To B企业，如何获得销售线索并提高转化？

线索评分机制，是企业在完成贩卖线索导入后，通过大数据对各渠道的线索质量举办风雅化的打点，通过用户画像，用户举动（页面会见，询价等举动），接洽人职务（CTO/CEO）等信息，对用户举办评分。通过线索评分机制，可以使贩卖职员聚焦在高质量的贩卖线索上，不会把时刻挥霍在那些不吻合或没筹备好的潜客身上，从而进步贩卖线索的转化率。

2.贩卖漏斗

漏斗模子是今朝最常用的数据说明模子之一，贩卖漏斗跟踪了从贩卖线索从获取到封锁的全流程。企业必要对贩卖路径上的各个转化率举办监测，按照差异渠道转化环境，调解本身的营销计策：

a.贩卖线索：通过各类渠道得到的贩卖线索信息

b.有用客户：颠末线索评分，可能电销团队雷同后，有明晰需求的客户群体

c.客户打仗期：由贩卖举办按期雷同，组织客户造访，产物演示等

d.客户会谈：两边就产物行使告竣共鸣，就产物价值等处于会谈阶段

e.签约成单：完成条约签定

f.项目开展：项目开展期

g.收入确认：收到客户打款后赢单（2B企业项目开展周期长，且许多会采纳后付费的情势）

在企业贸易化进程中，从客户流入到成单，涉及到多个部分的通力共同。多部分之间应时候保持亲近的雷同，在公道分工下，让整个贸易化流程高速不变的运作起来。

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（编辑：湖南网）

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