的市场预算所有砍光，这就让市场人不得不面临一个老生常谈的题目，预算有限的环境下，是活该守品牌，照旧追逐增添？

做品牌or搞增添

什么是品牌？

提Nike，想到Just do it

提苹果，想到Steven Jobs

提Tesla，想到Elon Musk

这就是通过持久的营销蕴蓄所打造的品牌焦点。看不见，摸不着，只可融会，不行言传，由于它更多浮现的是品牌内化的可被感知的隐性代价。

那什么是增添？

好比直播带货，在我看来是没有任何“品牌代价“的营销产品。连李佳琦本人都说，“我只是畏惧，假如哪一天我停下来了，来日诰日的天下也许就会风行其它一种颜色。”

为什么它照旧火的停不下来？由于是立竿见影的真金白银。在本年这个经济情形下，没什么比现金流更让人有安详感。

品牌是意识形态，增添是实质好处；

品牌资产的增添在更长时刻内得以浮现，而增添则是立竿见影；

树品牌得到的后果难以量化，而增添，取决于项目方针，有浩瀚纬度可以去权衡成效。

企业要不要做品牌，我们可以从两个层面思量：

一是企业所处的市园职位，对付行业市场的率领者，品牌资产是其溢价手段和市场势力巨子的成立，要维持其率领职位可一连成长，品牌投入必需不能放松。

再者是评估品类营业模式和用户购置举动念头，好比车、包等，除了满意成果性的诉求，用户购置生理念头也很重要，车是脸面、咀嚼的浮现，那么品牌占有很是大的重要性。

而腰部或底部品牌，假如不是另辟非凡定位，很难PK过甚部品牌，这时树立身牌职位所支付的价钱要大得多，那么专注做增添是个不错的选择。

再就是快消品，譬喻买铅笔，卫生纸这些产物的时辰，你会很是存眷品牌吗？这些品牌用户购置图性价比，图便利。或以B2B营业中出产性辅料为例，客户购置念头就险些所有来自于成果诉求，批量采购折扣，客户干厦魅这些身分。

这类行业做处事、做结果、铺渠道，比做品牌不管是短期照旧恒久都更轻易得到投资回报。

中小企业怎样做增添型营销

可是本年环境有所差异，哪怕是行业大佬们，也必需在维持品牌投入的同时，分身增添，事实在世是最重要的。好比大企找各大流量代言，一茬一茬割粉丝经济的韭菜，可能找头部主播带货，都是来钱很是快的要领。

但代言用度一年万万起头，头部主播带货一场上百万，这些平凡企业无法遭受的耗损。

但这年初，什么都要有个平价取代版，营销方案也不破例——、

只要轻微有点基本，都知道“营销”的根基步调：

①导流→②将流量分类处理赏罚，差异客户回收差异营销计策→③告白投递，即展示产物，吸引精准客户咨询→④成交→⑤售后与复购。

巧了，企业微信在每个要害节点，都提供了相对应成果。

①关于导流：企业微信提供了员工挚友上限高达5万+的庞大流量池。

添加的方法八门五花，包罗：「企业微信接洽人」「去企业微信添加对方」「扫一扫「从微信挚友中添加」「将企业微信手刺分享到微信」。

以及「小措施接洽我」「公家号接洽我」

乃至还能直接「导入通信录」。

②流量分类处理赏罚：从增量的广撒网到存量的风雅化运营，客户分类尤为重要，在企业微信中，打点员与员工均可配置客户标签，利便后续推送针对性告白，提供本性化处事。

③关于告白投递：企业微信的「客户伴侣圈」成果可将产物信息、促销告白等凭证客户标签订向宣布到客户的微信伴侣圈，并与之评述互动；

另外尚有定向群发成果，可天天一条推送优惠券、促销勾当、种草文章等。

④关于成交：企业微信提供多项器材用于客户变现，譬喻在客户群提倡企业微信直播，在线贩卖商品；其它通过有针对性地群发优惠券，促进贩卖转化；尚有绑定小措施，客户可以从企业微信号手刺打开小措施商城或会员中心等。每个企业微信号由于有公司名称或品牌商标名称认证，办理顾主的信赖题目。

⑤关于售后与复购：客户群是维系客户相关的利器。企微还设置了接待语、自动快捷回覆等营销成果。

就连员工去职带走客户资源的困难，企业微信也拿出了办理方案，任何员工的客户资源企业均可一键分派给其他员工，让售后与处事得以连续。

以往在微信矩阵内做营销，要养一堆小我私人微信号用于囤积流量、还要费钱开拓小措施、开通微信直播，最后想方想法将小我私人号、公家号、小措施、微信直播等买通..此刻，企业微信将4款器材一口吻买通，可以说是小微企业省时、省力、省钱做增添型营销的绝佳良机。

小手刺智能手刺小措施项目加盟相助：https://xm.admin5.com/xiaomingpian/?wz

（编辑：湖南网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!