以教育行业为例，教产品经理如何做行业分析

本文首要讲授了怎样举办行业说明，行业说明的模板有许多，这篇文章以教诲行业为案例举办拆解，但愿你在这篇文章有所收成。

俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎，在这个互联网期间，选择比全力越发重要，选择一个上升期的行业，在职业成长的阶梯上每每可以或许事倍功半。

一、确定目标

做任何工作都要有目标，行业说明也同样云云，设立方针时给本身设立预设值，会使本身的行业说明陈诉向本身的预设值偏移。以是建立方针都考究“有目标，无预设”。

二、网络资料

资料分为一手资料和二手资料，一手资料包罗：数据爬取、专家访谈、公司财报；二手资料包罗：第三方机构、国度统计局等。

一手资料的数据精确，信息及时，用度高；二手资料的信息也许存在偏差，得当没有相干预算的公司。小我私人将常见的第三方机构举办了整合，详细如下：

三、内容泛起

确定了行业说明的目标，且在第三方机构网络了相干信息，接下来必要定内容框架。

起首必要看大偏向，相识行业的相干信息：

• 行业的局限：它是行业的容量，它抉择了行业的蛋糕大不大，值不值得入场。
• 行业的阶段：相识行业所处的阶段，有利于更好的去说明它的成长趋势，辅佐我们去推演它的贸易模式演变、竞争名堂演变。
• 行业的竞争情形：可以借助成内情关信息从侧面相识今朝赛道的竞争环境，但这是仅仅不足的，微信的呈现导致口香糖的销量降落的案例还念兹在兹，以是不只要存眷行业内部竞争环境，还必要存眷竞争壁垒、隐藏进入者、新技能的创新。

相识行业的相干信息的大偏向后，然后存眷行业上中下流各个环节代价链的小偏向。按照这个思绪清算了一个行业说明常用的框架，如下：

1. 行业近况——行业局限、行业成长趋势、成内情关信息、行业存在的题目点等等。
2. 外部情形——成本立场、国度政策
3. 竞争情形——竞争名堂、新的壁垒
4. 财富链——上下中游各个环节的代价链
5. 贸易模式——出产、采购、运营、红利模式等等
6. 标杆公司——公司营业布局、组织架构等等
7. 新技能——技能的应用场景

上述是常见的行业说明框架，但不合用于全部的行业。市面上有许多行业说明陈诉和行业说明的框架，不要由于框架限定了本身的思想，假如由框架抉择了陈诉的内容，每每会使内容古板，不足全面，如：行业动态的说明陈诉和行业方针用户的说明陈诉能一样吗？行业说明陈诉起首是确定目标，然后按照目标拟定响应的内容框架。

以教诲行业为例，本人首要从行业近况、产物链上下流、贸易模式、新技能几个方面探求营业增添点。

3.1 行业近况

3.1.1 行业局限

数据来历：艾瑞数据

做行业说明起首必要看行业的体量和将来成长趋势。以上图为例，在线教诲行行业均匀保持增添20%，估量在2020年打破5000亿，2016年开始增速逐渐放缓。

在阶段首要存眷三个数据：

1. 行业市值——回响的市场上限
2. 行业增添趋势——回响行业所处阶段
3. 行业增添速率——回响整个行业链条的的状况

譬喻：上图中在教诲行的增速放缓，必定是整个行业链条中的某个节点呈现了下滑，如：人们收入？国度相干政策？生齿的出生率？整体的经济情形等等。（找出行业的下滑点，必要对整个行业链条有必然的领略，及时存眷行业的动态信息，平常养成精采的信息网络风俗）

譬喻：上图中教诲行业的增添放缓，团结近几年生齿的出生率低的相干信息，很轻易抓住题目点的地址，本人清算了近几年的生齿出生率，如下：

从上图可以看出在2016年，生齿的出生率到达最大值12.95%，2016年后，生齿的出生率一连走低，这种征象与在线教诲市场2016年后的增添放缓相符，可以看出生齿出生率与教诲行业有直接的关联影响。

虽然从行业的增添速率中找出对行业下滑或上升的点，不只必要相识行业还必要有强盛的信息整合手段，这里只是以生齿出生率为例举办声名，每每整个行业的增速放缓很是伟大，不是片面的缘故起因。

3.1.2 行业阶段

知道了市场的容量和增添速率抉择了你是否入局，但入局后往什么偏向成长，还得看整体行业所处的情形。

全部的行业都为正态漫衍图，且分为6个阶段，别离如下：

1. 技能抽芽期：有或许的偏向或方案雏形，但没有可落地的执行的方案；
2. 探索成恒久：有雏形方案，但方案不足成熟，用户不买账，但成本看好；
3. 上升盈利期：有效户可接管的较完美方案，并小局限的投入市场，成本开始入场；
4. 应用发作期：业内有较完美的方案，此阶段的的重点在抢占市场和用户，无数的成本和竞争敌手同时入场；
5. 增添泡沫期：颠末“百家争鸣”的应用发作期，该行业已经呈现了龙头企业，前几名的龙头企业朋分大部门市场，此时成本和企业延续退场。
6. 成熟器材期：用户量和市场占据率触顶，在原本的营业上很难探求新的打破点。

（编辑：湖南网）

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