罗永浩：锤子科技六年，我的五条创业感悟

然则，创业的进程，考究的是一个「聚焦」的观念。你们必然要留意这种产物司理的贪心。我为这个不知道走了几多弯路，挥霍了几多名贵的时刻，出格是在软件规模，我们常常是做了大量的工作之后，才发明这个需求偏离了营业主线。

创业公司的人手有限，不能什么都做，你们必然要禁止。这一点教导照旧我们前年和小米谈相助的时辰，雷军教给我的。互联网大佬做硬件险些都不乐成，只有小米做的硬件险些每一个都乐成了。这得益于雷军是一个天才型的产物司理，他分明这些。

进入红海，

就是「事倍功半」再乘以十

假如你要问锤子已往五年半碰着的最大的题目是什么，我想应该是：我们进入了一个红海。

2012 年，我们拿着 900 万人民币起步的时辰，手机还在所谓的风口上。我倒不是赶着风口去的，我只是想做手机。但我其时是「曲艺界」的配景，没有科技圈的人脉和资源，要想和硬件规模的人相助很是坚苦。各人都说 900 万人民币只能做手机壳，而不是手机。在这么一种没吃过猪肉，乃至也没见过猪跑的环境下，我们想要把手机做出来，至少必要两三年的时刻。

其时许多人都劝我别做，个中就包罗峰瑞成本的李丰同窗。他武断支持我从英语进修规模转行做点此外工作，但又说，手机的供给链又长又伟大，操纵起来资金门槛、技能门槛都很是高，不得当我。本日追念起来，这都是金玉良言。但其时他这样讲之后，我就不喜好他了。

这是许多创业公司的 CEO 都轻易犯的错误。由于你认为那是你的义务、你的抱负、你人生的幻想、你的将来，谁跑出来劝你别做，还说满是为了你好，你生理上是很难接管的。

▲ 创业公司身处红海，许多全力会被稀释掉。

其后究竟证明，他们劝我的都是对的。很少有风口可以或许一连长达五年。等我们做脱手机再进到这片市场里的时辰，风口已经已往了。

最初我只知道本身有很是宏大的抱负，想要做这个期间最好的操纵体系、最大的平台。我认为纵然我们做手机做得晚了，也可以看成是练兵，可以去欢迎下一个平台的到来。

但从大计策上讲，创业公司进入红海长短常不明智的。现实产生的工作，比我想象中最坏的功效还要惨烈。这些年我们有许多处所都做得很优越，但由于身处在这片血海里，全部的全力都被稀释得七七八八了。

有句话叫「事倍功半」，假如创业公司选择进入红海，会是「事倍功半」再乘以十。

只有革命性产物才气冲破僵局

进入红海就会带来另一个题目：我们一起走来，融资始终很是坚苦。很长一段时刻里我一向很抑郁，许多看起来一样平常的项目都拿到钱了，为什么我们拿钱就这么费劲?

出格是在公司成长不顺的时辰，我会认为有点对不起已经给我们投资了的股东。他们左等右等，我们仿佛都没有要赚钱的迹象。固然我始终坚信他们得到的回报最终会远远超出他们的等候，但除非你有其他很好的方法来办理一连成长的题目，不然红海里的公司，融资必然很是坚苦。这一点你们必然要做好筹备。

除了赚钱难，在红海里打拼还会有一件令人惆怅的事：纵然你天天都在全力事变，但整体上看，你并没有为这个天下缔造代价。别人在紊乱中挣扎，你也在挣扎，各人都没有做出革命性的创新。在这个进程里，你这里赢了一点，哪里又输了一点，本质上都是零和游戏。这是最不让人欢快和感动的处所。

在这种情形里，锤子作为一个产物驱动型的公司，独一的出路和冲破僵局的方法，就是做出一个具有革命性、倾覆性的产物。这也是我们从最开始就坚信要走下去的阶梯。它也许不是一个百分之百好的选择，但一旦有所成绩，回报会是相等可观的。在红海里，我们做得比竞争敌手好 30%、40%、50% 是没有效的，要比敌手好 300%-500%才行。

最后想和各人分享一个好动静。我们颠末五年半的艰巨过程，下意识地蕴蓄了大量的对象，终于在产物上迎来了一个庞大的转折点。本年 5 月 15 日，我们会在鸟巢宣布一个绝对具有革命性、倾覆性的产物。

接待各人到时辰一路去见证。感谢各人。

（编辑：湖南网）

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