得全屋者得天下，定制家居关乎未来

在新冠疫情阴云尚未完全消逝的时辰，在全屋定制家居财富如故面对诸多不确定性雾霾的时辰，定制家居上市三巨头于克日宣布的客岁的财报所透露的信息，无疑给人们带来了信念，那种阳光穿透阴云和雾霾般的信念！

这种信念，来历于定制“三巨头”客岁的业绩：“三巨头”客岁营收和净利润同比都实现了双增添，出格是欧派家居营收与净利增添双双超17%。

欧派的“一骑绝尘”僧品德宅配、索菲亚的“各有千秋”

欧派的一骑绝尘在于其橱衣系统的互为犄角且坚不行摧。

从欧派系统内看，欧派传统的上风的橱柜系统，一向是欧派家居团体的支柱，就客岁业绩而言，橱柜营收61.93亿，同比增添7.43%，占欧派家居营收近半壁山河；欧派的衣柜系统，更是有其后居上的激烈态势，就客岁业绩而言，衣柜营收51.67亿，同比增添24.56%，亦有攻击半壁山河的势能，再看看欧派衣柜2017、2018的营收，就可以清楚透视这种态势：2017年32.96亿、2018年41.48亿，也就是说，从2017到2019，欧派衣柜险些是以每年近10亿级的业绩完成跃式递增。

从欧派系统外部看，欧派橱柜一向稳坐橱柜行业的王者职位，短时期内，应该无人能撼动这个职位，这是欧派伸向市场的一只犄角。另一只犄角，就是欧派衣柜了。欧派衣柜是今朝衣柜行业的亚军，索菲亚是衣柜的王者，客岁索菲亚衣柜系统营收66.05亿，同比增添3.31%，近几年来，欧派衣柜系统对索菲亚衣柜系统，形成了穷追不舍的形式，从客岁的数据看，假如索菲亚衣柜系统依然维持较低的个位数的增添速率，按欧派衣柜每年20%多的增添速率，追上或赶超索菲亚衣柜，也许就只是时刻题目了。

尚品宅配与索菲亚的各有千秋，是业内的一个热点话题，客岁，就有很多伴侣展望到年底尚品宅配会高出索菲亚，可是，年报声名，尚品宅配的营收如故相差索菲亚4亿多，尚品宅配的净利润如故相差索菲亚5亿多，然而，尚品宅配的营收增速高于索菲亚4个点。

横向的看，尚品宅配与索菲亚之间的拉锯战和此消彼长，着实是他们各自较量上风的光鲜浮现。

索菲亚强在线下经销商系统，年报表现，截至客岁年底，索菲亚共有线下专门店3789家（索菲亚专卖店2501家、司米专卖店845家、索菲亚木门227家、各人居店216家），而尚品宅配线下专门店的数目是2421家。

尚品宅配强在线上营销，已经乐成打造了家居行业头部垂直ＭCN机构，自主孵化和签约了近300个家居类达人IP，全网累计段视频粉丝1.2亿，个中，家居行业头部大IP@计划师阿爽全网坐拥超2800万粉丝。

这些，对索菲亚而言，则是稀缺的。

可是，对付定制家居而言，线下的体验，至关重要。

得橱衣者得全屋，得全屋者得全国

三巨头财报还透暴露了一个重要的行业成长信息：得橱衣者得全屋，得全屋者得全国。

从财报看，欧派橱柜加欧派衣柜占其总营收的83.94%，索菲亚衣柜加司米橱柜占其总营收的97.01%（含索菲亚品类和司米橱柜，不含索菲亚定制木门），尚品宅配定制类家具（首要是橱衣）占总营收的72.54%，

不管是零售渠道照旧工程渠道，对付全屋定制家居企业而言，橱衣都是基础，抓住橱衣就便是抓住了龙头！

这也就是为什么从客岁底到此刻，欧派和索菲亚都举办了组织调解同一橱衣营销打点的基础缘故起因，这也就是为什么最近索菲亚要将定位回归到“柜类定制专家”的根基来由，这也就是百告捷将最新品牌计谋转向“环保定制柜”的基本身分。

近几年，在经验了大而全的全屋定制和各人居之路的热闹之后，这个行业开始返璞归真、开始去掉虚热、开始聚焦焦点品类、开始回归焦点竞争力。

三巨头拼什么？拼局限，可是，这种局限是有焦点的局限，这个焦点就是橱衣。

三巨头之外的企业拼什么？拼特色、拼差别化，什么是特色和差别化？好比高定。

可是，这种特色和差别化，也是以柜类为基本的特色化和差别化，好比百告捷、玛格、蓝谷等。

关于新零售的重要性，此次疫情倒逼全屋定制全网举办直播和招商，就已经给企业上了一堂“线上营销+线下体验”重要性最深刻最活跃的课，一个最新数据表现：2020年第一季度，电商对家电零售孝顺率初次高出50%。

尽量没有全屋定制的统计数据，可是，我判定，在疫情时代，线上对全屋定制的孝顺率应该靠近家电零售的数字。

（来历：泛家居圈）

（编辑：湖南网）

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