跟谁学陈向东详解乐成之道：做教诲公司不该该烧钱

以是，最后的功效就是，在2016年10月份，跟谁学找到了最小单位点，在2017年9月，整个公司找到了红利最小单位点。也是在2017年9月，我本人不再失眠，我很是开心地在每晚睡前都说“真好”，天天早上醒来时我也说“真好”。

跟谁学是谁？跟谁学是一家在2014年创业的公司，是一家在2014年有1000多家公司都在做教诲O2O而最后活下来的一家公司。假如回溯2014、2015年，会发明那真是一个很是巨大的创业期间，1000多家公司同时创业做教诲O2O，绝大大都都死掉了，剩下的一些都在转型和聚焦，而跟谁学云云荣幸地活了下来。

跟谁学是谁？跟谁学是一家以K12为主营营业的在线教诲公司，是以在线直播买办课为贸易模式的一家公司，是一家方才6岁的公司。在这里我想出格请求全部伴侣，能以一个看待6岁孩子的立场来审阅、关怀、体谅跟谁学。

二、我是谁

我是谁呢？我是一个从农村走出来的孩子，我是一名先生，我是一名创颐魅者，我是跟谁学的董事长兼CEO，我是本日站在你们眼前碰见各人的一小我私人。

我是谁呢？我先讲讲我的“三个信托”。

第一个信托：我出格信托年青的力气。

我17岁时就介入了事变，最开始是当先生教书，教初二，由于才17岁，以是一窍不通，但我很是荣幸的碰着了其时的校长。直到本日我都记得校长出格有豪情，每次授课都口吐白沫，嗓音嘶哑，偌大讲堂、偌大校园里都能听到他授课的声音，他每次讲完课之后都疲劳不堪，但他一旦跟你措辞，他又完全“打满鸡血”。

17岁的陈向东当时的模范人物就是校长，以是我也学着他变得很是有豪情，每次授课我也是口吐白沫、嗓音嘶哑。天天早上我起得很早，天天晚上睡得很晚，午时从来不睡觉，就住在学校，其时我没事时就抓着门生，和门生对话，相识门生，看他的单薄环节，给每个落伍门生补课。

第一个月月考时，我们班的均匀分比其它两班的均匀分高了快20分。当时辰我才17岁，我不怎么懂教诲，不怎么懂什么是好先生，但我分明初学者的力气；我分明找到最优越的人并向他进修的力气；我分明要尽心全力的力气。这就是为什么跟谁学每年在对人才举办“扫描”时，我们会不绝地改换说话，本年我们说“得98、99后者得全国”，我在公司内部不绝地、重复地汇报每一个跟谁学人，我们该奈何找到对糊口有热切憧憬的年青人。

第二个信托：我出格信托技能的力气。

1991年，我通过成人高着读到了其时我可以或许读的最勤学校——河南教诲学院，选择的专业叫做电子技能专业。当时辰进修的焦点课程是模仿电子线路、数字电子线路、微积分、信号与体系、BASIC说话等等，1991年的时辰我就在进修编程，1991年时我还实行组装收音机，像电容、二极管等，以是技能、组装、复制这些对象在我脑海中印象之深切，逾越全部的想象。尽量其后我到中国人民大学国际经济学院读了硕士和博士，但在我的脑海深处，我对付技能的痴迷一向都在。

第三个信托：我出格信托门生和家长的力气。

2002年时，我有幸一小我私人到武汉开办了武汉新东方学校，去的时辰只拿了30万注册成本金，一年后我们做了1500多万的利润，4000多万的收入。在我的脑海中，我出格信托，假如你可以或许把门生处事好，假如你可以或许让家长打动，门生和家长就会不绝地把钱交给你，你就会有绵绵不断的现金流。以是要想做一家巨大的教诲公司，不必要烧钱，最好的融资要领就是把股票分给员工，分给搭档，通过更好地处事门生和家长，从而来做一家真正的教诲公司。

信托一些伴侣听到这里应该会领略，跟谁学为什么只融了A轮后就不再对外融资，由于我信托，做教诲公司原来就不该该烧钱。

我们在2015年就在公司提出了“变现”，就在公司提出了“红利性增添”，在2016年、2017年、2018年，我们乃至把红利性增添写进了公司计谋。我在公司讲的最多的一句话是“我们要慢点、慢点、再慢点，由于慢就是快。”我们不做局限，我们不做所谓的对外的虚荣，我们就踏扎实实地处事门生、成绩客户，踏扎实实尊重搭档，成绩搭档。

我是谁？颠末6年创业，我发明我照旧一名先生，从1988年我成为一名初中先生开始到本日，我做教诲已经32年了，我是一个对教诲有真正敬畏感的人。

三、每小我私人都值得更好的教诲

我是一个出格出格农村的孩子。可以想像，一个在农村长大的孩子，从来没有见过表面的天下，其后通过格斗，读了专科，读了本科，读了硕士，读了博士，以是在我心田深处，我认为假如我作为一个农村的孩子可以或许通过格斗改变本身的运气，那我信托中国全部农村的孩子都应该可以或许通过格斗改变他们的运气。而通过格斗改变运气最好的要领，我想就是让每一个孩子都可以或许接管最优越的教诲。

我在读初中的时辰，要去县城介入数学比赛。我的数学先生破晓就从家里出发，在大雪纷飞的冬天破晓，一起上跌跌撞撞，4点多时跑到我们家把我唤醒，拉着我风餐露宿到了镇上，坐着民众汽车去县城参赛。因为先生在路上摔了跤，伤了腿，到我家就晚了十几分钟，等我们赶到镇上，头班民众汽车已经出发了，我们不得不坐第二班民众汽车已往，比赛就迟到了半个小时。最后我的先生满脸堕泪，乞求监考官让我进科场测验。

（编辑：湖南网）

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