一篇文章看懂：电商营销该怎么玩？
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在疫情的影响下，线下斲丧勾当受阻，线上电商渠道显得越发重要，不只是食物、美妆、快消等一般品类，就连奢侈品、房产、汽车等高额商品，也开始重视电商链路的搭建与试探。 信托在后疫情期间中，线上电商会成为企业（尤其是传统企业）必需补足的一块短板。然目前天的近况却是，大大都企业知道电商的重要性，却不知从何入手举办电商营销。 一、影响电商营销的两大要害电商行业及模式的成长，受到了两个要素影响： 1. 互联网生齿盈利的消散这就导致传统电商获客本钱不绝上升，再加上直播、短视频等内容不绝腐蚀用户时长，为了低落拉新本钱，传统电商呈现了内容化、交际化的趋势，在营销要领上也就呈现了明明变革。 内容电商、交际电商的鼓起，意味着品牌的电商团队必要投入精神举办内容打点及社群运营，从产物为主的电商营销1.0模式，转型为用户为主的电商营销2.0模式。
图片来历：时趣计策中心《电商平台玩法说明》PPT 2. 中国斲丧者正在举办一场斲丧进级斲丧进级让用户的产物选择变得越发多元化，也让斲丧品市场呈现了很多品类空缺，行业中有呼声称“全部斲丧品都值得重做一遍”。同时电商平台也正在呈现必然水平的分化，好比除了淘宝京东外，还呈现了拼多多等下沉市场平台，以及网易严选、小米有品等品格电商平台。
图片来历：时趣计策中心《电商平台玩法说明》PPT 因为品类及客群的分化，差异平台的定位、玩法都不沟通。时趣对今朝主流的28个电商平台举办了相干梳理，以便品牌方选择匹配的电商平台举办营销。
差异平台的营销逻辑差异，我们可以拿资生堂的电商营销来举例：在双微平台中品牌首要做热门内容吸流量，抖音上首要举办意见首脑的品牌驱动，淘宝/天猫上则在实行KOL交际化保举，小红书则是产物成果种草，拼多多上回收拼购玩法，云集上则主打嘉奖驱动的电商转化。
1）种种电商站内营销玩法及案例 综合电商平台营销综合电商首要包罗淘宝/天猫、京东、唯品会、苏宁这类传统B2C/C2C模式下的电商平台，它们均发源与PC期间，跟着移动互联网的鼓起而进入移动端电商。综合电商平台的特点在于模式成熟，因此品牌方也有很是富厚的营销器材、营销产物可供选择，但这也意味着平台的流量生态成熟，凡是不会呈现明明的流量盈利。 另外，险些每家综合性电商平台城市有本身的“购物节”，这也是一年一度重要营销节点。
我们以淘宝为例，淘宝平台的首要营销要领有四大类：硬广相助、KOL相助、自运营矩阵、营销IP矩阵。差异营销品类下又会有详细的营销器材行使。
究竟上，阿里系中自己有一些较为完美营销要领论，如在硬广相助中，我们会回收AIPL全域营销的模子举办评估及投放，即通过将“认知”(Aware)、“乐趣”(Interest)、“购置”(Purchase)以及“忠诚”(Loyalty)的斲丧者链路买通，实现全链路营销。
硬广相助中开屏联投可以买通阿里系生态的诸多产物，实现多场景包围，也有钻展、直通趁魅这类电商营销必备的投放器材，淘宝客这类渠道带货模式。
淘内KOL的推广首要是通过淘宝红人举办投放，详细内容情势有图文、视频、问答、直播等，优质内容会通过体系保举至重点资源位，因此品牌投放时必要对内容有较好的把控打点。
淘内自运营账号则首要是微淘、品牌号、会员通三种情势，跟着淘宝对私域流量及优质内容的扶持，自运营内容也成为用户进店的重要来历。 用户只要存眷了品牌旗舰店，就会默认成为微淘、品牌号的粉丝，店肆粉丝着实就是品牌最重要的私域流量池。个中微淘不只内容情势机动，也拥有更高的打开率，品牌可以重点存眷，常见的微淘营销玩法有：盖楼、投票、福利、群聊、征集等多种情势，别离对应差异的营销场景。 下面是淘内各类营销产物清单：
2）导购类电商平台营销 导购类电商平台首要是通过内容或折扣信息，引导用户跳转大型电商平台购置。因为导购类电商平台更多是作为渠道存在，因此也可以领略为它们是大型的淘宝客。 常见的导购型电商首要有什么值得买、返利网、蘑菇街、一淘、折800、识货等平台，对比于综合性电商平台，导购电商的营销器材选择更方向于内容端。 下面是各大导购电商平台的营销器材：
我们以什么值得买为例，品牌方可以通过新品资讯/到站秀、话题冠名、促销攻略/爆料专辑、优惠日历，以及达人评测的方法举办内容定向投放相助。
3）品格电商/奢侈品电商平台营销 品格电商/奢侈品电商因中国整体的斲丧进级而鼓起，典范代表是主打“大牌同厂”的网易严选，另外尚有小米有品、当铺、YOHO有货等平台。 品格电商平台的用户体量仍旧有限，但跟着中产群体的成长，品格电商平台可以或许触达更精准的用户群体。
我们以网易严选为例，品牌方可以通过与网易严选造物相助，举办定制化产物、快闪店、线下展等营销模式，网易消息与饿了么的“丧茶”即是符号性案例。 另外，网易严选可以提供优惠券作为营销勾当奖品举办相助，好比说在与适口可乐美汁源的相助中，用户可以通过“拍购物小票”的方法举办勾当场景的融合撒播。
4）交际电商平台营销 交际电商平台在连年来得到了高速的成长，个中一类是由社区演变而来内容型电商，好比小红书；另一类是通过下沉市场的交际类玩法而鼓起的新兴平台，如拼多多。 值得一提的是，拼多多在活泼用户数上已经逾越京东，可以说是中国电商的第二极，也成为品牌不能忽略的一大电商阵地。
我们以小红书营销为例，小红书的营销除了举办KOL投放外，品牌端首要是基于品牌号举办一站式相助，通过数据洞察说明、内容营销、流量触达以实现最终的买卖营业闭环。
5）垂直电商平台营销 垂直电商平台凡是只有特定品类才会举办营销，常见的有生鲜电商、母婴电商、二手电商等，也有2B向的好比找钢网这类平台。总体来说垂直电商的体量较小，必要精准匹配品牌产物品类。 （编辑：湖南网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
