市场分析阶段：To B软件产品设计流程总结

理论上讲，在市场说明阶段之前会有一个贸易说明阶段。各人（包罗笔者本人）都以为贸易说明阶段构建形成的整个贸易模式说明是最重要的。不外很歉仄，因为笔者的从业经验有较大的范围性，咖位也不足，没有介入过贸易模式的说明这一阶段（着实是笔者经验的事变方法都是先做一个出来，走着看），笔者本人对这一阶段的事变没有步伐也没有履素来总结，怕误导其后者。虽然了，贸易说明也是有成熟的要领的，好比贸易模式画布等，由于不做这个阶段的总结，就直接跳到市场说明阶段了，感乐趣的童鞋可以去相识下。

市场说明阶段的事变对付高级产物司理可能产物总监长短常须要的，由于产物的后续进程中，必要公司调配产物、研发、测试、运营等资源来为产物提供支持，因此，一份极具说服力的市场说明陈诉（MRD）是产物司理跟其他团队抢资源的有力兵器。这一阶段的事变一样平常会包括以下几个方面的内容：

市场调研

凡是在举办市场调研前，从公司层面根基上已经圈定了焦点客户群。市场调研进程会很是有针对性，就是针对某一个垂直可能细分市场的。

那么市场调研的的首要事变着实只有两个：

• 第一是找到这个市场的汗青数据，用来汇报决定者这个市场将来的总体环境；
• 第二是找到这个市场的同范例产物，用来汇报决定者这个市场有几多厂商，别离是什么体量的。根基上做完这两项，就可以撰写市场说明陈诉了（横竖我们是这样的）。

下面我们来谈谈要领：

1. 市场汗青数据

第一步：凡是我会在it199上面找行业说明陈诉，通过看这些陈诉，我会对这个行业有个相对宏观的熟悉，但只限于宏观的熟悉，说明陈诉的内容不会对我的后续决定有任何的影响。假如所处行业非凡，很也许没有这个行业的说明陈诉，那就再泛化，老是能泛化到大行业的宏观陈诉的。

第二步：我会通过官方途径汇集市场容量数据。譬喻：国度统计局的数据统计网站、各处所的统计局网站等等官方的网站，一样平常是看海内与我们焦点客户群沟通可能相似的企业有几多，这样就可以根基确定市场上约莫会有几多客户。

好比教诲规模，可以通过官方数据说明出来以下这个图：

第三步：通过招标网网络近三年的招标数据（这个就较量定向了，做当局、国企等等这一类的会有，私企不必然有），通过对同范例项目做说明，险些可以或许确定项目价值以及项目成交趋势。按照客户、项目等数据，就能够推算出来这个产物将来的红利手段和红利趋势。

还以职业教诲行业为例，我汇集的数据列表是这样的：

这内里“项目说明”、“范例”、“中标企业性子”三项是我本身按照对企业的相识举办的说明，就不给列位看了。

产物司理要是能学点爬虫技能，那可绝对是小母牛坐火箭——牛逼哄哄带闪电了。不外爬虫有风险，最好能在专业人士的指导下行使。

最后，要对所有的数据做一个整体的猜测性的说明白，这个说明也许就必要本身说明白，最终会天生这样一个图：

许多几何童鞋会问，这个猜测怎么做，着实最简朴的就是凭证前三年的数据计较增添率，然后用增添率来猜测后头的市场，都是最简朴的加减乘除，我认为应该城市。由于我们没有专业的数据说明职员，以是回收了最简朴的方法，假如你们公司有这方面的专业人才可以辅佐你的话，你能获得越发精确的结论。

OK，到此为止，市场调研事变就根基上告一段落了，通过这个阶段的事变，你应该知道了以下内容：

1. 这个市场是个啥环境，客户都是干啥的。
2. 你的产物的客户有几多
3. 凭证展望，将来这个市场还能有几多项目

以上都是最粗浅宏观的熟悉，也许不足正确，可是你也根基上知道了一些环境。假如后头你能获得市场、贩卖的支持，也会辅佐你批改这个数据，让数据越发公道。

2. 市场竞争说明

这个事变可以和市场汗青数据同时举办，乃至可以相互增补。好比说，市场汗青数据说明的时辰，会有招投标的中标企业，那么中标最多的就是这个行业的头部公司了，你要看他的产物系统。

ToB的产物不像ToC的可以试用，ToB产物很难找到试用的内容，以是只能通过他们的产物先容来对产物系统举办说明，你必要做的是对这个行业的玩家的产物系统做一个整体的说明，形成一个说明陈诉，相同这个样子的：

• 个中，调研工具虽然就是你地址规模的大部门企业，我一样平常是凭证企业局限来分另外。
• 贸易模式说明呢，就是你要凭证运营模式再给各个企业分别个群。
• 之后就是产物布局说明白，这个都是从各个企业的官方网站上看他们的办理方案，根基上能对这个企业的产物有一个宏观的熟悉。
• 特色产物说明就是要找他们跟我们产物竞争的产物可能产物组合，看看他们有啥特点。
• 机遇就是我以为此刻的厂商都办理了哪些题目，哪些题目没办理好，假如我们的产物有了什么样的成果，可以或许在跟他们的竞争中占有一点上风。
• 最后就是产物系统建树思绪了，这个就是按照机遇内里的描写，我们产物把重点放在哪里。

这个陈诉属于粗框架的，一样平常是产物本身完成，后头假如能有市场、贩卖职员来帮忙你能取得更好的结果，事实他们打仗其他厂商的机遇比你要多。其它，假如这些产物介入展会，必然要去，必然要去，必然要去（重要的话说三遍），那是你相识竞品、体验竞品最佳机遇。

方针客户说明

（编辑：湖南网）

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