红星美凯龙突围下沉市

三四年前，用户超6亿的下沉市场还没像现在这么风起云涌。但家居行业龙头红星美凯龙却早早对准了这片斲丧“新蓝海”，祭出了差别化定位于新兴市场的新品牌“星艺佳”。

2019年的春季大会上，红星美凯龙正式向外官宣星艺佳为与红星美凯龙、欧丽洛雅并列的三大计谋品牌之一。

2020年开局，在团体的全方位支持下，星艺佳再次以逆势进击的态势开启了成长的新篇章。

4月15日，红星美凯龙官宣“百姓男神”彭于晏代言红星美凯龙及星艺佳双品牌。这也意味着红星美凯龙全资控股品牌星艺佳将迎来首位品牌形象代言人。在新冠疫情攻击之下，星艺佳逆势进击的设施也为整个行业注入了强心剂，提振了财富链上下流相助搭档的信念，更有助于其举办品牌宣传和推广，配合处事好新兴都市斲丧群体。

从降生到官宣，再到与团体共享代言的高光时候，四岁多的星艺佳开了挂。

红星美凯龙家居团体执行总裁兼大营运中心总司理朱家桂暗示，签约彭于晏着实是星艺佳2020年实现逆势进击计谋的重要设施之一。星艺佳但愿借助年青时尚又有开辟精力的“百姓男神”彭于晏的影响力，助力品牌形象进级，圈粉更多爱拼爱糊口、追求时尚潮水的新兴都市斲丧者，与主打一二线都市斲丧客群的红星美凯龙品牌形成精采的互补。

四年冬眠，培育红星美凯龙

撬动下沉市场“王炸”

Mob研究院宣布的陈诉表现，下沉市场用户局限为6.7亿，个中有46.8%介于25-34岁之间。这部门处于适婚岁数的年青人，每每具备了必然的经济气力，且对时尚、品格有着执着的追求，TA们对三四线都市的家居斲丧提出新的进级需求。

正是基于对新兴市场需求的掌握和洞察，红星美凯龙给星艺佳的定位是轻时尚、多元化、体验式、质价比。星艺佳承载了红星美凯龙掌握三四线都市斲丧进级盈利的义务，是其开发三四线都市的“轻骑兵”。

在低调冬眠的四年多时刻里，依托红星美凯龙三十多年的运营打点履历、品牌商家资源蕴蓄以及履历富厚的运营打点人才支持，星艺佳一步一个脚迹，保持着妥当进击的态势。

现在，星艺佳以骄人的“战绩”完成了从行业新人到行业新锐的蝶变。制止2019年12月31日，星艺佳已拓展至世界29个省市，机关超150座三四五线新兴都市，签约总面积超480万方。以开业阛阓计较，制止2019年12月31日，红星美凯龙已经以星艺佳品牌，通过特许策划方法，在世界范畴内授权开业了44家阛阓。无论是签约数目、机关都市，照旧开业数目，星艺佳都位于家居阛阓品牌火线。

赢在起跑线上的星艺佳将天赋的上风悉数化作本身独占的竞争力，并以更强盛的自我计谋性反哺红星美凯龙团体原有的营业，成为团体家居国界中不行或缺的部门以及营业增添的新增量。

俘获“百姓男神”，星艺佳逆势出击

此次与红星美凯龙团体共享代言人、签下“百姓男神”彭于晏，对年青的星艺佳以及整个家居行业意味着什么？

说明人士以为，这既是星艺佳成长的一个新里程碑，也再一次明示了其对红星美凯龙团体的计谋意义。面临新冠肺炎疫情对海表里经济的庞大攻击，家居行业也布满了不确定性和挑衅。品牌形象进级背后是星艺佳引领行业、“逆势进击”的刻意和野心的浮现。

彭于晏依附年青活力、时尚潮水的外在形象，圈粉无数。这恰好与星艺佳想要转达的品牌形象高度同等。同时，彭于晏在演艺作品塑造中所揭示的强有力的刻意、拼劲和试探精力，让人印象深刻，与星艺佳的锐意进取、不绝开发新规模的成长经验高度契合。

一起走来，星艺佳有过不为人知的低调进击时期，有过到处碰鼻的费力光阴。但在刻意与毅力之下，在勇于开辟的红星美凯龙精力的激昂之下，星艺佳一起高歌猛进。星艺佳用超凡的速率走过了从0到1的征程，这才有了跻身团体计谋品牌、与团体共享代言人的高光时候。

红星美凯龙家居团体执行总裁兼大营运中心总司理朱家桂暗示，“尽量星艺佳是家居行业其后者，但依附着锐意进取、起劲开辟的精力，星艺佳以再接再厉的格斗姿态在新兴都市开发出一片天地。但愿彭于晏的插手，可以或许为星艺佳注入新的活力，让星艺佳赢得更多斲丧者的青睐，助力红星美凯龙的家居国界延展至更辽阔的增量市场。”

与此同时，星艺佳的逆势而上，更展示了其强盛的风格派头和下沉市场首脑的气质，成为整个行业的风向标，也进一步强项了各家居行业参加者的信念。借助新品牌形象代言人的魅力和影响力，星艺佳的相助搭档、经销商、工场等也有望敦促自身品牌形象和影响力进级，并与星艺佳一道迸发新的协力，打造下沉市场最具辨识度的家居零售品牌，做大市场蛋糕。

下沉市场斲丧争夺战，谁主沉浮？

刻意、野心可嘉，但不行否定的是道阻且长。

受新冠肺炎疫情影响，各行各业广泛承压，家居行业也不破例。相对付西欧来说，今朝中国最有望率先走出疫情攻击。在经验了线下卖场停业、物流停运、工场歇工之后，跟着海内疫情趋于安稳，线下家居卖场快速回暖。

据星艺佳相干认真人透露，今朝世界阛阓已所有规复开业，各项事变也有序规复中。这次签下新的品牌代言人，星艺佳也是想用现实动作向外界证明，“行则将至，真正有拼劲的品牌是不会错过任何一次危急带来的生长机遇的。”

在已往的2019年，星艺佳保持着高歌猛进的态势。面临更具挑衅的2020年，上述认真人暗示，星艺佳独一要做的是鼓足韧劲、拼劲和劲头，继承再接再厉，实现“逆周期、高增添“的方针。

那么，星艺佳穿越周期、保持增添的底气到底从何而来？

起首是源于对中国三四线都市家居斲丧市场的看好。

现在，抓住三四线都市就等同于抓住将来已经成为许多人的共鸣。数据表现，我国三四线都市斲丧手段正逐渐接近一二线都市，两者之间的差距在不绝“缩小”。不少专家都估量，将来10年中，许多三四线都市的“潜力”将被引发，成长空间庞大。而星艺佳自降生以来，就明晰了驻足新兴都市市场的定位，先发上风毋庸置疑，且在计谋上与红星美凯龙在一二线都市的深耕机关形成精采的互补。

其次，“逆势进击”背后离不开红星美凯龙团体的尽力支持。

星艺佳可谓一向是站在巨人的肩膀上。深耕家居行业30余年，红星美凯龙作育了大批运营、打点精英人才，他们个中部门人直接成为了星艺佳项目标运营打点团队，并将在团体中学到的体系化、系统化的运作模式应用到星艺佳阛阓的开辟与实践中。不只云云，背靠团体多年蕴蓄的品牌、商家等种种资源，星艺佳在项目推进越发驾轻就熟。在营销上，基于红星美凯龙数字化计谋偏向的指引，星艺佳也起劲敦促IMP环球家居伶俐营销平台在阛阓的落地，实现阛阓的营销进级。

虽然，更重要的是在红星美凯龙团体的指导下，星艺佳“因时制宜”，创新了更合用于三四线等新兴市场的机动模式。

为了给相助方、经销、厂家提供全方位赋能，星艺佳创新了“432模式”，即4种物业形态、3大营业模式、2大打点尺度，让处事颗粒度越来越风雅化。

承袭开放式相助模式，星艺佳不范围于物业原始造型，可以采取多种物业形态，已经开发出盒子、裙楼、排铺、街区4种范例，使得营业推进服从倍增；同时，星艺佳还按照差异市场、差异区域、差异相助搭档的本性特色，不绝举办营业模式的调解与迭代，敦促了包括贸易咨询、招商咨询、特许策划在内的三阶段柔性处事模式落地，相助搭档可以按照自身需求，在星艺佳处事模块中自由选择所需的处事内容。另外，在复刻红星美凯龙高处事尺度的条件下，星艺佳还成立起特许策划阛阓营运打点尺度和物业打点尺度，这也使得星艺佳可以或许凭证差异阛阓的差异环境，开展当地化策划。

当前，一二线都市家居斲丧名堂已经根基定型，市场需求也日渐饱和。对准新兴都市市场的星艺佳，从一开始就负担着红星美凯龙团体开发增量市场的计谋使命。

跟着下沉市场斲丧争夺战的进级，谁主沉浮？大概，在星艺佳的“冲锋”下，已是家居行业龙头的红星美凯龙赢面更大。

来历：红星美凯龙官方微信

（编辑：湖南网）

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