以教育行业为例，教产品经理如何做行业分析

假如你清晰了这些行业阶段的观念，您大抵可以判定本身的行业所处的阶段。以教诲行业为例，教诲行业的属于老牌行业，它首要是将线下教诲搬到线上，并没有新的创新和新的营业点打破（近期的AI解说观念仿佛很火？），但常识的迭代和人们对常识的盼愿，一向使在线教诲处于增添泡沫期。

3.1.3 成内情关信息

借助成本的视角，可以或许很清晰的知道今朝成本对行业的立场，以及各个细分规模的动态。

数据来历：IT桔子

在近期教诲行业融资28起，而在19个行业中教诲行业融资数排名第9（详细如上图），可见在2020年成本对教诲行业的立场不温不火。

数据来历：艾瑞数据

知道了成本对整个行业的立场，还可以借助成本视角相识行业说明规模的竞争名堂。

从2019第3季度教诲行业投资的金额和比例来看，K12教诲和素质教诲得到了最多的投资金额，别离为：48.2%和32.8%；K12教诲和语音进修得到了最多的投资数，别离为22.6%和35.5%。

从上述融资数据可知，成本最青睐K12教诲，素质教诲和语音进修紧随厥后。可想而知K12教诲、素质教诲、语音进修规模的竞争最为鼓励。

3.1.4 教诲行业存在的题目

相识了整个行业的近况，那么这个行业今朝存在什么题目呢？这些题目本身的企业也存在吗？行业的龙头企业是怎么办理的？可否小心，辅佐本身公司实现营业增添？

本人清算了今朝行业平凡存在的一些题目，如下：

（1）优质师资和内容依然不敷

• 不管是线上照旧线下，顶尖的师资一向稀缺，师资的培训系统不完美，无法快速的批量复制，且职员流程性大；
• 本土化的优质内容仍旧稀缺，大部门企业都是小心海外的课程内容。

（2）解说体验和结果待进步

• 解说平台大大都都是回收简朴的互动模式，缺乏可以或许匹配差非常见的在线讲堂；
• 与传统的对比，线上先生对门生的掌控力弱，线上解说的交互方法和深度受限。

（3）落地政策不明

• 以K12教诲为例，K12在线教诲企业必要哪些办学天资？“公立先生在线补课是否属于有偿补课”？“解说产物免费进入校园后，是否有权卖增值收费处事？”

以上这些题目是全部在线教诲企业都必要面临的，市面上的龙头企业是怎么做的？有哪些处所可以小心？小我私人选择了洋葱数学、阿凡提2家企业。

洋葱数学是2013年创立的公司，今朝融资阶段为C轮，，首要的产物是首要针对K12解说、物理等学科提供意见意义动画习题为首要情势的人机交互在线向导。在优质西席稀缺、优质内容稀缺、业内广泛对优质内容创新研发手段不敷的环境下，洋葱数学同步本身的优质课本的手段与数字技能相团结，制造高质量的课程。

洋葱数学选择深耕解说内容，以高质量的内容晋升品牌的认知度，吸引门生和家长为高质量的内容付费。但在没有找到可批量化产出高质量课程前，投入庞大，每一堂课都必要经验教研-课程计划-剧本撰写-视频计划-视频录制-成片评审几个环节。

阿凡题是一个K12综合品牌，创立于2013年，以照相搜题类产物阿凡题APP发迹。今朝阿凡题从纯线上走到线下，统统环绕功课场景深挖和智能教诲实现方法的试探，减轻对先生的依靠。从功课场景切入，数据说明门生进修环境，推送本性化的教诲本领组合，是今朝阿凡题的成长方面。

可以看出在统一个赛道上的龙头企业成长偏向截然差异，洋葱数学选择以产出高质量的内容，去吸引用户，同时作育本身批量化天生高质量内容的手段；阿凡提选择与AI荟萃，深耕耘业场景，按照门生的进修数据，智能化的拟定门生的进修打算（教诲行业的今天头条？）。

3.2 财富链上下流

3.2.1 行业链条

在说明行业的上下流，必要清算出本身的行业链条，教诲行业的线上和线下链条如下图：

数据来历：艾瑞数据

整个链条涉及的点较多，此处选择处在下流的C端用户（家长）举办说明。

3.2.2 C端用户

此部门必要找寻行业与用户的关联点。

数据来历：企鹅智库

在线课程的渗出率与都市、家长学历、家庭收入都泛起明明的正相干。学历高、收入高、都市级别高的“三高”家长更乐意为孩子报线上课程，个中学历方面差距到达了3倍之多。

数据来历：企鹅智库

不消外出和机动的上课时刻是家长选择网课的焦点要素，这是在线教诲的共性上风，着实著名师讲课和解说情势风趣是线上教诲拉开差距的重要身分。可见名师资源和风趣的课程内容是在线教诲行业品牌竞争的瑰宝。

（编辑：湖南网）

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