智能制造风口下，自动化行业很有钱途?

今朝中国的这个行业的近况真的是这么繁荣吗，不才在这个行业摸爬滚打十多年、从海外到海内、从外企到私企、从下层到打点、从实业到教诲，感觉多多；感觉多了就想写出来，不带情感、不搞进攻、不玩愤青，只聊究竟。

起首一点毋庸置疑，这个行业有前程和钱途，是家产成长的必经之路，潜力很大。But…..

各人都知道企业的最终目标照旧要赚钱，说不以赚钱为目标的企业都是装X，马云老师曾经就说过，企业不赚钱是不道德的。（看看人家措辞多高雅！）但怎样才气赚钱嘛！

着实说来也简朴，一是市场。二是产物。三是价值。四是交期。五是处事。

一、市场

做这个行业的伴侣起主要摆正本身的位置，自动化从本质上来讲不是必需的，由于人类的手段太巨大，自动化醒目的事险些人力都可以干，早年没有自动化的时辰飞机照样能飞天、火箭照样能升空。那为什么要市场又必要自动化呢，由于它可以进步服从和节省本钱。

换句话说就是上自动化能帮企业变向赚钱。以是做自动化行业的企业和伴侣想要在这个市场赚钱的话，起首是我们的自动化能帮客户赚回几多钱。人工的节省、服从的进步、品格的向上都是帮客户赚钱的方法。

近几年来提出自动化需求的企业日益增多，我称之为谈爱情。但另一方面企业实现自动化的脚步远比我们想象的要慢，我称之为成婚。市场的近况就是谈爱情的多成婚的少。纵然成婚也是马拉松式的爱情后才成婚。更有甚者谈爱情时大张旗鼓星散时绝情无比。

在企业奉行自动化必要企业自身要有远见有风格旁鸱，由于自动化的投入一样平常必要两年阁下才气接纳本钱，在这方面汽车、IT电子、家电行业和外资企业的理念较量超前，在他们的见识里，工场装备和自动化（智能化）是融为一体不行支解的。在工场建树之初或购买新装备时就会导入自动化，以是在这些客户是自动化行业的主力军。

我碰着一些外资的客户，他们是绝对榨取人工对加工装备举办直接操纵的，好比成型行业假如机器手产生妨碍他们甘愿停机也不会让人工去成型机里去取料的；再好比ＣＮＣ数控装备的配套自动化，日系和西欧系均要求机器手或呆板人举办上下料，由于这内里涉及到人身安详和产物加工的同等性。尚有一些中小型企业因为招工的压力或政策的扶持也提出了自动化的需求，但多半抱着较量审慎的心态，这些企业是自动化的潜力客户，但还需时日。

就像成婚是两小我私人的工作一样，自动化行业亦是云云，要想乐成导入自动化，供方和需方都需起劲主动才气乐成。

至于市场怎样开拓，只能靠你本身去全力，谁也无法给你正确的谜底。我前几天去介入一个对企业生长的培训，培训的先生谈锋很好，让各人找自身的瓶颈，功效绝大部门的企业都认为市场开拓不敷时本身的瓶颈，先生说很好，通过培训各人找到本身的短板接下来各人要针对短板拿出本身的步伐。诚恳讲听完我有点晕菜！不能怪先生，由于他的培训工具是要照顾全部的企业。自动化是一个很是普及的慨念，我们在开拓市场的时辰定位要精确、要有针对性，分明舍弃，超出自身手段和营业范畴之外的要稳重。任何一个项目都要占用工程师人力投入，我们要将有限的人力投入到吻合的项目中。

我也常遇到一些偕行的伴侣来向我倾销产物，偶然辰险些我提的要求他们不假思考就汇报我可以做到，我只能呵呵了。营销工程师都想把本身的产物卖出去，神色可以领略，但真正的营销必然是要充实相识客户的需求后能和客户切磋成果、工艺乃至提出难点的。假如您全程只说一个可以做，那就不能舒畅的接头了。

重申一遍，自动化行业的市场要想繁荣郁勃，必然要是在客户和供给商起劲的互动下才气发生。顾主是天主，这话对！顾主永久是对的，这话不在理，至少在这个行业值得商讨。

再讲产物。自动化行业的产物范畴很普及，大抵我认为可以分为几类：成果部件类（好比电气元件、气动元件、传感器、机器零件等）；尺度成果装备类（好比机器手、呆板人、运送带等）；工装夹具类（好比配套装备和呆板人的夹具）；非标装备及非标产线类（最苦逼，不才就是这个行业）；工场整体办理方案类．．．

二、产物

就免不了要提产物的上风及焦点竞争力。就像导演口试演员时必然要问你有什么绝活（着实什么叫绝活，我以为汉子能生出孩子才叫绝活！）。其他范畴内的产物不谈，我聊聊非标装备及非标产线的产物。

对付非标自动化的产物，也许客户的需求很简朴，就是将一头猪赶进去出来一堆及格的香肠，讲来简朴，着实很难！各类心伤，请看偕行的伴侣圈。曾经有个专家对我说你的产线中呆板人用的是别人的，传感器用的是别人的，节制器用的是别人的，你有个毛线的焦点竞争力！十几年的事变经验培育了我强盛的心田，毛线就毛线，毛线还可以织毛衣呢，呵呵了。

非标自动化属于应用类产物，内里会应用到各类成熟的产物，这不假！我小我私人认为这和企业的定性有关，假如是你是研发产物，你可以思量微分的要害技能。假如你是做应用技能，市场不允许你可能没须要去开拓世上已有的技能，不才曾经跟从一个日本的专家有幸做了许多基本的研发，从导轨、减速机、视觉到节制体系，险些席卷了自动化行业全部的规模，以是不才在这个规模的产物险些都能说出个一二三，但功效是失败的，由于专业的事必需交给专业的人去做。汗青的失败不能再让后人去重蹈。

那么有人会问，非标自动化就没有绝活吗？我必定的汇报你，有！！！

非标自动化是满意客户出产的工艺为基准而定制的装备或产线，其要害技能就是“公道的、不变的、高效的成套办理工艺方案”。这和我们以提高修的有些数学观念一样，只能描写不能界说。可能说要由客户行使后才气领会出来。

要可以或许成就做到，需以下几个身分： = 1 * GB3 ①对制程工艺熟透并能提出提议的用户； = 2 * GB3 ②有履历老道的项目方案工程师 = 3 * GB3 ③有熟知节制道理的电气软件工程师 = 4 * GB3 ④具有工匠精力的工艺工程师。说到底，要害点在人。看一个自动化营业的厂家是否优越，是否赚钱，评估这四个身分即可。有人也许会说，你这不空话，谁都知道！但放眼你周边的企业，只有优越的企业才真正重视优越的人才，才会聚积优越的人才。

三、价值

各人都以为非标产物的利润较量高，实则非也。价值的构成一样平常由以下内容组成：尺度件价值+建造件价值+计划调试费+运费+利润。

这个中险些全部的内容都是透明的，也许各人盯住一样平常是前两项，以为价值比购置价值多出很多就是利润很高。

（编辑：湖南网）

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