以趣头条为例，拆解单用户价值模型

单用户逐日维护本钱，除了考量“逐日因此带来的收益相关”决定投入之外，趣头条也在“金币的斲丧”侧发力，好比：评述金币赞赏、直播金币赞赏，用户、内容缔造者、平台三者都由于金币这样的流转受益，网赚模式：金币的发放、斲丧、提现形成闭环。

其它，产物力和钱币化鼓励系统，是用户行使趣头条的两条支柱。跟着更多极速版入场下沉市场，用户对“钱币化鼓励”变的不敏感，内容生态、内容保举服从变的权重很大，从财报可以看到趣头条在“内容生态建树、AI侧研发投入”的一连投入。

04 单用户获取本钱

单用户获取本钱（CAC），是指一个新用户获取所涉及的渠道买量、宣传等本钱。趣头条的新用户安装本钱如下图：

在每个季度1亿新用户引入，以及各类“极速版”的竞争下，CAC节制不变，但必要结实用户的LTV评价获客的质量。也可以用留存来粗估，各人可以团结MAU、每季度新用户数、月活计较公式来估算一下每个Q的获客质量。

月活计较公式：

MAU(n)= A(n)+A(n-1)* R(1)+…+ A(1)* R(n-1)，

个中MAU(n)代表第n月的活泼用户，A(n)代表第n月的新增用户，R(n)代表第n月留存率

趣头条获客的方法首要有3个：

• a.收徒，保举熟人下载应用，获取金币
• b.渠道买量，通过应用市肆等渠道拉新
• c.天然流量下载

获客本钱大头在a和b，单用户获取本钱优化的偏向重点也在这，好比通过“收徒拉新的收益分期得到”来进步拉新的有用度，获客渠道的ROI优化等。

以上章节就是关于单用户代价模子计较的拆解，可以比较一下本身认真的产物处于什么状态，从哪些身分去优化？怎么优化？

单用户代价计较后，照旧要跟“摊薄到单用户的牢靠本钱”较量来看：单用户净营收环境，再结实用户体量：评估企业的整体收益和成长远景。

最后，留2个题目一路思索：

1. 趣头条说2020年的用户拉新本钱需在6个月内接纳，必要重点优化那块？
2. 趣头条说2020年要实现营收均衡，要怎么做？

作者：何其多多；公家号：何其多多，手机行业产物汪，AI行业产物汪，接待来撩！

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（编辑：湖南网）

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