罗永浩：锤子科技六年，我的五条创业感悟

创业是开辟新天下，也是活在竞技场。一旦开始，就永处战时。2018 年 1 月 19-20 日，上海，近百位峰瑞家属 CEO 在「2018 峰瑞成本 CEO 年会」上相聚，回首配合走过的 2017 年，一路踏上 2018 年的路途。

年会当日，峰瑞的老伴侣、锤子科技 CEO 罗永浩搭乘最早一班飞机来到现场，和峰瑞家属 CEO 们分享了本身创业锤子科技六年(2018 年 5 月 15 日锤子科技创立六周年)以来所经验的「悲剧」和收成到的履历与生长。

2017 年，锤子科技历经患难之后开始好转，迎来了一个春暖花开的新启点。在创业窘境中不绝打破，实现「从悲到喜」，罗永浩当真总结了五条创业感悟。

我们将他的创业感悟清算成文，分享给各人。愿各人也能有所开导，在格斗之路上有所收成。

罗永浩：锤子科技六年，我的五条创业感悟

来历：罗永浩在 2018 峰瑞 CEO 年会上的演讲

告诫!你该出去谈人了!

作为创颐魅者，我犯的第一个大错是在找人方面投入严峻不敷。除了技能驱动型公司，可能首创人自己就是科学家身世，不然CEO 至少要把 30%-50% 的时刻投入在找人上。

锤子科技早先在这方面投入严峻不敷，不是由于我不懂这个原理，而是由于我有严峻的交际惊骇症。假如某个饭局上有六小我私人，个中四个我不熟悉，我的压力就会很是大，很也许就找个捏词不去了。这是我的小我私人题目。假如你们没有我这样的短处，就更应该投入大量的时刻去找人。

只要你找对了一个主管级的要害人物，TA 就可以或许撑起一片天空。公共点评网的首创人和 CEO 张涛早年接管采访时提过这一点：我们偶然会认为某家企业在某个方面出格出格锋利，而且把它锋利的缘故起因想得很是伟大、深刻，但真正的缘故起因，着实就是谁人老板找对了一小我私纪庹了。

▲ 2016 年 10 月，在 Smartisan M1 系列宣布会上，罗永浩先容腥蚊?锤子科技的产物线硬件研发副总裁吴德周。

这是我在已往几年里不绝有所领会的。我花了八个多月的时刻，找到了锤子此刻的 CTO 吴德周。那八个月里，我每个月均匀见他一次以上。他来了之后，锤子在硬件研发上就从早年的业界三流程度，晋升到了此刻的业界一流程度。

这次讲完，我归去就筹备请我的一位书法家伴侣，写上一幅「告诫!你该出去谈人了」贴在我办公桌的扑面。但愿你们也能引觉得戒，担保至罕用 30% 的时刻出去谈人。

不要过度高估自身利益的浸染

一小我私人岁数轻轻就敢于出来创业，凡是是有一些过人的才干。这种人每每就很轻易过度高估自身利益的浸染。

留意，我说的不是过度高估自身利益。这两者是有不同的。我们怎么高估本身的利益都不为过，但可骇的是，高估了这些利益在成绩一个企业的进程中可以或许施展的浸染。差别这么渺小，你们更要严加防御。

举个例子，锤子最开始做手机的时辰，参考了一些行业统计数据：40% 的用户买手机的时辰，最先看的是手机的外面。我们本身认为，锤子的家产计划团队是全天下最优越的家产计划团队之一。既然 40% 的人最垂青外面，那我们在中国就完全没有敌手了。我们的团队拿了全天下险些全部的家产计划大奖，证明我们对本身这个利益的预计是完全没有题目的。但为什么我们的转化结果没有那么好?

我们反思，确实是有 40% 的用户最注重手机的外面是否大度，数字没有题目，但大度的尺度就很难说。大都人貌似在选择本身喜好的对象，着实只是从众罢了，在审美的题目上尤其云云。在中国，卖得好的手机一样平常来说都是剽窃了 iPhone 的样子。各人的审美已经向 iPhone 靠齐了。我们用了此外外面计划，就会导致一些题目。这就是我们过度高估了家产计划在成绩我们奇迹的进程中可以或许起到的浸染。

▲ 罗永浩反思，锤子曾一度高估了领先的家产计划程度在成绩奇迹进程中的浸染。(图片来自搞STUDIO)

另一个例子是，许多人都说此刻各人做硬件的程度都差不多，用户更在意的是软件的体验。

我们在创业初期的时辰，也以为本身做人机交互必定是全国无敌的。假如乔布斯还在世，我们也许不敢疵魅这个牛。但在本日，放眼望去，我们在人机交互的计划和体验上必定是全天下最好的。

然则现实操纵之后，我们发此刻转化手机用户的进程中，这个利益可以或许起到的浸染长短常有限的，历程很是迟钝。固然用户用过之后很轻易发生黏性，但题目在于，他从一开始就不肯意实行。

硬件上很轻易实现的对象，到了软件这里就变得很坚苦。出格是做互联网撒播，撒播的视频时长每每不会高出 30 秒，我们很难用这 30 秒讲清晰软件交互是怎样的优越。

我举这两个例子是想声名，即便我们对自身利益有充实、正确、理性的掌握，如故有也许过度高估自身利益的浸染。贸易上的乐成是一个体系工程，不是你知道本身确实存在某个利益就可以做到的。

产物司理永久贪心，

但创业考究「聚焦」

假如你凑巧是一个产物司理型的创颐魅者，你也许会犯一个严峻的错误，就是想做的工作太多，也就是所谓的「产物司理的贪心」。

好比说，我妻子给家里买了一台加湿器，说北京氛围太干燥了，常常天还没亮，加湿器水箱里的水就干了，咱们能不能换一个有洪流箱的加湿器?我立即在京东上买了个水箱最大的。买返来往后，我们就发明水箱太大，她本身搬起来很吃力，每次都得我去资助，但我晚上又常常不回家，她就很疾苦。

我研究了一下，发明险些全部加湿器的水箱，都是要倒扣过来加水的。作为一个产物司理型的人，怎么能接管让妇女们感想这么不利便的事儿呢?我想办理这个题目，花了一礼拜的时刻和我们的工程师研究，琢磨了三种差异的、从上面直接加水的方案，各类较量是非。然后那一个礼拜，我正经的事变就全延伸了。在我创业的头三年，这种工作常常产生。

（编辑：湖南网）

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