美国顶尖VC论战：盈利与成长如何兼得？
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Brad Feld是Foundry Group的首创合资人，身在Colorado也真是深藏功与名。假如我说他是Techstars的co-founder你照旧无感的话，那么你不能不知道他编缉的Venture Deals， 可谓是美国创业/VC人手一本的必读经典。 MIT世家的Brad也是数十载的投资人，他的博客也很是易读，不外没有纽约客Fred那么辛辣。事实不在宇宙中心，除了Zynga， Fitbit， Gnit (融资 700 万被Twitter1. 34 亿美元收购)，Foundry Group也没有出格抓眼球的deal，不外从2015， 2016 持续close两个基金来看，这个小而美的俱乐部收益也不差。 Brad从更宏观的角度夸大了利润的重要性：你永久不知道什么时辰市场会从嘉奖生长(reward growth)刹时转变为只嘉奖红利(reward profitability)。 作为创颐魅者，你能做的工作就是，永久小心翼翼，永久如履薄冰：永久假设市场风向的转变随时也许产生。一个乐成的公司快速成长的同时，要么同时实现红利，要么担保在现金紧缺时，可以实时通过本钱布局调解实现红利。 这就意味着，CEO必需对财政常识有充实相识，假如你搞不清GMV和MRR有什么区别，还在问红利是针对EBITDA，现金流照旧净收入，那你就应该好好补补课，跟投资人吃个饭喝个咖啡切磋一下。 值得一提的是， 2017 年头，Brad就颁发了一篇文章《Is 2017 The Year Of Flat Headcount?》提示各人 2017 年要开始精兵简政，为增速放缓做好筹备。 Brad按照对本身任董事会成员的多个公司的调查，发明一个共性(数字不是绝对的，可是趋势值得深思)：
进一步说，这个阶段的公司应该把ICDC(Increase conversions and decrease churn，“进步转化率，低落离网率”)作为生长计谋(Growth strategy)的重要部门。 回到之前说的“可控的本钱布局调解”，这个趋势并不料味着公司不重视增添，而是开始梳理运营系统，对运营本钱组成有更清楚的掌握，界定底限，明晰本钱优先级。 泰半年已往，固然AI高潮愈发澎湃，我们照旧看到大到微软，小到曾经风物无两的创业公司zenefits， uber， fitbit， gopro等等，跨行业性的调解已有眉目。Brad这段话，值得全部创颐魅者停下脚步，反思一二。 结论：生长 vs 红利，永恒的悖论?我们或者可以说，有创业经验的投资人对付创业公司成熟之前红利与生长的两难更深有领会，也更宽容，可是回到本质，红利才是一个公司一连成长的基础。经验了 30 年生长黄金期的中国，也在已往短短 10 年见证了数个成本敦促的、财富加快迭代的周期。在热火朝天的硅谷，同样的故事也在不绝上演。好像评论红利就是传统，评论赚钱就是小富即安。 全部的瑰丽愿景都基于一个基础假设：生长，一连的生长，高速的生长。 在经验了多个经济周期的美国，见证了数十载间无数个“起朱楼，楼塌了”的故事的投资人，不只给我们敲了警钟，更可贵的是，提出了有用的思索框架。岂论是正在创业，或是想要创业的人，都值得借此深思。 【钛媒体作者：Monicaxie;本文原创并首发于公家号“与这个天下实属偶合的颠末”(ID：shishuqiaohemx)】 （编辑：湖南网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
