趣店罗敏的争霸游戏：从草莽出生到赴美上市的1278天

文/戈森

2017 年 9 月 19 日，罗敏在破晓 6 点发了一张图，说：“再过两天，QD(趣店)就三岁半了。”

配的图，是公司的招股书。

从趣分期(现改名趣店)创立，到公布即将上市，一共经验了 1278 天。

对付趣分期的首创人罗敏来说，这 1278 天，不外是玩了一场《星际争霸》游戏。

他成立基地，招兵买马，陈设运营，对战之时，奇招迭出，一手创造了本身的帝国。

最后，罗敏又亲手将帝国摧毁，不测找到一个新的出口，转型再生。

有人说，这是个具有期间标签的故事，它只也许在此时、此地、而今上演……

01 序幕

美国时刻 9 月 18 日，“趣店”正式向美国证券买卖营业委员会初次果真递交招股书，股票代码为“QD”，假如顺遂，将于 10 月下旬在美国正式IPO。

继宜人贷和信而富赴纽交所上市后，这是互联网金融的第三股。

△ 罗敏的伴侣圈

“曾经吹过的牛逼，正在实现”，趣分期高层老员工陈俊毅发了这条伴侣圈之后，却略感辛酸。

2017 年的年会，罗敏带着 500 多位员工，飞到了海南三亚。

舞台上，一条光柱打了下来。

170，圆脸微胖，穿戴西装的罗敏站在光晕中，略显孤傲。

他问：“谁还记适合年我说去三亚的事?知道的人站起来。”

在两年前，罗敏在集会会议上给各人理睬：假如年底做到 5 个亿，大伙儿一路去三亚开年会。

而两年后，他带着 500 人来了，功效，现场站起来的人，只有十几个。

罗敏肩膀耸动。他哭了——曾经横刀立马打全国的兄弟们，现在散落天边。

这个小细节被有意人记着，传到已去职的老员工耳里。

“心如刀绞”，陈俊毅说。

早期员工对罗敏的感情，极为伟大。

他们曾经一度将罗敏“奉为神明”，陪他金戈铁马，一路打全国。

而现在，坐拥山河的，却不是他们。

02 起步

罗敏是“星际争霸”的资深玩家，他乃至拿下过世界联赛的第四名。

在星际争霸的游戏中，一共有 3 个种族：虫族、神族和人族。有位和罗敏打过角逐的敌手称，他在游戏里，常饰演虫族。

它们大量繁殖，飞速扩张，造兵速率惊人。它们只信仰一个原则，“唯快不破”。

对付罗敏来说，开办趣分期，就如打了一场“星际争霸”。

罗敏的这场游戏，阵局摆好，敌手盛食厉兵，统统方才开始。

这个故事的序幕，不是一个喜闻乐见的瑰丽开篇。

2013 年，互联网金融清静崛起，网贷雄师汇聚成河，而个中，有一支非凡的分支，就是校园贷。

2013 年 8 月，曾任腾讯财付通产物总监的肖文杰创建了分期乐，成为校园贷的独一玩家。

一个大大都人并不知道的细节是，罗敏和肖文杰，两个同为 1983 年出生的江西人，早就体会。

最开始肖文杰约请罗敏插手分期乐，不久后罗敏分开。

2014 年 3 月，罗敏开办了模式险些和分期乐一样的趣分期。

“正由于云云，罗敏在圈内受到指责，各人以为他是剽窃者和反叛者”，某分期公司的CEO称。

姚远筑永久记得，第一次见到罗敏的场景。

60 平米的两室一厅，是罗敏的家，客堂摆放了 4 张桌子——这就是趣分期最初的办公室。

早期公司只有 4 小我私人，他们都是罗敏友好高出十年的挚友。

“罗敏穿戴一身红的行为装，出格土”，姚远筑称。

此时，接受大门生兼职的姚远筑，前来取两千张传单。“我送你去地铁口”，说完，罗敏就将传单放上他的宝马车。

路上，姚远筑闻声罗敏说：“别看我们此刻做的事很low，我们未来要做一家银行或做银行做不了的工作。”

姚远筑听不懂，却被罗敏身上炙热的对象传染。

“这是一种非凡的魔力”，姚远筑着魔了，他此时还不大白，这种魔力是野心和欲望。

这个草台班子，就云云草草上线。

2014 年 3 月 14 日，罗敏开着宝马，带着 10 万份传单驶入北京化工大学的校园。

当晚就有订单打进来。首战获胜。

这一天，就成为了趣分期的创立之日。

两个月后，趣分期的办公室就从罗敏 60 平米的民宅，搬到了中关村SOHO。

“分期乐比我们早半年，我们的第一个方针，就是先追平”，陈俊毅称。

其时敌手的打法，较量妥当，都是先成立办公室，再找驻扎职员，门生还得上门签约。

而罗敏扩张的第一步，用的是最土，却是其时最有用的方法：发传单。

陈俊毅回想，其时地推计策是以北京为中心，向二三线都市发散，重庆、四川、武汉、长沙、江西，都是第一批攻坚都市。

“比起敌手的高峻上，我们则艰巨多了”，作为其时的某三线都市的开辟者，陈俊毅只有 450 元的差盘缠报销，他到了之后，只能网上租房。

12 平米，房间堆满了传单，只能塞下两个工位。宿舍都是 300 元一个月的小阻遏，只够搭一块木板睡觉。

罗敏在早期，十分抠本钱——他对本身同样抠。

他一向没有本身的办公室，客人来了没有椅子，就坐在趣分期成堆成堆的传单上聊事。

罗敏不在乎设备优异，他只要求：快。

“修改一个方案，他每隔 5 分钟就来问一次”，一位员工说。偶然他站在他们旁边，一动不动地盯着屏幕，“太有压力了”。

在罗敏的高压推动下，团队迅猛疾走。

“上线仅 3 个月，完成数万万的买卖营业额”，靠着一线员工的奋力厮杀，陈俊毅发明，他们已离敌手越来越近。

罗敏突发奇想。

2014 年 7 月，他回到本身的母校，江西师范大学。

罗敏站上讲台演讲，果真校招。

“罗敏具有演讲先天，他的演讲，极具豪情和煽惑性”，陈俊毅记得，几天时刻，罗敏就拉了 100 人。

这群娃娃兵，被称为“管培生”，“会不会发传单，能不能接管出差，是硬性的两个要求，培训 3 天，就撒往世界各地”，陈俊毅称。

这次闻名的突袭，被圈内人定名为“娃娃兵播种打算”。

正如虫族大量繁殖后，将虫兵撒出去，勘察地形，攻城略地。

兵蚁般的管培生，快速进入校园，开始了地毯式扫楼扩张。

“这些管培生，就像撒向世界的火种，很快在世界泛起燎原之势”，陈俊毅将这视为很是重要的一步计谋。

“罗敏并不是一个凭证常理出牌的创颐魅者”，一位靠近罗敏的投资人云云评价他，这位野性十足的首创人，频出奇招，琢磨不定，你永久不知道，他下一步棋会怎样出招。

（编辑：湖南网）

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