狂欢4个月 百余玩家入场 2018倒下的第一个伪风口？

传统的线下抓娃娃，其本钱首要包括娃娃机硬件、兑币机硬件、园地租金、电费、维护人工以及娃娃本钱。假设每 5 台娃娃机共用 1 台兑币机，维护职员月薪 5000 元，可维护 50 台呆板，我们可以核算出单台娃娃机的本钱布局。

若将娃娃机搬至“线上”，单机园地租金由 1000 元/月降至 80 元/月，且线上娃娃机去掉了装饰外壳和投币口等装置，硬件本钱略有降落。但与此同时，运营者须增进摄像头支架、专线收集、直播推流以及物流发货方面的投入。

线下和线上娃娃机本钱布局较量

娃娃机的道理是通过调理电压节制机器臂爪力，再操作强爪力和弱爪力两种配置(N次抓取后呈现 1 次强爪力)，节制用户抓取概率。

我们将娃娃机领略成一个商品柜，用户费钱购置柜中陈列的娃娃。若单次抓取价值为 2 元，抓取概率为1/20，理论上用户花 40 元可得到一只娃娃。即：客单价=单次抓取金额/抓取概率。

同时也可获得毛利率计较公式：凡是娃娃机抓取概率配置为1/40~1/20，我们取单次抓取价值 2 元，抓取概率为1/20，即可得出线下娃娃机毛利率为75%，线上娃娃机毛利率为55%。

在此基本上，我们按线下单机月营收 4000 元，线上单机月营收 10000 元，别离计较得出：线下和线上娃娃机纯利率为42.5%和43.2%。(月营收数据来自铅笔道DATA和行业履历数值)

由此来看，不管是线下照旧线上娃娃机，单从财政模子来看确实不错。

思量装备折旧本钱，假设线下娃娃机寿命 40 个月，线上装备寿命 10 个月，回收直线折旧法。

四、行业趋势猜测：看上去“很美”

产物纯利率43.2%，不受时刻所在限定，随时随地能玩……外貌看上去，线上抓娃娃应该与线下市场一样，至少是一门现金流很好的“买卖”。但现实真的是这样吗?

在线抓娃娃本质上是一个新兴市场，用户“手机长途抓娃娃”的需求是否创立还不确定。接下来，我们从产物体验、企业运营数据和成本投资环境三方面举办说明，实行判定行业将来趋势：

1、产物体验：线上线了局景差异、同质化严峻

究竟上，线上与线下抓娃娃斲丧场景完全差异。对线下用户来说，娃娃机是在阛阓逛街时随意遇到的，它只作为一项“Kill Time”的娱乐勾当;而对付线上抓娃娃App产物，它必要“主动”唤起用户下载和玩游戏的意识。

这里有一个重要的条件前提，即线上抓娃娃运营商必要付出特另外获客本钱。而线下娃娃机因为地处商圈，其园地租金中已隐含了获客本钱。两者之间这一点差别，很也许抉择着线了局景可否乐成线上化。

同时，因为在线抓娃娃一站式办理方案的呈现，使得行业进入门槛变得很低，导致市场上短时刻内呈现大量的在线抓娃娃产物，同质化异常严峻。

而行业内所谓的抓龙虾、抓iPhone等创新模式，现实上并未离开娃娃机的玩法。有人提出所谓“线上游艺”的成长偏向，今朝来看得当“线上化”的游乐装备很是少，想象空间异常有限。

2、企业运营数据：低留存、低ARPU值

起首，我们列出几家行业内公司的现实策划数据(数据来自铅笔道DATA)。之后，再通过说明数据估算“客户终身代价”LTV(Life Time Value)，并与“获客本钱”CAC(Customer Acquisition Cost)较量，其差值即可大致代表企业利润，即：

利润=LTV-CAC

同时，通过采访项目及收集研报数据，我们相识到在线抓娃娃产物的留存率广泛较低， 7 日留存率在3%~10%。思量到采访中获取企颐魅真实留存数据难度较大，我们回收下面近似算法估算LTV值：(假设用户生命周期LT远小于产物上线时刻)

LTV=总营收/总用户=ARPU=ARPPU*付费转化率

真实策划数据涉及企业隐私，项目名称已隐去

上表中，最右边一列为企业的LTV收益，范畴在0. 16 元~ 1 元之间。我们参照某媒体平台单个App安装用户报价，取CAC为 10 元与前者较量，发明这些企业的LTV收益远小于CAC本钱。

这声名在线抓娃娃的贸易回报手段远没想象那么强。对付独立抓娃娃App产物，过低的LTV收益很难支撑起独立的贸易模式;大型流量平台借助自身流量，可将在线抓娃娃作为一种新的变现方法，但仍逃不外本钱代价核算这一关。

由此我们斗胆猜测：将来，若没有成本注入，大都独立App产物很也许陷入现金流危急。

3、行业投融资环境：成本示意沉着

数据来历：铅笔道DATA、收集果真资料

尽量创颐魅者争相入局，但铅笔道DATA和收集果真资料表现，自 2017 年起，市场上得到投资的项目仅有 7 家，个中有 2 家(云+物娱和超体云)为在线抓娃娃办理方案提供商。

2017 年 8 月(首款抓娃娃产物上线)往后，市面上已呈现 100 余款在线抓娃娃产物，仅有 2 家线上抓娃娃运营企业得到投资，且个中 1 笔为小我私人投资。

总体上，成本看待在线抓娃娃较为沉着，这也从侧面印证了上述概念。

五、小结

1、从项目数目上看，在线抓娃娃受到创颐魅者青睐。制止今朝，市场上已有 100 余款独立抓娃娃App，但现有的产物同质化较严峻。

2、从成本层面看，示意较为沉着。自客岁 8 月首款抓娃娃App上线后，仅 4 家企业得到投资，且个中 1 笔为小我私人投资。

3、通过考查企业策划数据，我们发此刻线抓娃娃的贸易回报手段远没有想象那么强，其模式存在硬伤。将来若没有成本注入，大都独立App产物很也许陷入现金流危急。

（编辑：湖南网）

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