智能办公，不只是互联网巨头的游戏

致远与泛微的招股书中有一组数据：从2016年到2018年，致远定位于中小企业的A6系列贩卖占比别离为12.40%、7.42%、5.52%，而泛微定位于小微企业的eteams，则由2015年的0.74%降落到2016年的0.15%。与之对比，中大型企业客户的营收占比，无论致远照旧泛微，都高达70%以上。

换句话说，小微企业从来都不是协同打点软件厂商的首要方针客户，而却是钉钉、企业微信的首要客户群体。缘故起因也不难领略，以钉钉为首的互联网协同打点软件，“免费”就是他们最大的杀手锏，在这一点上，协同打点软件毫无上风。

假如说赛道差异只是短暂的错位竞争的话，同场竞技的竞争也并不迢遥。2018年9月，钉钉计谋投资蓝凌软件，加快大中型企业的渗出。

蓝凌将背靠钉钉(阿里)富裕的资金、流量、品牌上风，向行业前两名泛微与致远攻击;钉钉则借助蓝凌恒久蕴蓄的企业处事上风、成熟的产物模式和交付模式、大中型企业资源，加快企业处事规模机关。

因为互联网企业生成的2C基因，对付协同打点软件企业来说，或者钉钉并不是短期内最大的隐藏竞争敌手。华为Weilink，才是更必要鉴戒的入局者。

任正非曾在一次谈话中直接暗示，华为Welink不与BAT直接竞争，而是指向本身更善于的2B规模，从大中型企业与当局企业入手。而这一规模，正是协同打点软件最大的蛋糕。

BAT很可骇，但他们不绝试错的互联网气魄沤背同貌似也没有那么可骇。而华为差异，一旦下定刻意，今朝还少少有做不成的项目。华为伶俐屏+Welink软硬一体的杀手锏，就大噶?鲱大的挑衅者。

四、协同打点软件企业的群雄分裂

以泛微收集、致远互联、蓝凌软件为代表的协同打点软件企业，这三家已经占有大中型企业及当局企业近一半的市场份额，并且互相之间的差距都很小。

今朝海内协同打点软件厂商已近500家，个中自有品牌高出40个。差异于一样平常专业化器材应用软件，协同打点软件行颐魅整体竞争名堂分手，市场齐集度不高。

前天，致远互联宣布年报，加上两周之前的泛微收集，在协同打点软件规模海内唯二的两家上市企业，先后拿出了后果单。

按照年报，致远2019年度贩卖收入近7亿元，同比增添21.6%;净利润9747万元，同比增添33.56%;泛微2019年度贩卖收入12.86亿元，同比增添28.14%;净利润1.4亿元，同比增添22.05%。无论是收入照旧利润，两家公司都取得了可观的增添。

同时，这几家企业别离在差异的地理地区各有所长，颇有一方分裂为王的味道。

按照年报，致远在西部地域的营收占比最高(26.7%)，泛微在华东地域的占比最高，到达可怕的51.03%。蓝凌则齐集在华南地域。

从这几家公司的总部位置不难领略这一征象。泛微收集总部设立在上海，致远互联总部在北京，蓝凌的总部位于深圳。

在产物层面，四家企业都不谋而合针对中小型企业、大中型企业、当局和奇迹单元，推出了至少三大产物线，贩卖模式都注重多种贩卖渠道并行。

(三家协同打点软件企业的首要产物线)

协同打点软件行业属于技能麋集型行业，集成了多种学科和技能，专业性较强且产物更新速率快。研发技能程度和创新手段是行业竞争上风的要害。泛微收集和致远互联在研发投入上都在逐年上升，均匀研发用度率高出12%，致远互联略高于泛微收集。

在2017-2019年，按照招股书及年报，致远互联的年贩卖额增添率别离为23.98%、23.81%和21.06%;泛微收集的年贩卖额增添率别离为52.65%、42.51%和28.14%。

固然都在高速增添，但增速却呈降落趋势。这在某种水平上声名，竞争正在增强。

各个玩家都不谋而合开展“生态”计谋。致远提出“蜂巢”打算，搜集600多家生态相助搭档;泛微则提出“智能化、平台化、全程电子化”的计谋成长偏向。

目眩凌乱的生态计谋背后，焦点就是把伴侣搞得多多的，当你的相助搭档都风俗了用你的产物，迁徙本钱极高，你的护城河就成立起来了。

跟着互联网大厂的技能上风与贸易模式的成熟，产物的迭代更新会包围更多的客户;而协同打点软件厂商，依附多年的蕴蓄、渠道品牌上风及对互联网模式的进修和接收，也是横亘在大厂眼前的有力竞争敌手。

（编辑：湖南网）

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