在 20 年里，和那 100 小我私人当生相关

第三个心态就是百亿人民币天花板的题目，也就是说，10 亿美金估值的公司怎么来。我们很是守旧地估量它在上市时有 20 倍的市盈率，那就应该有 5 万万美金的利润，假如凭证 20% 的净利率，那就是 2.5 亿美金的收入，然后再按 20% 到 30% 的市场占据率来算，那么它地址的市场至少得有 10 亿美金。再思量到将来的增添环境，那至少得是一个 100 亿人民币的市场。

这就是为什么许多 VC 下意识地认为我出去跟一个 deal 谈，最后给到首创人的反馈是——我认为你这个对象不足大;我认为你的设法还可以再大一点;我认为你可以往更主流的偏向去靠。其拭魅这些答复背后的隐含意义就是我内默算不出这个账。

这个账怎么算呢，着实就是一个等式。

至少 10 亿美金市场(至少 100 亿人民币市场)= 1 亿人* 100 元 =1000 万人* 1000 元 =100 万人 *1 万元 =10 万家 *10 万元 =1 万家* 100 万元 =1000 家* 1000 万元

1 亿人* 100 元，就好比此刻的拼多多; 1000 万人* 1000 元，也许是周边游这样的市场; 100 万人 *1 万元，就是典范的 VIPKID 的市场可能企业处事的市场; 10 万家 *10 万元，也许是卖数据库等等; 1 万家* 100 万元，也许买的对象对公司成长更为要害;最后 1000 家* 1000 万元，也许就只做那 1000 家头部的央企。

因此，假如用这个框架去看，就能或许理清晰一个市场的巨细。

当有了这 3 个技战术后，面临客观的市场情形就没有那么难了。逐一来对应：市场上 VC 多，但我有本身的思索，我对每个 deal 的设法是独立判定的;市场上钱多，但我对付估值的判定也是独立的，无论你多贵的 deal，我着实都可以用一套思绪来思索，都不会再被绝对值所影响;最后，市场上偏向再怎么多，可是着实我知道只有哪几个是真正的大偏向。

（编辑：湖南网）

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