耳朵经济：一场内容、流量和变现的马拉松

除此之外，跟着5G和AI的到来，音频还能呈现于车联网、智能家居和可穿着装备等物联网硬件地址的场景中，增进流量的进口：喜马拉雅与车厂、车载信息体系研发商等企业相助，还推出了晓雅Mini AI音箱；蜻蜓FM已经内置于800万辆汽车和3700万台智能家居及可穿着装备中。

由于移动互联网的成长使得随身听、手机等便于携带，音频内容的渗出率获得了较大的成长。因此，说移动互联网培育了此刻的在线音频行业并不为过。而车联网的降生，将大大增强车轮上的行使场景，一定也会带来不少的用户增量。

郭亮预判，当技能的成长敦促了全场景生态的包围，将来音频将会是首要获守信息的方法。

贸易模式大开拓

变现是全部贸易的本质。当笔墨、视频行业已有成熟的告白、会员费可能票房模式时，在线音频行业的变现仍处于初期阶段，在2016年的常识付费海潮中才得以鼓起。

今朝来看，移动音频平台首要是靠告白、付费有声内容产物和会员费三种模式。个中，付费有声内容产物是最有想象空间的一大偏向。而作为这一规模的领军者，喜马拉雅在2018年第三届123狂欢节中卖出了斲丧总额为4.35亿元的有声内容，这一数字是上一届的2.2倍。

然而，音频行业在贸易模式的试探中仍具有不少挑衅。在支付了奋发的内容本钱后，在线音频平台的贸易变现服从却不高，全部在线音频平台都试图在两者之间搭建多条有用路径。

在告白上，因为音频并不像视频一样，一个画面就能包括许多信息，内容浓度相对较低，一旦有告白插入就显得很是突兀。为了保持用户的体验，音频告白的呈现频率会大大低落。从音频平台的角度来看，告白主也还没有充实熟悉到音频平台的营销代价地址。

告白做的是to B买卖，付费内容和会员处事则是to C模式。

喜马拉雅、蜻蜓FM中的两大付费IP

在付费内容中，付费代价= 单个内容代价 * 付费内容个数 * 付用度户数。个中，音频的陪伴性抉择了用户在收听内容时不足专注，用户在从音频内容中获守信息的服从低。比起笔墨和视频，单个内容的代价较量低，这从而也导致了付用度户数的转化不足高。

今朝有声书如故是付费内容中的主力军，常识付费课程尚有很大间隔。纵然是《好好措辞》、《矮大紧指北》等王牌节目，通过均匀播放量和果真数据来举办预估，订阅人数也就是处于几十万这一量级，但平台的用户数却都是万万级的。

同时，有声内容建造方的保留景况也必要获得改进。在有声内容建造方的组成中，以金字塔为模子，最底层是基数最大的草根主播，再往上则是腰部主播和头部IP。对付这些有声内容建造方来说，每每是头部的10%建造方赚走了总内容本钱的90%。

而为了能在内容财富链中更占上风，内容建造方又必要可一连地发生优质内容。内容产出和成原来历，对付内容建造方而言，这两者的相关就像是先有鸡照旧先有蛋的题目。

不外，也有一些领先者，他们依附着自身的IP影响力得到了成本的助力，借此开展了更多的内容和贸易化试探：

中国头部情绪收集电台程一电台在客岁得到红杉成本的A轮融资，正在通过签约、培训、运营新的主播来举办向声音MCN机构的转型，今朝旗下已有DJ陈末、DJ梓杨等其余KOL主播。对付流量高度齐集在“主播程一”这一单一IP的近况，首创人程一贯深响暗示，“我但愿程一电台是一个以声音为基本，处事年青女性的媒体平台。内容也许会迭代、主播也许会新老瓜代、但程一电台一向都在，乃至100年。”

文化访谈播客电台日谈公园也是为数不多得到了投资方承认的内容建造方。在首创人李志明看来，付费订阅、会员制等变现方法必要很高的出产本钱，且很挑内容范例，对付像他们这种泛文化类内容并不友爱。当下，日谈公园的办理计策就是把免费节目只管做到最大化的撒播，同时针对个中最得当做付费的内容独立孵化，专门处事于垂直的受众。

除了不绝进步产出内容的代价和数目外，内容建造方还能通过与外部平台之间的相助来增强自身的贸易变现手段。比拟中国的音频节目财富链，环绕着这一板块，美国音频市场还存在建造署理、内容托管、告白署理、专业分发等脚色，能为有声内容建造方提供有关贸易化等处事。

固然今朝音频繁然不是主流的信息获取方法本领，但不行否定的是，音频内容在观众数目、承认度、贸易变现和财富链成长上都有了很大的前进。而面向将来，无论是具有更多也许性的贸易模式，照旧跟着技能成长呈现的更多应用场景，这些都明示着耳朵经济的发杀青长。

【来历：深响                作者：彭方婷】

（编辑：湖南网）

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