手机商别傻了，用户根天职不清你请了鹿晗照旧吴亦凡

文/七爷

手机品牌正在全面进入明星代言人争夺战。

继小米签下吴亦凡，vivo签下鹿晗、周冬雨，最近，华为光彩又请了孙杨，金立也在薛之谦后找到刘涛作为最新代言人。据不完全统计， 9 个手机品牌，今朝总共请的明星代言人近 40 位，顶级流量全被签完。

其拭魅这并不算什么特别事，只不外跟着各手机品牌纷纷大量签约明星代言人，原先走在前面的OPPO、vivo可挑选的明星范畴被压缩，手机品牌特征趋于同质化，更重要的是给公共带来了越来越严峻的认知夹杂。

能把品牌和代言人对上号的有几多呢?按照艾漫数据的观测，以vivo代言工钱例，选对的仅占比37%，然而vivo已经算是在告白投放上舍得费钱的。

明星成本论找到非记者岗的同事举办连线尝试，她的认错率在50%以上，“倪妮是小米吧，胡歌彭于晏不知道，OPPO和vivo我完全分不清……”让她细数华为的代言人时，她略有迟疑地说“冯小刚?吴秀波?……”好的，她已经把小米、华为、金立夹杂了。

虽然，只有一个代言人的手机品牌不轻易被认错，好比AB的美图、赵丽颖的IVVI，此刻再加上陈坤代言摩托罗拉，一旦知道都是很轻易被记着的。

陈坤代言Moto Z 2018

“一样平常品牌在请代言人时，我倾向于把代言人的用度节制在25%以内，50%乃至以上的预算用于相干的告白投放、前言推广，以到达整个营销的结果，剩下的25%做互动雷同，首要是平台维护和话语权引领。” 苏合创意首席创意总监项薇曾经这么说过，“对付大品牌而言，投放用度应该是约请用度的十倍乃至数十倍。”

“此刻手机请代言人，已经进入到了一个这样的游戏：先花了 2000 万请某个明星，还得花2、 3 个亿汇报各人他代言了，最后再花 1000 多万汇报我们为什么要选他今世言人。”

也许许多人城市说，品牌之以是请流量明星，不就是想要操作其自带热度和粉丝，低落推广本钱，促进贩卖吗?此刻反而要花大价格才气把代言人与品牌形象绑定，很稀疏。

现实上，在娱成功本论看来，与其嗣魅这些明星足够有招呼力，从而被品牌选中，还不如说，跟着整个市场情形变革，品牌恰恰必要这么一个“撒播元”，简朴来说就是撒播素材，事实市场上最具撒播开拓代价的就只有这群人，这是一种天然而然的选择。

而在代言人自己区分不大的环境下，品牌也只能通过巨额投放办理一部门认知夹杂的题目，固然价钱颇大……

想触达年青人?

客岁，一向要求“不费钱做告白”的雷军，终于解锁了代言人，还一下子为红米签了吴秀波、刘诗诗、刘昊然，后又加码梁朝伟代言小米NOTE2，看起来是想触达各年数条理，貌似弄巧成拙了。

不外本年小米调解了计策，从《奇葩说》到《中国有嘻哈》再到签约吴亦凡，越来越向明晰的年青市场接近。

吴亦凡与小米手机

除了OPPO、vivo、小米，华为和金立显而易见也规划“霸占年青人”，张艺兴、关晓彤、薛之谦等人的起用只是一部门。而在年青人市场中，这些品牌的认知度是奈何的呢?在被线上线下告白各类轰炸下，年青人是否可以或许通过代言人分清品牌特征吗?谜底是，路还很长。

1.手机品牌代言认知夹杂

按照艾漫数据的相干观测，以vivo为例，公家对vivo代言人选错的比例高达63%，并且错误谜底里涵盖了杨幂、杨洋、吴亦凡、张艺兴等各个品牌代言人。在此观测前，鹿晗代言vivo还未官宣，就已经有不少人帮vivo选了鹿晗。

从各年数段选错率来看， 00 后竟然是最高的，到达了70%以上，其他年数段认知夹杂也在60%阁下。手机品牌本是主打年青人市场，但在他们的认知中，这些艺人和品牌之间的对应相关完满是错杂的。这样的观测功效生怕会让不少品牌主寒心，不少署理方加班。

究其缘故起因，或许有两个方面，一是明星自身人设同质化，且粉丝群重合度高。在手机代言人里，流量明星占大都，无论是小鲜肉、小鲜花都被统称为流量，这对公共来说判别起来已经够难了。而这些明星的粉丝根基是一个群体，让一小我私人记着差异品牌的 30 多个代言人，还要逐一关联，难度确实很大。更别说吃瓜路人了。

（编辑：湖南网）

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