案例说明：『斑马AI课』app的增添之路
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市面有些产物以用户注册乐成作为激活的指标。思量到斑马ai课是一款以课程为焦点的产物，其激活可思量以“用户初次体验免费或是低价课程”为尺度。这样可以让用户可以或许感觉产物和处事的代价，进而购置高价课。下图为新用户的整体激活流程：
斑马ai课用app激活流程 步调1：旅客模式在旅客模式下，用户可以不消注册，直接体验器材部门的模块和勾当内容。即绘本tab下的斑马FM、斑马看天下、斑马绘本。与其他产物如叽里呱啦，在启动页之后举办手机号拦截的差异在于，这种方法一方面可以让用户先感觉到产物的代价，从而主动举办手机号的注册。其它一方面，斑马并没有回收电销模式，也许就未逼迫获取手机号。 步调2&3：手机号注册登录当用户操纵到我的课程、我的配置等必要小我私人书息的成果，会触发登录注册流程。此时会要求用户填写手机号和验证，完成验证后会进入孩子信息填写页面。 步调4：孩子信息填写注册完成后，必要填写孩子的小我私人书息，包罗头像、性别、昵称和生日。这一步在用户端操纵起来是较量繁琐的。但从营业角度来看，网络到越多的信息越有利于后续的营销转化和处事。产物在举办该环节的计划时，必然要举办衡量。好比字段是否在该环节必需，以及用户操纵起来是否有较浩劫度，从而停止用户流失。 步调5：赠予0元体验课信息填写完成在首页中就会呈现0元课，引导用户举办体验。在这一环节的计划上，斑马并没有回收弹窗等较量明明的方法，而是在本来低价课地区多出0元课。应该是为了停止对用户举办过多的滋扰。但在绘本模块下，假如用户在未领取0元课之前，每完成一个绘本的进修后会呈现免费赠课弹窗（如下图），既到达了营销的方针，也让用户感觉是进修后收到一个礼品而不是打搅。
绘本 – 赠课弹窗 三、 用户留存进修产物的一个难点就是：让进修者乐意僵持地学下去。由于只有僵持学才气验证产物是否对进修有用，从而形成一个正轮回。正由于这一点，斑马从一开始就提出做“孩子主动要学的英语课”。为了告竣这一方针，斑马在引发孩子进修的内因和外因上均下足了工夫。 在内因上：通过富厚的故事内容和情节吸引孩子，让其发生较量浓重的乐趣。在5天的免费体验课中，天天进修的内容都有着较量强的故事关联性。孩子在进修完当天的课程后，天然会对后续的课程有一按等候。除了主线课程，斑马还提供了斑马绘本、斑马FM、斑马看天下和勾当内容，选取了一般糊口中的场景或是孩子较量感乐妙语题，好比：A picnic、fishing等。同时，在勾当中也有较量多的亲子互动进修内容。譬喻：宅加亲子年华，体验儿童瑜伽；冬至，一路包饺子等。 在外因上：鼓励+提示机制。在鼓励用户留存上，斑马也回收了常用的PBL机制。这套“斑马币”共同商城的玩法，很受孩子和家长的接待。许多家长在交际媒体上暗示，孩子在答题后收到斑马币很开心，同时为了兑换商城中喜好的一款玩具也会不断的去网络斑马币，斑马币的获取法则及兑换方法：
获取及兑换法则图 从图中可以看出，假如必要兑换最自制的商品，孩子至少必要进修5天，也就是0元体验课的周期。大部门的商品在60元阁下，也就是低价体验课 – 1个月阁下时刻。这样有用的差遣了家长和孩子在平台中一连的进修。同时，产物也团结了较量强的进修提示机制，如app push、公家号提示和群内提示。其它，若持续几堂未到课，家长还会收到助教先生打来的“催课”电话。
公家号进修提示 四、 用户转化app的转化方法是基于斑马整体的流量转化方法的一环，以是在说明app转化之前需先相识和梳理其完备营业逻辑。斑马有三种转化产物：
其详细方法和定位如下图：
斑马ai课产物定位 转化上，斑马回收的是试体验模式：“AI课程（器材） + 群处事”，app包袱更多的为转化进口和器材。由于用户较少会直接在app下单2800的年课，而是颠末低价体验课之后再从app中下单，以是app较量重要的是低价课的计划。那我们来看看，它是怎样计划课程落地页，冲动用户举办购置和体验的。
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