B端竞品说明该怎样网络信息？

竞品说明是计划、筹划产物前的必备步调，做好这一步可以辅佐我们快速领略产物市场近况怎样、并针对性研发出自家当物。不外因为To B行业的非凡性，以是B端竞品信息的获取较量难，以是笔者专程为我们分享了网络信息的步伐与能力。

最近有读者问大鱼：

B端竞品较少，可网络到的较为有限，许多都是靠冒充意向用户去相识 ，以是在想有没有更好的步伐或途径举办汇集？

由于本身之前做靠山产物和B端产物的时辰，也面对过同样的题目。其后探索着总结出了一些履历。只讲理论也许有些干巴巴，那我就带着case来做一做吧。但愿对列位有辅佐。

01 明晰界说

读者说本身公司是做消防行业的物联网平台，由于我之前对物联网一窍不通，以是必要先补足基本常识。

作甚物联网？

物联网（The Internet of Things，简称IOT）是一个基于互联网、传统电信网等的信息承载体，它让全部可以或许被独立寻址的平凡物理工具形成互联互通的收集。

——百度百科

OK，这里搞懂了物联网的界说，简朴说就是节制硬件的收集。

这里用一下遐设法，物联网糊口里见过吗？见过啊～我家的米家和小爱同窗，通过软件和硬件团结，完成一系列举措。

那么消防行业的物联网做的是一件什么事呢？

这里通过时代线来看一下：

• 没有消防物联网之前，消防怎么做，人肉，消防器械+打119。
• 有了消防物联网之后，消防怎么做，呆板自动报警+灭火。或许就是抱负的样子。

02 筛选要害词

这里用到百度的遐想搜刮：

得出要害词列表：

• 优先级1消防物联网
• 优先级2消防物联网最好的公司排名
• 优先级3消防物联网应用推广宣贯会

接下来开始撒网，撒网优先级1消防物联网

（1）看告白

由于这些告白都是公司气力的代表。

B端产物和C端产物的增添路径，可谓天差地别——大项目靠人脉，小项目靠告白。B端的贩卖一样平常靠参会、组会、撒告白。

好的。我们获得了第一批竞品名单1：北仁汇伶俐、上海瑞眼科技有限公司。

（2）扫10页—会获得竞品名单2……

（3）看相干搜刮

获得要害词4伶俐消防物联网十大公司

• 优先级1消防物联网
• 优先级2消防物联网最好的公司排名
• 优先级3消防物联网应用推广宣贯会
• 优先级4伶俐消防物联网十大公司

接下来换要害词，一再看告白、扫10页、看相干搜刮，会得出相干竞品公司名单。接下来换搜刮引擎，百度、搜狗、360、谷歌，完美竞品名单。

03 找行业陈诉

B端一样平常去中国财富信息网、艾瑞网会有。同样是要害词+行业陈诉+换搜刮引擎，交错检索，找到一份陈诉——2018-2024年中国消防行业市场竞争趋势与投资远景风险陈诉。继承增补竞品名单。

04 找垂直派别

一样平常行业都有行业媒体，PC没有找到。

微信自媒体找到一个《消防物联网行业》，尚有许多几何，本身筛选吧。

05 找招标信息

B端一样平常靠大项目，以是去各类招标网看看——中国当局采购网、中国国际招标网、中国招标投标民众处事平、中国电力招标网。

06 完美竞品名单和观测维度

这里找了个现成的思绪：

虽然，详细的字段维度，必要按照想要的相识的信息去查。此时手里应该有一个excel了。下面要填表了。

07 完美细节信息

增补06中的excel表格，必要大量的检索。

下面罗列下汇集信息的渠道：

1. 来自PC官网、微信、微博。
2. 在线套瓷，首要是打贩卖电话
3. 之前搜刮获得的资料清算，好比招标文件
4. 企查查，账号怎么来，淘宝共享。
5. 人肉套瓷，假如很远去不了，可以在兼职网宣布观测信息。一次几百吧，会有人异地实地拿回企业宣传册什么的。服从较量低，免得本身跑。
6. 招观测公司，投资公司和咨询公司都可以观测你知道的信息，1万-几十万不等。

作者：大鱼，7年产物汪；百度入行，前互金产物总监，做过内容、金融、教诲行业。有万万用户&日亿流水产物履历。公家号：大鱼生长社

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（编辑：湖南网）

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