理性而冲动的消费，电商直播背后的秘密

在财富基地做直播基地是行之有用的做法之一，好比去广州、晋江的鞋服财富基地，海宁皮草城，濮阳羊绒城等等。直播把需求和流量带到了财富基地，乃至于可以做到直播间卖的货都只是样品，工场按照直播销量直接出产。整个链条只有出产者、主播和斲丧者，假如工场本身做直播那就只剩下出产者和斲丧者直接毗连。工场有机遇直面斲丧者得到订单，乃至以此成立本身的品牌，而斲丧者则能购置到实惠的商品，平台也得到足够的利润，主播也赚取了抱负的收益，形成四赢的下场。

电商直播的简朴产物逻辑如图2 所示，直播通过营造真实有激动的购物体验吸引了用户流量和斲丧，然后主播拿着流量和订单与出产者会谈，让出产者提供更大的优惠。有了优惠的商品直播让用户的激动斲丧酿成理性有复购的斲丧，继而形成更大的流量去推进与出产者的相助形成良性轮回。

电商直播产物逻辑

03 源于糊口高于糊口

艺术源于糊口又高于糊口，这句话总结自俄文艺理论家车尔尼雪夫斯基的概念，原意是指艺术创作都是基于糊口中的万事万物。再通过艺术本领的加工，如简练的说话，出色的故工作节，浮夸的示意结果等等的本领描画而成，使得艺术品比一般糊口越发的活跃、发人深省。回到电商直播很轻易发明主播着实就是一个同时处事浩瀚顾主的导购，比实际中处事的顾主更多，导购的方法也更浮夸一些，可是还处于糊口的阶段。

假如能有高于糊口的导购方法呈现是不是能进一步刺激用户的购物欲望呢？回到秀场直播，它最为成长最成熟的直播方法，仅仅依赖演出就能让用户付费，以是现实上秀场在交互和纯粹的体验上更能刺激用户感官。假如能小心秀场直播中吻合的部门，也许就能实现高于糊口的购物体验。下面是我团结秀场直播假想的四种电商直播的导购要领。

1. 连麦：在电视购物中也常常呈现的环节，就是电话连线。主播选取一名观众视频或语音连麦接入，然后就商品的题目与主播交换。现实上该用户代表的是一群用户，假如主播能就地办理连麦观众的题目，现实上就便是办理了一群斲丧者的题目，因此服从照旧很高的。其它对付热度一样平常的直播间，连麦也许必然水平上担保直播间的空气；
2. PK：实际购物里我们也常常说货比三家，你有没有想过把两家竞品公司的贩卖员放到一路做个PK呢？相同奇葩说的辩说，对观众的感官刺激极强，并且在买重要的可能大件商品时确实有比拟需求。而两个主播连麦PK就能实现这样的超实际场景。把导购酿成一场辩说，谁的概念越发公道越发铿锵有力，谁就能收成更多订单；
3. 回放：人的影象力是有限的，隔一段时刻就会把之前的影象包围，假如在够买比拟两件相同的商品时可以或许把主播保举的场景再次重现，那将对决定很有辅佐。其它一场直播高出三个小时，用户也许会错过许多商品，因此假如能把该商品相干的部门保存下来对感乐趣的用户也是故意义的；
4. 抽奖：抽奖可以作为直播间拉新、活泼和留存的要害本领。如分享抽奖就是拉新本领，按时抽奖、盖楼抽奖、购物抽奖等就是活泼本领， 存眷抽奖可能打卡抽奖就酿成了留存本领。平台提供的抽奖机制首要考究公正和机动，公正是让人认为纯凭命运可以试试，机动首要是让主播可以本身设置差异的抽奖玩法，生涯奇怪感。

总而言之，电商直播并不是纯真把导购搬运到线上直播这么简朴，而是对财富链条的一次重塑。必要团队对流量、直播和电商三部门都有深入地研究，而且能有机地团结在一路。接待各人接头交换~

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作者：内容黑客；他趣产物总监

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（编辑：湖南网）

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