跟谁学陈向东详解乐成之道：做教诲公司不该该烧钱

我在和我姐姐谈天时，常常会带着“讥笑”的味道跟她说，姐，昔时咱家你是被保送到高中的，仿佛你撞上了读大学的命运，但你知道吗？昔时就是由于你上了高中，我不得不上师范，而我在上师范时撞上了来自北京选派的中央讲师团的先生。在我脑海深处，那是一份来自于北京的先生送来的温顺，那是中国都城选派出来的最好的先生的温顺，那是一个给你带来了无穷想象和也许的先生给你带来的温顺。

以是当我抉择创业，当我抉择和搭档们一路开办跟谁学的时辰，跟谁学的最初义务是“让教与学更划一，更便捷，更高效”，这或许就是我们出发时的空想。到本日再来审阅我们最初的义务时，我认为我照旧蛮打动的。有天我一小我私人发呆，我想到了已往几年的创业过程，想到了其时我们开办这家公司的第一天就确定了我们的义务、愿景和代价观，我们就确定我们要把“诚信”放在最重要的位置，着实本身都打动不已。我出格荣幸碰着了那么多好的搭档，在那么艰巨的时候各人一路走了已往，由于我们信托每小我私人都值得拥有更好的教诲。

四、全新界说在线直播买办课

跟谁学的贸易模式是在线直播买办课，但在线买办课并不是跟谁学第一家做出来的，本日各人看到的在线直播买办课双师模式也不是跟谁学第一家做出来的，但跟谁学是全新界说在线直播买办课的引领者。我信托本日在线买办课的偕行都或多或少的在当真研究跟谁学，我也信托假如再有两三年时刻，当我们拆解跟谁学过往的数据时，我们就会发明更多“奥秘”。

我们是怎么领略在线直播买办课的呢？不妨从跟谁学的创业汗青来看。2014年6月份时我带队开办了跟谁学，其时我们把跟谁学界说为了一家科技公司，压根没有“教诲”二字。以是其时我找的人一半都是技能，根基都来自百度，跟谁学的团队到300人时居然有200人都是互联网产物、内容、技能、研发。我们或许在创业不到一年时就有100多位来自于百度的产物技能和研发，以是跟谁学在一开始开办就是作为一家科技公司而开始的。

2014年7月份，我们组建了视频直播技能团队，某种意义上说是本日各人看到的主流买办课，可以说我们是在线教诲公司中第一家组建视频直播技能团队的公司。2015年3月，我们用自有技能推出了3000多人在线直播买办课，应该是今朝全部直播买办课公司顶用自有技能同时处事人数最多的一家公司。

我们在2016年3月份时组建团队，开始孵化以K12的B2C为主导的在线直播买办课品牌高途教室；2017年6月，我们把内部的5个团队整合构成新的高途教室；2017年8月，我们把全部to B营业要么关掉、要么拆分，把全部力气都聚焦在了跟谁学面向to C在线直播买办课的贸易模式上。以是2017年9月份时，跟谁学整个公司单月实现了红利。

我想许多伴侣城市问，Larry，你怎么想到做在线直播买办课的？我17岁开始教书时，好先生很稀缺，以是每个班都塞满了门生，我的班有73个孩子，讲堂后头的门都打不开。1999年底我插手新东方，成为了新东方一名GRE的逻辑先生，当时辰我们每个班都是500人、600人的教室。2002年我到武汉开办武汉新东方学校，其时我们装修的第一批讲堂或许都是400人的路线讲堂，由于我们都知道做教诲最难的、难于上上苍的是，找到、培训、鼓励足够多的优越先生。

以是我在想，假如一个优越先生在线下每个班只有20个门生，而通过技能在线上，每个班可以或许教2000个孩子，某种意义上说，我们就把一个最优越先生的产能放大了100倍。换句话说，在线下的一家公司，假如必要3万名先生行止事门生和家长的贸易场景，在线上只必要300名优越先生。而假如我们能创设一种最好的文化，计一律种最好的机制，研发一种最好的技能，计一律种最好的互动，打磨一种全新的场景，我认为长短常很是冲感民气的。

记得2015年3月，我们3000多人在线直播买办课上课那天，我真的是感动不已，其后跟谁学抉择全线进入到在线直播买办课。以是从主讲、到向导、到贩卖、到运营、到内容、到技能，100%的搭档都是我们本身的搭档，我们要做出最优越的处事。

由于我本身就是买办先生身世，以是我知道买办到底是怎么回事，以是跟谁学从聚焦在在线直播买办课第一天的时辰，我们的模子和行业内每家都纷歧样。本日各家也许和我们都一样了，但列位伴侣可以去求证，跟谁学全面聚焦到在线直播买办课场景的时辰，我们和市场中任何一家着实都有很大的差别。以是我想说，跟谁学并不是全天下第一家做在线直播买办课的，跟谁学不是全天下第一家研发出双师模式的，但跟谁学全新界说了在线直播买办课，跟谁学对付在线直播买办课的领略也许是相对付市场更早一些。

有人问我，Larry你认为跟谁学最大的护城河是什么？我让提问者任意拉住我们的干部去问，功效我们的干部都答复说，跟谁学最大的焦点竞争力是组织手段。伴侣们又问跟谁学最大的挑衅是什么？我们的伙伴随样会答复，是组织手段。

我信托伴侣们城市发明一件很是风趣的事，在线了局景时，假如你是一位名师，你所住小区扑面的校长是咱舅，咱家还很富有，有一家门面房，着实你就可以开办一所学校了。但在本日的在线场景下，我们会发明一家在线教诲公司的链条比线下机构的链条长得多，一家在线教诲公司的分工会比线下的分工多得多。例如说，流量团队、贩卖团队、主讲先生团队、向导先生团队、内容研发团队、西席打磨团队、视频直播团队、数据团队、人力团队、财政团队、数据反馈团队等等。

（编辑：湖南网）

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