市场分析阶段：To B软件产品设计流程总结
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以是方针客户说明（请留意，是方针客户，不是方针用户，方针客户是付钱的人）最痛的处所无外乎以下几点（可能说我打仗过的或许是这几种，我只做过前两种）：
那么，方针客户说明的焦点也就酿成了客户焦点诉求的说明白。 对付省钱需求，就得去客户哪里去调研，去问他们的事变流程、事变类型，返来画个泳道图，把服从较量低的节点都标出来，然后看看产物能不能办理。提及来简朴，现实上这是个旷日耐久的事变，少则1个月，多则半年。并且这个事变你必需获得贩卖的支持，他们不帮你和谐，你觉得客户会理你吗？ 对付合规需求，你就得去相识客户必要遵循的类型文件了，好比从事涉密行业的等保之类的内容，把政策吃透了再去跟客户聊，要否则客户看你不专业就不想跟你聊了。合规需求着实较量难，由于划定只是汇报你要做什么，没嗣魅咋做，合规需求跟企业事变流程团结在一路就较量贫困了，很轻易呈现题目。 提议新入行没有配景常识的产物不要直接去找客户聊，先让贩卖、市场、技能支持的人带着听人家聊，要不你一个计划导致人家不合规了，你就被打入冷宫了。 对付开源需求嘛，我就没有讲话权了，由于没做过，假如哪位做过的，有乐趣分享，也可以跟我接洽，咱们交换交换，我进修进修。 编写MRD按照上述的说明功效，你就可以写MRD了。假如上面的事变做踏实了，MRD着实就写个PPT，把你说明得功效给上级率领做个讲述就行。留意，MRD内里的结论必然要客观，并且都要稀有据支撑。不然抢资源的时辰，人家Diss你一下你就没戏了，必然要让率领认为这个市场照旧可以的。 虽然了，假如你本身说明白一圈儿，认为这个市场不咋地，做不了几年，你也不会上去抢资源了是吧？ 我做的MRD或许包罗以下几个内容： 1. 市场容量说明（3页）客户群体说明的图表和结论； 市场汗青数据说明的图标和结论； 我对将来市场的预期。 2. 市场环境说明（4页）市场差异体量的厂商数据； 差异贸易模式厂商数据； 首要竞争敌手数据； 是做个SWOT说明，对上述的厂商做个说明，明晰我们的机遇在哪儿 3. 市场需求（客户诉求抉择页数）客户焦点需求描写（只必要一页，描写焦点诉求） 办理方案（N页，每页描写一个办理方案），针对差异的客户诉求描写办理思绪和产物系统建树思绪 4. 产物计划很是粗框架的产物计划，或许描写预想的产物成果，哪个成果要做亮点，哪些成果是必需有的之类的，就长短常粗框架的。 至此，第一阶段的事变就完成了，后续险些都是评审事变了。凭证我的履历就是上会、被Diss、修改、再上会、再被Diss、再修改的轮回，凭证我的履历，凡是会在3~4版审批通过（假如不行行，直接pass了，不会给你后头修改的机遇了）。通过了就意味着产物可以立项了，产物立项进程是项目司理的事变了（开立项会、和谐资源、编写项目打点打算、风险打点打算等等），在这里就不多描写了，假若有人感乐趣的话可以接洽我，不外这方面许多几何人在写，可以上网看看。假如问的人多的话，我抽闲开个专门的文章来写这个内容。 完成了市场调研阶段，产物研发立项后，我们就该进入到下一个阶段——需求说明。
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