仅靠公众号，成为1200万爸妈的意见领袖，这个网红妈妈凭什么？

更懂妈妈

清瘦的身段，泡泡袖白衬衫，开朗的笑声，尚有亲热的号召，在内容付费 2018 年行业峰会上，李丹阳演讲竣事后接管了专访，这是我们第三次晤面。

或许这样的集会会议， 2017 年，她介入了近 100 场，见了 100 多位专家学者，每次来北京，助理或许城市为她布置六七场集会会议。

过往一年，是李丹阳奋力飞跃的一年。她评价本身最大的利益就是「不畏惧」。 由于肩膀上沉淀的责任，要对 300 多人团队，要对 1200 万用户认真，她必需比团队跑得快，「本年嗓子毁了许多几何，但只有首创人跑在前面，跑三步，才气拉着团队跑一步。」

2017 年，也是年糕妈妈团队斗胆试探的一年。 5 月 1 日，年糕妈妈学院的付费内容正式上线，半年多时刻，共开拓了 32 堂课程，累计 30 多万付用度户，贩卖额达 3000 多万， 12 月单月贩卖额打破 1000 万。年糕妈妈常识节勾当中，一位来自江苏的妈妈一口吻报了 23 门课程。

假如在半年前做这样的发型，预计要就地摔镜子。然而此刻认为很喜好，与气质也符合——来自李丹阳伴侣圈

「每个平台卖出的课，长得都差异。假如各人想做常识付费，也许要想一想，你的用户到底是谁?」李丹阳说。

年糕妈妈一个焦点代价观就是「更懂妈妈」，「不只分明她们的苦和不轻易，而且可以或许辅佐她们办理她们的苦和不轻易」。

「我们的用户应该是想做一个好妈妈的，对本身近况不满足，想通过进修改变近况的。同时具有很强的独立思索手段，想要按照科学的育儿理念带好孩子的。」李丹阳这样界说年糕妈妈的用户。

年糕妈妈 70 多人的内容团队，险些每小我私人都拥有一种手段——敏捷判定内容调性是否得昔时糕妈妈平台的手段。无论是免费内容，照旧新上线的付费内容。

这项手段的练就，在于他们 3 年多育儿内容系统的蕴蓄， 3 年多与用户高频的互动，天天要看 1 万多条用户留言，天天要挑选个中 2000 多条留言回覆。

纵然此刻， 70 多人的内容团队，一向僵持论文写作的方法，公号矩阵上的每篇文章，都要标注来历，他们将全部信源分类，A类是美国儿科学会、香港卫生署等机构信息，作为首要参考。每篇文章，城市颠末小组长、资深编辑、主编和李丹阳本人考核修改，最后由 6 位专业儿科大夫把关。

今朝 32 门付费课程，每一门都经验过4- 5 次的迭代。用户的需求不绝变革，年糕妈妈团队也在一向不绝听取用户的声音，一向不绝迭代。「你对用户欠好，他们就会分开你。」李丹阳强项地说。

「游戏育儿」课程在年糕妈妈平台不算是卖得最好的，今朝拥有1. 8 万付用度户。但为了这门课程，内容团队给游戏育儿理论创造者劳伦斯科恩，提了 600 多个用户最感乐趣的题目，课程文章颠末半年时刻打磨才最终上线。

「做付费内容，用户得到感很重要」，年糕妈妈内容团队一位同事对记者说。另一门课程「英语发蒙」售价 299 元，附赠代价 199 元的实物大礼包，个中包罗 8 个集实物和假造内容，给用户超值体验感。

2018 年，李丹阳将教育年糕妈妈，发力在线教诲，她要创立中国最好的妈妈大学。「那将谋面对更大的竞争，年糕妈妈的底气是什么?」李丹阳思索了一会儿，她说，「是年糕妈妈供给链手段和拥有深度领略中国妈妈的 70 多人的内容团队。」

今朝，年糕妈妈APP已经上线，「 2018 年另一个计谋重点，我们将为用户打造一个一站式育儿办理方案，涵盖课程、电商和内容，精准推送给用户，并为她们提供更好的处事，辅佐多才多艺的妈妈酿成达人网红。」

在叙述年糕妈妈的理念和代价观时，李丹阳喜好用「我们」，而不是我。在接头团队和公司相关时，李丹阳对创业邦记者说，「也许我较量好体面吧，我但愿小搭档们真有一天禀开的时辰，他们是增值的。」

记者在打仗年糕妈妈团队中险些每小我私人，他们都真心以为本身在做一件正确，且有前程的工作。而没有像其他公司有的员工，仅仅视为一份事变， 乃至会私下诉苦。这是年糕妈妈酷而差异的一面。

在李丹阳看来，年糕妈妈不是一家为好处而在世的公司，「我们的焦点诉求不是要赚几多钱，可以或许辅佐用户办理贫困，天然就能赚到钱。年糕妈妈的愿景是让 1 亿中国宝宝获得科学养育，让中国妈妈活得更轻松大度。我更体谅 5 年之后，别人怎么评价我们的内容。」李丹阳对创业邦记者说。

* 作者：安小兮。存眷斲丧进级，重点存眷母婴、海淘、家居家装。微信：wxsusieann2013，添加请注明来意。

（编辑：湖南网）

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