今天头条的钱袋子与巨头梦

王博的企业是百度和头条的大客户。“假如只算流量本钱的话，今天头条也许会自制一些。但假如加上后头的贩卖本钱，总本钱也许就差不多了。”王博说，在获取用户的本钱上，今天头条有本身的上风，但用户来了并不必然都乐意付费，从买卖营业本钱的角度来看，今天头条比百度的高。最终两者综合，价值并不会相差太远。

PC期间，百度作为流量霸主，全部的告白主都在环绕着百度投放，SEO(搜刮引擎优化)是一个热点的词汇。据一位做了多年SEO的告白主回想， 2012 年之前，各人都打了鸡血一样，研究百度流量怎样优化，以最低的本钱得到更大的流量。这种盛况跟着移动互联网的到来，已经逐步消散。

2015 年，百度的收入为 663 亿元， 2016 年为 705 亿元，增速在下滑。而在这两年，今天头条的收入从 20 亿增添到近 80 亿元，不再必要靠投资人的钱过活。“不能说是某个平台攻击了百度，只能说是这个期间在变革。”吴清说。

期间简直变了。信息流已经成了巨头的标配，除了今天头条，包罗腾讯、微博、Wi-Fi全能钥匙都在做信息流产物，连百度也在搜刮框之下放上了信息流。腾讯固然未单独披露腾讯消息和每天快报的信息流告白收入，但腾讯在 2016 年，光结果告白的收入已经到达 157 亿元，占到了腾讯收集告白总收入的58%。

对比于搜刮告白期间的SEO优化师，信息流火爆之后，信息流告白优化师的职业也随着吃香。他们认真对告白素材把控和账户操纵，直接影响到告白的投放结果。吴清地址的公司曾帮安全康健在今天头条做告白投放，此前由另一家署理商认真，一个月花了 20 多万元，最终只发生两个保单，本年到吴清这里测试了一次，2000 块钱发生了十几个保单。

优化师被吴清当作是署理的焦点竞争力。吴清透露，这个职业的薪资报酬广泛在 3 万阁下，各个署理商都对优越的优化师严加掩护，不让他们直接与客户对接，“雪藏在后头”。

头条的天花板有多高?

行业在巨变，今天头条内部的用户也在产生着迁徙。

“图文是之前各人较量轻易接管的情势，往后信息斲丧的方法，从我们本身的数据端能看到，视频的占比越来越大。”上述知恋人士透露，视频告白有着明明的上风：代入感更强，用户接管度高。在已往不到一年的时刻里，今天头条把宝押在了短视频上，花了两个十亿津贴短视频和小视频创作者。

今天头条的总活泼用户数和行使时长得到了一连增进，但用户在今天头条App里举办着迁徙，图文资讯带给头条的流量比例在降落，短视频的比重在上升。“两年半前也许100%是图文，但此刻就降到50%以下了。”上述知恋人士透露了一个数字，短视频近一两年在迅猛崛起，“都是一样的趋势，无论伴侣圈照旧微博。”

这是用户风俗的转变带来的贸易迁徙。今天头条通过重复测试和用户反馈发明，频仍推视频的时辰，用户留存更高，“这是用户的投票，我们要适应用户的投票。”

短视频受到了用户的追捧，它的贸易化在今天头条被提上日程。

今天头条以消息资讯发迹，告白也是以原生图文告白为主。到了短视频期间，怎样把告白放到视频里成了一个令人头疼的题目。

“告白的内容也应该以短视频的形态为主，好比 15 秒到 2 分钟可能 3 分钟，讲一个完备的故事。”上述知恋人士对创业家&i黑马说，原生视频告白将会成为今天头条的主流告白情势。

此前更多人在实行贴片告白，在视频前接入几秒告白，可能做软性植入。“贴片这种情势未必最得当短视频。”短视频时长凡是在 5 分钟以内，假如在开头植入十几秒的告白，很影响用户体验，“都在想许多要领去均衡用户体验和贸易好处。但整体上感受，有也许在 2 年往后，各人会看得更清晰。”

今天头条选择做原生视频告白，一个重要的缘故起因是，今天头条的行使场景与视频网站的行使场景并不沟通。视频网站的用户寓目 60 分钟的视频，个中 55 分钟在视频流里，没有太多告白植入的时刻。短视频没有这样的困扰， 60 分钟可以看十几个视频，用户有相等部门的时刻在筛选内容，不绝地接管新的信息，这就给头条在视频信息流中植入告白提供了机遇。

但视频有着明明的门槛，建造不利便。图文告白轻易，找计划画个图，写个文案，乃至已经有了成熟的能力和套路：一张图用三种颜色，加一个举措按纽，把优惠价值标示出来，可能用帅哥美男吸引，再写上一句感感民气的标语等等。

而短视频期间，却没有太多套路的对象可以小心。拍个视频告白，要有创意、有情节，乃至必要在 1 分钟的时刻报告一个完备故事，并不是每家企业都有这个手段。

可以验证的一点是，头条此刻的视频告白首要是两类客户：一是头部大客户，好比手机厂商，他们有专门的电视片子，可以直接拿过来行使。另一类是游戏客户，他们可以把游戏场景截一段做成视频。婚纱拍照和卖面膜的告白主也青睐视频告白，拍一分多钟的片子，讲授面膜的效用，这比图文告白有用得多。

“流量池都是有限的，也许存在一个题目，我竞价的前提会越来越高。客户的投入产出比会越来越低，有这种风险。”吴清表达了对今天头条流量的忧虑，“高出百度应该是较量难的。除非它开辟出一种新的思绪，把流量拓宽。”

流量和用户时刻简直是短视频期间的今天头条所追求的对象。这一点，今天头条从一开始就想得很清晰，做一个保举引擎，占有用户的足够时长。这种引擎区别于搜刮引擎，用户操作碎片化时刻，随时随地赏识，只要革新点击即可，全部的逻辑算法潜匿在了用户举动的后头。

“Facebook也是靠告白，Google也是靠告白，百度也是靠告白。告白自己也是一个天花板挺高的买卖。”上述知恋人士对创业家&i黑马说。前两者的市值都已经打破了 4000 亿美元，而它们的背后是海量的流量支撑。

今天头条的天花板很大一部门取决于流量。今天头条在全力向上打破：扩大增量和发掘存量。今天头条在贸易化之初，DAU只有几百万。制止本年 3 月份，今天头条的DAU已经高出 7400 万，月活泼用户数近 2 亿，用户均匀行使时长高出 76 分钟。

（编辑：湖南网）

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