贝壳找房乐成上市：“双网双核”驱动下的增添飞轮

中国领先的线上线下房产买卖营业和处事平台贝壳找房（股票代码为BEKE）8月13日在美国纽交所上市，贝壳找房开盘价为35.06美元，较刊行价大涨75%，最终收涨87.2%，报37.44美元，总市值超422亿美元。

“这一起筚路蓝缕，我但愿各人永久记着财富的艰巨，我但愿各人永久僵持做难而正确的工作。”在北京的云敲钟现场，贝壳找房首创人、董事长左晖这样鼓励团队。

作为“衣食住行”中最后一个被重构的行业，互联网怎样改革“住”，布满了庞大的想象空间。贝壳找房的上市首秀为何云云亮眼？贝壳做对了什么？ 

辽阔栖身处事市场呼喊新平台

按照CIC陈诉，就GTV及2019年存量房、新居贩卖以及衡宇租赁买卖营业量而言，中国拥有环球最大的栖身处事市场。估量该市场将进入不变增添时期，存量房买卖营业将变得越发重要，并将以12.4％的复合年增添率增添，市场空间从2019年的8.4万亿元人民币增至2024年的15.1万亿元人民币。

跟着中国栖身处事市场供求副黄?得越发均衡，房地产经纪处事也面临着更辽阔的市场。估量到2024年，中国通过房地产经纪处究竟现的衡宇贩卖和租赁GTV总额将从2019年的10.5万亿元人民币增添到2024年的19.1万亿元人民币，经纪处事渗出率则将从2019年的47.1％增添到2024年的62.2％。

与这一辽阔市场不匹配的，是当前房产经纪规模广泛存在的零和博弈举动。因为标的额庞大且信息十分差池称，加之经纪人收入强依靠于成交环节，经纪人与经纪人之间，经纪人与经纪公司之间都在追求各自的好处最大化。

此前，我国的房地产买卖营业广泛回收多家委托的条约制度，一位斲丧者可以委托多名经纪人，但只有最终促成买卖营业的经纪人才气得到佣金，其他同样支付时刻和本钱搜刮房源、带看、笼络的经纪人无法得到响应的劳动收入，因此造成“飞单”“私单”征象严峻。

针对房产处事行业存在的痛点，贝壳独创了经纪人相助收集（ACN, Agent Cooperation Network），从头界说处事者之间的相关，致力于进步中国房产买卖营业处事质量和服从，晋升斲丧者体验。

ACN经纪人相助收集，是指在遵守房源信息充实共享等法则条件下，同品牌或跨品牌的经纪人之间以差异的脚色协同相助，参加到一笔买卖营业，成交后凭证各个脚色的分佣比例举办佣金分成的一种相助模式。

ACN毗连差异品牌、经纪人，让全体处事者基于平台高效相助、共享乐成，并最终为客户提供更优质、便捷的品格处事。

按照贝壳找房招股书表现，ACN对付房产买卖营业行业功课服从晋升明显：2019年，贝壳平台上高出70%的存量房买卖营业都是通过ACN跨店相助完成的。以2019年店均存量房GTV计，贝壳的服从已到达行业均匀程度的1.6倍，贝壳平台毗连门店的店均GTV也由2018年下半年的1090万元，增添至2019年下半年的2030万元，增幅高达86.2%。

“双网双核”模式打造全新行业生态

贝壳的贸易模式可以归纳综合为“双网双核”，依附ACN经纪人相助收集的底层操纵体系，贝壳得以实现线上与线下两张网，并在局限化生长上形成收集效应与平台效应两种焦点手段。

在线上，贝壳通过数据、买卖营业流程、处事品格的数字化与尺度化，搭建起“数据与技能驱动的线上运营收集”，辅佐斲丧者做出更精准的决定，促进了平台处事者互惠协作，晋升行业服从。而在线下，贝壳平台进驻了世界103个都市，毗连了265个新经纪品牌的高出45.6万经纪人和4.2万家经纪门店，已然形成一张“以社区为中心的线下门店收集”。

“线上收集”大幅晋升线下功课的服从与品格，“线下收集”则可以辅佐业主、客户与贝壳找房发生更多的交互与毗连，沉淀举动数据。二者相互反哺，形成生态正轮回。

“双网”构建了贝壳强盛的护城河。同时贝壳颠末多年的试探构建起ACN，从头界说了处事者之间的相关，开释出庞大的“收集效应”；而跟着存量房买卖营业根基盘的不绝夯实，贝壳得以叠加更多处事类目，充实验展“平台效应”。

贝壳恒久投入人力物力，先后推出“真房源”尺度、打造拥有2.26亿套房源信息的楼盘字典等，同时依附经纪人的优质处事与口碑，保持了较高的品牌美誉度和客户满足度，成为斲丧者首选的栖身处事品牌。

同时，跟着数据、买卖营业流程和处事品格的进一步数字化、尺度化，贝壳也改变了房地产开拓商与购房者的互动方法。贝壳通过在线营销和创新器材为房地产开拓商提供全面的贩卖和营销办理方案，重建代价链，成为相助方首选的栖身处事平台。

贝壳获得斲丧者和相助方承认的背后，是其追求行业前进，力求办理行业痛点和斲丧者诉求的刻意。针对栖身处事市场持久以来的阶下囚逆境，贝壳提出了领先行业的办理方案，操作ACN收集毗连差异品牌、经纪人，辅佐处事者高效相助，并为客户提供了优质便捷的处事。

通过“双网双核”的贸易模式，贝壳找房乐成打造了中国最大的线上线下房产买卖营业和处事平台。不只为斲丧者带来了利便靠得住的选房购房处事，也为房产经纪人提供了更为公正高效的平台，更为整个房产处事行业打造了全新的生态。

（编辑：湖南网）

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